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華交會企業以獨特商品抓客戶

2009-03-05 09:34 來源：新華網責編：任蓓

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       在國際金融危機的影響下，國際市場低迷，消費減少，今年參加華交會的外商顯得更為謹慎，“眼光”也更加挑剔。但記者在現場發現，仍有不少企業以獨特的商品、獨特的服務抓住了外商們的“眼球”。一位收獲了大量訂單的參展商表示：“國際貿易環境劇變，外商對于產品提出了新要求。我們要有針對性地多炒‘小鍋菜’，只有滿足客戶‘新口味’，才能留住他們的‘心’。

       新包裝“度身定制”

       昨天，來自法國的卡洛斯拖著拉桿箱在一個個展臺前穿梭，突然在一家擺滿迷你型擦鞋套裝的展臺前來了個“急剎車”。“我看到這些產品的第一個念頭就是：這一定會有市場。”卡洛斯說，以前沒有看過此類商品，這種擦鞋套裝攜帶方便，外觀精美，適合商旅人士使用，可以向歐美的賓館和超市推廣。

       短短幾天里，上海潤洲實業有限公司的擦鞋套裝已經吸引了近百位客商。公司負責人游潤華道出了其中的訣竅：針對不同地區客戶設計不同包裝，600多種組合套裝適應不同的細分市場。對歐洲人，他們提供檔次較高、皮質包裝的套裝，在選材上更加精細。針對日本客商，包裝更加精致小巧，用銀色鐵罐包裝。而中東客戶更青睞循規蹈矩的設計，他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實用主義者，不需要華麗的外表。正是憑借“度身定制”的“竅門”和上乘的質量，潤洲實業打敗市場上同類廠商，三天就拿下了近十萬美元的訂單。

       新集成刺激新需求

       來自法國的鮑德溫蹲在地上，細細打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”，稱贊綠星公司的這種專利商品別出心裁。鮑德溫說，收納箱生產沒有技術含量，許多簡單的商品單純靠低價格已沒有市場，但經過集成創造新的功能，自然就“身價”不一樣了。

       新穎的設計在于集成了多種功能，這種“收納凳”其實就是收納箱和凳子合二為一的“結晶”，不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子，實用而美觀。簡單商品的多功能拓展了產品的附加值，新集成刺激了新需求。外銷員廖先生說：“比較一個與收納箱差不多價錢的‘收納凳’，顧客當然愿意加上少許的錢購買具有更多新功能的商品。”

       獨門絕活招攬新客戶

       在“其他消費品展區”，浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著向外國客商展示新產品———遙控割草機器人。來自德國的麗娜夫婦觀看完模擬視頻和現場操作示范之后，立刻預訂了一臺樣機。他們表示，“這個割草機的設計非常新穎實用，適合家庭使用，在德國沒有看到過。我們先預訂一臺樣機回去看看，如果反應好的話，我們打算批量采購。”

       楊俊介紹，這種割草機由浙江大學博士生設計，不像傳統割草機使用汽油或者插電，而是改用充電電池為動力，既環保又不受電線長度的限制，同時具備避雨、防撞和自動充電的功能。雖然近來國外客商對機械產品的需求有所下滑，但這家公司“獨門絕活”還是打動了不少外商的心，一個經銷商已決定把這個產品推薦給沃爾瑪。

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