【編者按：“天下沒有免費的午餐”，但是最近下沙高教園區的30多家打印店都推出了免費復印的服務，只要簽個名字，一天可以免費復印10張，這對消費能力有限、復印需求巨大的學生來說，簡直就是天上掉餡餅�！�

　　【我要印】“我們要復印學習資料、筆記、學生社團活動材料，原來復印一毛錢一張，后來漲到兩毛了，這個開銷不小。現在有了免費復印，我們當然選擇不要錢的。”大二女生林玲這樣告訴記者。但是果真有這等好事？記者昨天走訪了下沙多家打印店，一看到免費復印所采用的紙張，一切恍然大悟。

　　天上真掉餡餅了，你看廣告我出復印錢

　　免費復印的紙和一般的紙不同，它只有一面是白紙，另一面是廣告。打印店老板告訴記者：這是一個小伙子送過來的，其實打印的錢，小伙子已經給了，而且還多給了。

　　老板所說的小伙子叫顧代茂。他說，你看廣告我給你出復印錢，這是他的一個創業項目。免費復印是真的全免費，讓學生留電話只是為了方便做回訪，對外絕對保密的。其實學生免費復印后也不用擔心是不是真有“天上掉餡餅”這等好事，只要在復印之后留意復印紙背后的廣告，就算是支付費用了。

　　免費午餐不用白不用，大學老師也挺這點子

　　一面白紙，一面廣告，愿意采用這種紙復印的人會多么？顧代茂連聲說“多多多”，他一個月花在送紙上的成本就有10萬元，也就是說下沙高校那么多學生每月至少花個六七萬元在復印上，這個數據連他也很吃驚。

　　對此，杭州工商大學潘同學的說法也許頗具代表性：“反正我只看自己需要的資料，而社團活動的一些宣傳單背面帶廣告更沒關系了，能省錢就行。”

　　顧代茂說，學生復印打印有很大一部分是交作業，最近，不少老師為了工作去打印店復印時，也用了他們的紙。這使免費復印量近期提高了很多。據說老師們是覺得這樣做環保。本來廣告傳單也要用紙,現在合在一起等于節約了能源，挺支持的，還說以后他們給學生布置作業也可以采用這種廣告紙。

　　等模式逐漸被接受，小伙子反而開始擔心了

　　顧代茂和伙伴們剛開始在下沙推廣免費復印的時候，沒人理他。“我們幾個搭檔分頭去找打印店洽談。一天下來之后，三個人都空手而歸，打印店的老板都覺得這東西會有人愿意用么，用了會影響他們自己的生意。”

　　后來，好不容易談妥了，紙張又出現了問題，“一般的紙背面印了廣告，復印出來字就看不清楚了，厚一點的紙呢，有些復印店會卡機。我們找了N家印刷廠，試驗了無數次，才找到合適的紙。”

　　“現在復印店點全鋪到位了，大家都慢慢接受這種新型的復印模式了，我反而有點害怕了�，F在是最好的時刻也是最關鍵的時刻。”

　　越來越多的同學開始接受并使用這種廣告復印紙，這讓顧代茂壓力忽然大了起來，他說他不能斷貨，不能讓人來復印了卻說沒紙了，但是如果廣告客戶數量沒有跟上，那么每月那么多紙張的成本會壓得他喘不過氣來。

　　自行車一年變跑車，小伙子夢想成為江南春

　　5月24日，記者坐著顧代茂的寶馬跑車去送紙，很多打印店老板對這個小伙子很熟悉，他們說，去年這個時候，他們幾個小伙子騎著破自行車來送紙，大熱天的揮汗如雨，他們就是被這種吃苦精神所打動的，沒想到一年后居然變成了跑車，真是不可思議。

　　顧代茂不好意思地告訴記者，不是奢侈，因為現在這個項目不僅僅局限于下沙了，包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復印店也開始有了合作。最近，他們在上海剛剛設立了創業團隊，還打算向南京發展，自行車肯定是跑不過來的。

　　“免費復印營銷的廣告效果好，留存時間長，廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是，復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期，高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。我們今年已經拉到好幾個大單子，合計有100多萬的廣告費了。”

　　顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來，他說，他要成為下一個江南春。

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