隨著國內包裝印刷業對生產設備的要求日益提高，機械制造企業也迎來了新的挑戰與機遇，位于長江三角洲的江陰市印刷機械廠以此為契機，不但有了更廣泛的市場，而且還打造出“龍順”這一響亮的品牌。江陰市印刷機械廠原名為無錫永新印刷機械廠，創建于上世紀 80 年代初，經過 20 多年的不懈奮斗，已經從單純生產印刷設備發展到集軟包裝設備與紙箱機械生產于一體，產品覆蓋全國 25 個省市自治區，并遠銷俄羅斯、澳大利亞、新加坡、馬來西啞、泰國、印度、阿爾及利亞等國家，接連獲得“江蘇省明星企業”、“無錫市工業明星企業”和“江陰市明星企業”等一系列榮譽稱號。

　　在日益激烈的市場環境中，是什么使江陰市印刷機械廠不斷發展壯大?

優質的產品才能占領市場

　　在經濟體制的變革初期，江陰市印刷機械廠也曾遇到企業體制落后、生產技術陳舊等一系列問題，如何使這樣一個具有潛力的企業再次煥發青春，成為擺在董事長劉正龍面前的一個難題。通過對自身企業的分析，劉正龍提出把“科技為先，質量為本”做為企業發展的基礎，將“質量第一，服務第一”做為企業的經營宗旨，把客戶的需求放在首位，提升產品的科技含量，決心用優良的品質贏得市場。

　　在印刷機械制造業新的競爭環境中，只有實現產品規�；�才能獲得更大的利潤空間，只有豐富產品種類才能贏得更多的發展機遇。江陰市印刷機械廠為了滿足新的生產需求，2002 年擴建了6000 多平方米的新廠房，購置先進的生產設備，為提高產品質量打下了良好的基礎。做為最早推出電腦凹印機及電腦分切機軟包裝設備的企業之一，企業積累了大量的生產經驗和先進技術。他們在生產上精益求精，從細微處入手，每個環節的加工精度、裝配精度都有著嚴格的要求，崗位責任細化到個人，杜絕了人為產生的疏漏；在材料的選擇上不惜成本，盡量在設備上配置進口原器件，提升產品檔次，提高產品技術含量，這些努力使“龍順”制造的設備具有高品質的印刷質量和優異的穩定性，質量達到國內領先水平。20 多年來，產品暢銷全國，并遠銷海外，受到國內外用戶的一致好評。尤其是最近幾年，江陰市印刷機械廠的市場空間不斷拓展，東亞地區的訂單源源不斷，為國家贏得大量外匯。

　　但“龍順”人并不滿足于已經取得的成績，在 2001 年合并了紙箱機械廠后，產品的種類更加豐富，滿足了不同客戶的需求�，F在，江陰市印刷機械廠已經成為國內少有的集軟包裝與紙箱包裝設備于一體，專業生產成套高、中檔塑料印刷、復合、涂布、分切、復卷、制袋等系列軟包裝設備和紙箱機械的企業。

創新的科技帶來發展動力

　　隨著企業的發展，原有的經營機制難以適應瞬息萬變的市場。自 2001 年起，董事長劉正龍就對企業進行了重組改革，精減人員，著重吸引優秀的設計人才。為了提高產品檔次，增強產品競爭力，廠里成立了專門的研發部門，從大專院校、知名企業聘請專家和工程技術人員從事新產品的開發。

　　梅花香自苦寒來，經過研發人員的不懈努力，2002 年江陰市印刷機械廠推出的 JYA－81050C七軸矢量控制的 150 米／分高速凹印機一面世，就受到了業內的一致好評，產品訂單紛至沓來。

　　給企業帶來可觀利潤的同時，更堅定了“龍順”人科技興廠的決心。隨后研發部門不斷吸收國內外先進技術，在 2003 年上半年又接連設計開發出 JYA－P51500B 無軸裝版凹版印刷涂布機和 JYA－FX10105B 無軸裝版凹印機。其中，JYA－P51500B 具有的七軸高端矢量控制張力自動控制技術和無軸裝版裝置等一系列先進技術，使印刷速度達到 150 米／分，并實現了雙工位收、放卷，不停機接換料，減少了損耗，給客戶帶來了良好的效益。2004 年，公司開發超寬幅 PE／PVC／無紡布專用印刷機，由于印刷機幅度超寬，所以對機械加工精度、裝配精度、控制工藝都要求非常嚴格，否則很容易產生印刷色差失調、套準、整幅不均，材料起皺等一系列問題。這項技術科技含量高，生產難度大，公司研發人員經過多次論證，反復試驗，制定出合理的工藝流程，終于實現了超寬幅特種材料印刷，這種新型超寬幅 PE／PVC／無紡布專用印刷機具有印版寬度大、套色均勻、性能穩定的優勢，并且性價比極為突出，吸引了諸多印刷企業的目光，贏得了市場。當年，江蘇的一家客戶一次就購買了 5 臺 JYA－62200PE／PVC／無紡布專用印刷機。這一系列新產品的推出，給企業的發展帶來了強勁動力。

完善的服務贏得客戶信任

　　江陰市印刷機械廠的經營宗旨是“質量第一，客戶第一”。每個員工都對它有著深刻的認識，因為這不是一句口號，而是使企業持續發展的保證。“龍順”人深知，再好的產品也只有達到客戶滿意才有意義。

　　在江陰市印刷機械廠有著一套完整的產品服務體系，這個體系早已不是簡單的“售后服務”，而是從設計、生產、維護等多個方面替客戶著想，滿足客戶需求。2003 年，公司一臺 JYA－51500B寬幅木紋紙印刷涂布機落戶山東，簽定合同時，客戶要求第一色既能作為印刷用，又能作為涂布用。作為涂布用時，涂布輥直徑跨度很大，由于木紋紙在印刷過程中材料變形系數很大，這就給技術人員提出了兩個很大的難題。董事長劉正龍親自召集工程師和有關技術人員，借鑒同行經驗，最后定下方案，并成功解決了這兩個難題。在設備試機時，客戶滿意地說：“印刷的質量比我們預計的還要好�！�

　　為了方便客戶使用，設計了人性化的控制管理模式，各故障均能準確顯示出來，并配有詳細操作說明書和故障分析。產品出廠后，公司安排專業的裝配工、印刷工程師、電氣工程師對產品的安裝、調試全程負責。雖然這樣增加了人工成本，但派出工程師和專家到現場，可以及時解決問題，保證安裝質量，還能根據客戶的實際使用條件提出合理的建議，使設備安全、穩定運轉。客戶在生產運行中產生各種技術問題或是設備檢修，公司的維護人員都會盡力在 24 小時內為客戶提出解決方案或上門維護。

　　由于技術力最雄厚，許多廠家都慕名找到江陰市印刷機械廠尋求幫助。2002 年，一家青島客戶原購的印刷機，由于最后一色為涂層用，印刷機無法充分干燥，車速被限制，并且由于涂布厚，收卷后材料出現嚴重變形，客戶幾經周轉，找上門來，董事長劉正龍爽快答應，并上門了解工藝。最后定下方案，在原設備上加裝加長烘箱和出料冷卻裝置，收卷采用非線性錐度張力控制，成功解決了這家客戶的難題。