【韓振平】

        各位領導、新聞媒體的各位朋友，大家早上好！
   
        很榮幸被來參加這次活動，剛才聽了張經理的講話，我深深體會到華聯印刷的觀念非常新，在我的工作中也體現出來張經理剛才講的“零距離”服務，對于一個出版單位來說是非常需要這樣做的。我在前一階段和朱經理在談一些問題的時候，曾經有一個想法，出版社應該跟印刷廠成為一個聯合體，即一體化。只有一體化，咱們才能夠占領市場，做好了也許能夠擴大市場。特別是去年經濟危機，對于我們出版建筑圖書的出版社來說受到了很大的沖擊，圖書的退貨率加大，市場銷售在萎縮，面臨的是一個嚴峻的考驗，很多出版建筑圖書的出版社采取的策略就是要壓縮建筑圖書的出版，特別是高檔的建筑藝術畫冊。從今年上半年的市場來看，建筑圖書出版的數量在急劇下降，應該說，這樣做嚴重地影響著工作的需求。從前一階段看，市場需求下降，分析起來應該有多方面的原因。

        首先，讀者不是不需要建筑圖書，中國的建筑業仍然在大量發展，而且要求的質量越來越高，從設計機構反映的情況是，現在設計的重要建筑都必須是合作，即中外合作，那就意味著要求的建筑設計質量是越來越高，它要走向國際化，中國的建筑必須達到世界最先進水平。在這種情況下，我們國內的設計人員不是目前不需要建筑圖書。相反，他們現在需要的參考資料的檔次是越來越高，越來越現代。如何把最新的設計成果，包括研究成果和實際設計成果，能夠引進，能夠推向市場，能夠為設計人員服務，使中國的建筑能夠有更快的發展？從這一點來說，對于一個出版的機構，應該負有很大的責任。

        如果現在我們的策略是減少這方面的圖書出版，或者不出版，放棄市場，這個做法是不對的。但是在目前的這種情況下，怎么才能夠生存、怎么才能夠發展？這對于我們來說，面臨著一個很重要的考驗，也就是采取什么樣的策略。我和朱經理達成了一致的意見，我們要做一體化，不僅是咱們一體化，包括作者，包括下游書店，要整體考慮，只有這樣做，咱們的書才能出版，否則的話，作為一個出版機構，它也有很大壓力，首先是它的成本要投入，很大的投入，一本建筑書，就算是印3000冊，最少也要投入十幾萬。如果銷售不了，怎么辦？作為一個出版機構，它也很難生存。所以我們提出，大家都讓一點利，這樣我們的書就能出版了。第一是能出版了，而且在這種形勢下還能夠占領市場。也就是說，印刷廠在利潤上要讓一點利，作者的稿費上要讓一點利，出版社發給書店的書的折扣也要讓一點利，使得設計人員能夠接受，價格應該讓人接受，因為是在經濟危機、市場萎縮的這種特殊的環境下。
   
        另外，就是產品的質量。有一些出版社現在考慮到投入成本的問題，就選擇了低檔次的印刷廠，質量比較低。剛才咱們講到，現在讀者的需求、設計人員的需求的水平是越來越高，計算機及網絡普及，在互聯網上能夠看到很多東西，如果他要求的質量不高的話，在網上瀏覽就能滿足需要。如果我們的印刷質量很差，顏色不正，出版的書就銷售不出去了，在這種情況下，必須要提高質量，所以我們選擇了華聯，因為我們經過很長時間的合作，我們感覺華聯印刷的質量、品質在國內是一流的。他們追求的是高品質的、高檔次的，但是對于我們建筑圖書來說，咱們不需要特別的高水平，考慮到實際，能夠符合設計人員的需求、能夠滿足他們的要求就可以了，比如藏品、拍賣品，或者有些高檔藝術品，那種印刷是需要特種印刷的，對于我們這樣的出版社來說，我們不需要這么高。但是我們也不能選擇印刷質量低劣的印刷長，所以最終選擇了華聯。比如我們正在做的一套書《建筑中國60年》，這是中宣部、新聞出版總署確定的新中國建國60周年慶典的百種圖書之一，從作者和出版社來說，都非常滿意，各方面質量都非常好，能拿出去代表國內建筑業發展的水平。也就是說，必須要求質量高，按照讀者的需求，咱們密切配合，因為我越來越體會到一體化的重要性，哪種圖書要求什么樣的水平，咱們必須要溝通，要達到策劃者的要求，也要要求數字化和先進的技術要求。
   
        再回過頭來說一體化，我們和朱經理談得非常融洽，其中有一個作者叫李壯，他策劃的建筑出版圖書市場反映非常好，我們非常高興，他們也能夠理解，這樣的聯合共同策劃，才能使咱們的圖書成功。我們的希望是這樣，因為從去年談到這件事，今年已經出版了好幾種書，后面還有很多書要出版，因為這樣的策劃，使作者能夠接受，如果作者不接受，這件事咱們也很難運作，只有作者接受了，市場也同時接受咱們的書，咱們的第一本書《奢華樣板間》，就是和李壯合作，市場反映非常好，印了3000冊，從市場來說，這種高版的書印3000冊是很難的，讀者反映很好，市場反映也很好，就是因為我們采取了商量的策略，大家都讓一點，這件事就做成了，如果都堅持，我們也和有的印刷廠談過，他們說這樣做很難，那就丟掉了市場。今年一年，印刷廠的營業額也是很大的，對于出版社，有這樣的合作，他的事才能做成，不至于把這一塊放棄。
   
        天津大學出版社是以出建筑圖書為特色，而且今年還提出，在中國要建成出版建筑書最強的出版社。我們沒提“最大”，因為最大的是建設部下屬的建筑工業出版社，我們出版社為什么要做到最強我們一定要把出版的建筑書的品質做好，一定要做高質量的建筑圖書，包括內容的質量和印刷的質量，拿出去之后當應該是響當當的。

        出版、印刷一體化，實質上也是張經理提出來的“零距離服務”，只有真正做到這一點，我們的圖書市場才能夠繁榮，圖書市場才會為現代化、為中國走向世界服務。
   
        謝謝大家。