【編者按：近日，江西贛州章貢區政府與廣西華勁集團股份公司舉行簽約儀式，簽訂華勁集團年生產加工34萬噸文化生活用紙項目�！�
 

金佰利（中國）有限公司總裁邵青鋒先生（左）和中國造紙協會生活用紙專業委員會主任、中國制漿造紙研究院院長曹振雷先生（右）接受記者采訪

       【我要印】中高檔紙品市場份額提高，滿足消費需求；行業集中度提高，更合理使用資源、保護環境；政策和市場雙重擠壓，強力淘汰不擔負社會責任的小企業。

       5月23日，上海，在“第九屆生活用紙企業家俱樂部會議”舉行期間，中國造紙協會生活用紙專業委員會主任、中國制漿造紙研究院院長曹振雷先生和金佰利（中國）有限公司總裁邵青鋒先生接受記者采訪時表達了共識——面對全球金融危機，生活用紙行業只是上升速度放緩，但產業結構調整仍在穩步進行。

       危機“制造”冰火兩重天企業

       《2008年生活用紙行業年度報告》顯示，綜合排名前15位制造商的產量占行業總產量的35.7%，銷售額占44.8%，比2007年提高5.8個百分點。

       “小企業沒有抗經濟波動的能力”曹振雷先生說，過去，麥草漿生產小企業生產1噸漿能獲得2000元的毛利，活得很好。但此次國際漿價大幅下降使這些企業的利潤空間被擠占，而被淘汰出局。這一次經濟浪潮淘汰不擔負社會責任的落后小企業對行業健康發展有利。行業正逐步實現結構調整，靠新的高水平的產能去淘汰落后產能，使行業集中度得到提高。

       創新產品生命力頑強

       《2008年生活用紙行業年度報告》指出，中國市場上生活用紙品種日益增多，個人消費用和居家用生活用紙市場占90%，商用和居家外用產品市場占10%，并呈增長趨勢。“在中國，消費者的新需求推動我們拓展業務。我們要做好的是，保持產品的新鮮感，包括產品品質和包裝。”邵青鋒先生舉例說，最初公司推出80抽的軟包裝紙，理念是帶出去用比較方便。公司沒想到，越來越多的人在買這種產品。消費者總結出使用這款產品的理由——產品包裝比盒紙小，攜帶方便，同時它又彌補了手帕紙量少的缺陷。還有一些消費者習慣于把這種產品用在車上。

       生活用紙委員會的調查表明，在衛生巾產品中，相比標準型衛生巾，超薄型衛生巾比例增加，約占50%。為了改變產品同質化和提高附加值，企業對產品進一步細分。

       邵青鋒先生說，中國不是一個平面市場，消費水平的最高和最低落差大，并且消費層次豐富。中國市場很大，可能在過20年都沒有可能由兩三家企業把它全部整合。所以你必須要有差異化的選擇和創新。

       曹院長對行業技術創新有著很深的理解：“生活用紙行業是中國造紙行業最年輕的行業，國內企業在技術創新上投入很少。下一步，每一個國內企業都要向國際先進的企業學習，增強技術創新能力。大家提出，今后，國內大型企業要建成百年老店，必須從技術創新入手，才能形成自己的競爭能力，要不靠降價拿市場是很難的。”

       中高檔產品市場份額擴大

       生活用紙委員會的統計數據顯示，2008年，行業銷售量為430.4萬噸，同比增長9.3%；按平均出廠價8700元/噸計算，總銷售額約374.4億元，同比增長22%。銷售額增長遠遠高于銷售量的增長說明，產品平均價格提高及高檔產品市場份額擴大。

       衛生巾及衛生護墊的高端市場主要由跨國公司的品牌組成，包括“舒而美”、“高潔絲”、“蘇菲”、“嬌爽”等。

       2008年，金佰利成為中國衛生巾和衛生護墊銷售額增長顯著的企業之一，增長了109%。

       邵青鋒先生分析，上個世紀的1975年以后出生的人群，包括80后和90后人群，在消費上越來越不湊合，更講究生活的精致化。這給高檔產品提供了大市場。

       “今年1月—4月，公司保持了去年良好的發展勢頭，實現銷售額同比增長30%。”邵青鋒先生表示，這得益于我們定位于高端市場和專注于一個領域做專家產品，能夠細致入微地呵護消費者。

       曹振雷先生預測，今后5年生活用紙行業產量會以5%—8%的速度增長，增長速度最快的是中高端產品，增長速度將達到10%—15%

       可持續發展理念主導行業

       由于市場容量的持續增加，2008年前后，在關閉小廠的同時，國內中高檔產品的新增產能集中。大企業的擴張提高了行業的集中度、裝備水平、產品質量和檔次，并降低能耗、原材料消耗和減少污染。

       《2008年生活用紙行業年度報告》指出，在嬰兒紙尿褲行業，“好奇”、“媽咪寶貝”等是市場美譽度最好的品牌。2008年，金佰利的紙尿褲產品銷售額增長108.5%。

       “美譽度的內涵已大大超出產品品質范疇”邵青鋒先生說，近幾年，中國的消費者、特別是80后人群選擇擔負社會責任的企業生產的產品。因為這一人群已經認識到中國人口多資源少，需要生產企業合理使用資源和保護環境。這對行業健康發展有利。

       “金佰利從原料選擇到銷售環節始終堅持綠色標準，嚴格規定原料供給資質、大力開展環保研發，以自身行動推動行業可持續發展。”邵青鋒先生說。

       邵青鋒先生強調，行業在中短期也有一些憂患。從全球來講，生活用紙行業不是一個高利潤的行業。隨著社會對行業社會責任方面的要求的不斷提高，行業高投入需要提高利潤率來支撐；零售業的準入成本大幅度提高，對行業也造成很大壓力；行業選擇產能擴大的時機也有憂患。行業還需要戰略性的思考和提升能力。

       邵青鋒先生還向同行呼吁，保持健康的價格水平，實現可持續發展。

       曹振雷認為，生活用紙行業正在逐步轉型，因為高端市場發展比較快，低端市場要讓給高端市場。這是一個自然規律。這個行業完全可以平穩實現產業結構調整。



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