【編者按：2009年，零點八折的教輔書驚現市場！這一低于一折的價格策略引起業界震動，諸多正規教輔策劃出版單位紛紛表示，部分企業跟風追隨“行業價格逆流”的做法，是放棄產品質量，放棄品牌建設，將高定價低折扣推向極限。】

       【我要印】2009年，零點八折的教輔書驚現市場！這一低于一折的價格策略引起業界震動，諸多正規教輔策劃出版單位紛紛表示，部分企業跟風追隨“行業價格逆流”的做法，是放棄產品質量，放棄品牌建設，將高定價低折扣推向極限。

       筆者注意到：有的書相比去年一本就上漲了10多塊錢。在國際金融危機的大背景下，紙張等主要生產資料價格在下降，教輔書的漲價沒有道理。漲價的目的是為了給折扣運作騰出空間，折扣越低，利潤就越高，經銷商、學校領導就能夠從中獲得更多私利。

       在利益誘惑面前，還是有企業在遵循規則、堅守信念。比如世紀金榜系列圖書2009年就保持了與去年相同的圖書定價，并推出了行業中非常堅挺的折扣標準。低定價中折扣將真正有益于學生和家長，有益于終端客戶，有益于長遠發展。

       事實上，理性應對價格戰的策略在其他行業亦不乏先例。在家電業折扣激戰正酣之時，海爾第一個舉起“不打折扣戰”的大旗，逆市而為，反而全線飄紅。海爾在政策推行之初也曾面臨過巨大的壓力，但是消費者并沒有僅僅看重價格，他們把信任托付給了追求品質和服務的企業，這使得海爾從此奠定了十幾年的良性發展期。由此，筆者堅信：市場不僅最終會將那些不守規則的企業淘汰，更會造福于合作伙伴、造福于整個書業。

       不打折扣戰的企業大多更加充滿自信，大多領先于整個行業，因為他們倡導自主創新，摒棄粗制濫造；倡導責任規則，摒棄唯利是圖；倡導科學發展，摒棄盲目短視。他們總是致力于用卓越的品質和優秀的服務去引領市場、引領消費者。海爾是這樣，世紀金榜也是這樣。相信行業中堅持這種信念和原則的企業會越來越多。

       低于一折的教輔書已驚現江湖，高定價低折扣還能再走多遠？廣大消費者還能容忍到何時？愿每一位書業同仁都能回歸到對圖書內在價值的理性認同上來，在行業激蕩、風氣扭轉的關鍵時期，選擇正確的立場，堅持正義的信念，為行業的繁榮和發展貢獻自己的一份心力！


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