昆明捷利攜手惠普共筑成長之路
2009-02-10 09:27 來源：科印網 責編：任蓓
對于昆明捷利數碼噴畫有限公司的總經理熊偉來說，高品質的噴繪產品一直是他最看重的內容，從幾個人的工作室發展到今天近百人規模的企業，靠的正是在噴繪質量、噴繪色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利卻還身處低價競爭的“泥沼”中，在苦苦追尋新的發展方向。盡管從規模上說，昆明捷利已經是西南地區廣告噴繪輸出行業的領頭羊，但重復勞動、效率低下、同質化嚴重、利潤空間薄……這樣的競爭環境卻在不斷地困擾著公司的管理層。
如何突破？藍海何在？
重復打印的困惑
昆明捷利數碼噴畫有限公司成立于2000年，當時只是從事數碼打印業務，而通過8年發展，目前已經成為了一個擁有7個分公司，員工98人，廠房占地面積2000余平米，業務涵蓋廣告、物料銷售、標牌、貿易的綜合性企業。
要想取得更高成就，必須主動求新、求變。與其他行業一樣，噴繪行業的中低端市場充斥著許多小公司、小作坊，而拼價格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業深陷價格戰紅海，無法更快地發展壯大。因此，昆明捷利決心進軍高端市場，尋求更高利潤空間的快速增長。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業更上一層樓，拓展更多業務、更好地服務客戶時，公司在技術設備上的軟肋便突顯出來了。
熊偉舉了這樣一個例子，“有些客戶在下噴繪訂單時，明確規定了戶外噴繪產品必須保證2年之內不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無法滿足這種長時間保存的要求。為了保住客戶和訂單，只能通過打印多個樣本，在一個宣傳周期內不斷替換。”顯然，公司為了滿足客戶的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來的成本增加和效率下降顯而易見。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無法承接更高端的噴繪業務，而打不開高端市場，就無法走出低價競爭的泥潭，公司也很難獲得進一步擴張的空間。
T50帶來的信心
是時候開始變革了。事實上，2007年昆明捷利就已經開始考慮對原有技術設備和經營手段進行調整。但如何開始著手，如何才能找到一套高回報的解決方案呢？
在市場的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說，從事噴繪印刷行業多年來，惠普是他看到的唯一一家能提供全線打印產品和全線技術支持的廠商。從適用于寫真的打印機，到工業打印機、大幅面打印機，惠普的產品能覆蓋所有的戶內、戶外廣告噴繪業務，這就給了企業更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動心的是，在HP公司推出的T50計劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進行客戶挖掘拓展與市場宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術設備，實現更高質量的輸出效果、更豐富的市場宣傳應用及更高效的推廣周期，進而帶來更多的利潤空間。按熊偉的話說，“有了這樣的全面支持，讓我們對進軍高端市場有了更強的信心。”
2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計劃，并投入200余萬元，購置了一批國際頂尖的設備，包括具有國際領先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業打印機，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場上各種不同介質輸出要求的業務能力。
成功，與高品質相伴
高投入帶來高回報。昆明捷利在2008年的快速發展正是這句話的最好注解。
2008年中，在惠普公司的協助下，昆明捷利舉辦了一場客戶交流會，會上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機所噴繪出來的新產品一一為客戶呈現。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質兼容性，以及可長期保存的畫面，讓用戶目不暇接，也打動了許多客戶的心。“這次會議后，可口可樂昆明配送車的車身，當場就指定用我們輸出車身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來完成涂膠裱糊等過程，但現在都改進成機械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復打印，成本的節省顯而易見；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，車貼的光澤度和亮度都有了極大的優化，客戶也更加滿意了。”說起這個范例，熊偉的欣喜溢于言表。
而除了一系列的市場活動支持，惠普T50計劃還幫助昆明捷利實現全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質檢環節，大大提高了公司業務質量，能更好地滿足用戶需要；同時，惠普也幫助公司加強銷售隊伍建設，構建了一個20人左右的銷售團隊，目前其每月銷售額已達到150萬左右。
據悉，在2009年，昆明捷利還將訂購4～5臺惠普戶內大幅面打印機。盡管受全球經濟危機影響，當前市場面臨著一些挑戰，但在熊偉看來，危機中同樣孕育著新的機遇：客戶更務實、更注重產品質量和性價比了，高端市場的門檻將有所降低，因此現在正是憑借高質量噴繪產品打入高端領域、擺脫低價競爭的好時機。“創造最逼真、最眩目的畫面表現，為客戶提供更高質量、更完美的服務，進而打造出噴繪領域新的商業模式，這是我們共同的方向。”
如何突破？藍海何在？
重復打印的困惑
昆明捷利數碼噴畫有限公司成立于2000年，當時只是從事數碼打印業務，而通過8年發展，目前已經成為了一個擁有7個分公司，員工98人，廠房占地面積2000余平米，業務涵蓋廣告、物料銷售、標牌、貿易的綜合性企業。
要想取得更高成就，必須主動求新、求變。與其他行業一樣，噴繪行業的中低端市場充斥著許多小公司、小作坊，而拼價格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業深陷價格戰紅海，無法更快地發展壯大。因此，昆明捷利決心進軍高端市場，尋求更高利潤空間的快速增長。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業更上一層樓，拓展更多業務、更好地服務客戶時，公司在技術設備上的軟肋便突顯出來了。
熊偉舉了這樣一個例子，“有些客戶在下噴繪訂單時，明確規定了戶外噴繪產品必須保證2年之內不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無法滿足這種長時間保存的要求。為了保住客戶和訂單，只能通過打印多個樣本，在一個宣傳周期內不斷替換。”顯然，公司為了滿足客戶的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來的成本增加和效率下降顯而易見。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無法承接更高端的噴繪業務，而打不開高端市場，就無法走出低價競爭的泥潭，公司也很難獲得進一步擴張的空間。
T50帶來的信心
是時候開始變革了。事實上，2007年昆明捷利就已經開始考慮對原有技術設備和經營手段進行調整。但如何開始著手，如何才能找到一套高回報的解決方案呢？
在市場的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說，從事噴繪印刷行業多年來，惠普是他看到的唯一一家能提供全線打印產品和全線技術支持的廠商。從適用于寫真的打印機，到工業打印機、大幅面打印機，惠普的產品能覆蓋所有的戶內、戶外廣告噴繪業務，這就給了企業更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動心的是，在HP公司推出的T50計劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進行客戶挖掘拓展與市場宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術設備，實現更高質量的輸出效果、更豐富的市場宣傳應用及更高效的推廣周期，進而帶來更多的利潤空間。按熊偉的話說，“有了這樣的全面支持，讓我們對進軍高端市場有了更強的信心。”
2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計劃，并投入200余萬元，購置了一批國際頂尖的設備，包括具有國際領先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業打印機，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場上各種不同介質輸出要求的業務能力。
成功，與高品質相伴
高投入帶來高回報。昆明捷利在2008年的快速發展正是這句話的最好注解。
2008年中，在惠普公司的協助下，昆明捷利舉辦了一場客戶交流會，會上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機所噴繪出來的新產品一一為客戶呈現。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質兼容性，以及可長期保存的畫面，讓用戶目不暇接，也打動了許多客戶的心。“這次會議后，可口可樂昆明配送車的車身，當場就指定用我們輸出車身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來完成涂膠裱糊等過程，但現在都改進成機械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復打印，成本的節省顯而易見；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，車貼的光澤度和亮度都有了極大的優化，客戶也更加滿意了。”說起這個范例，熊偉的欣喜溢于言表。
而除了一系列的市場活動支持，惠普T50計劃還幫助昆明捷利實現全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質檢環節，大大提高了公司業務質量，能更好地滿足用戶需要；同時，惠普也幫助公司加強銷售隊伍建設，構建了一個20人左右的銷售團隊，目前其每月銷售額已達到150萬左右。
據悉，在2009年，昆明捷利還將訂購4～5臺惠普戶內大幅面打印機。盡管受全球經濟危機影響，當前市場面臨著一些挑戰，但在熊偉看來，危機中同樣孕育著新的機遇：客戶更務實、更注重產品質量和性價比了，高端市場的門檻將有所降低，因此現在正是憑借高質量噴繪產品打入高端領域、擺脫低價競爭的好時機。“創造最逼真、最眩目的畫面表現，為客戶提供更高質量、更完美的服務，進而打造出噴繪領域新的商業模式，這是我們共同的方向。”
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