保羅先生同愛達森技術人員合影

        中國人難道不可以換種“活法”嗎？蘇漢明想。
        目前，愛達森能夠提供每平方厘米0.1元的菲林制版，在“設計、制作、制版”等方面，形成了“質量好、效率高、價格低、占有品牌優勢”的核心競爭力。蘇漢明稱：“同樣的東西，我們就要比其它廠家價格低40%”。
        接受專訪時，他希望做與業界同仁攜手，共同把中國市場做大的之心溢于言表�？墒�，讓蘇漢明困惑：
為何，有的同行，將愛達森的“價格低”視為“惡性競爭”；為何，有的企業，還固守“同行是冤家”的觀念？

        海嘯和警思
        “金融海嘯來了，在珠江三角洲一帶，很多玩具廠、電子廠倒閉了，也間接導致包裝印刷廠倒閉，這讓不少柔版業的中小型制版廠措手不及，引致了回款的滯后，甚至‘杳無音信’，或者訂單盡失。試想：如果他們知道存在那么多的問題而及時收手，便不會出現那么多的問題。金融海嘯的影響難道不可以規避嗎？
        “現在的訂單規模確實是縮減了，面對收入的減少，人員成本和電費開支都變得讓老總謹慎起來。老總管理上會想著盡量減少開支。這只是金融海嘯下老板節省成本的方式之一。實際上，更為重要的是：‘很多中小制版公司老總白天拿版（訂單），晚上做版，周期短，搞得老板身心俱疲憊，難道一個老總可以做那么多事情嗎？這樣會從容嗎？很多老總，也因此疏忽了管理、售后服務。如果老總將時間集中在拿單、公關、售后服務，將生產交給更專業的企業做，注意力會更集中。”蘇漢明分析了時下中小型制版廠的形勢。  

           重組和鏈條
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        “中國畢竟是世界加工廠，產品要包裝，精美包裝才可以出口�，F在我們的不少終端客戶還在用國外15年前仍在用橡膠版，生產出不耐用、精度又差的產品，折射出中國印刷行業的落后。我們要協助使用者與客戶，不因為價格和效率而止步于柔印，用上現在全世界最好的柔版。愛達森奉獻效益和利潤，用柔版，不要用橡膠版。要通過我們提供的‘量大化’將價錢拉近。金融海嘯來了以后，業界肯定要重組，大的方面如何去面對呢？目的是讓客戶受益。”蘇漢明說道。
        愛達森做的是柔性版版材加工，進口國外的版材原材料，包括：BASF(德國巴斯夫)，麥得美，杰特，石梅，華光等。用其先進的管理形成的服務鏈條（包括流水線生產）形成了“量大化”，把柔版版材成本降下來，以此推動全國使用柔版。例如愛達森與“美的”空調合作，電腦下單，然后做到機械化流水線生產，短時間內做成“量大”，產生了很好的經濟效益。期間，愛達森生產車間的電腦化、成熟的軟件管理系統及軟件技術開發人員的作用，顯然不可忽略。