【我要印】訊：中國版納斯達克得腳步漸近，昨天，第一批10家企業集體招股。在10家企業中，北京以4家的數量居各省市首位。

　　是什么樣的企業，能夠喝到創業板的頭啖湯？這些企業又是憑什么“法寶”拿到了令人矚目的“路條”？通過采訪，記者總結得出：選擇新興、有生命力的行業是登上創業板的必要條件，而如何說服投資者信賴企業未來的成長性，則是它們將要面臨的巨大挑戰。

　　以北京立思辰科技股份有限公司為例，這家公司做的事情并不復雜——辦公信息系統服務。

　　公司的起步如今看來顯得很平淡。當時，清華大學畢業的池燕明在校園里開了一間復印社，全部固定資產只是一臺價值1000余元的二手復印機。而在1999年，立思辰公司創立之初，主要業務是銷售國際大牌的辦公設備。

　　讓池燕明下決心不賣機器賣服務的，是他去美國發現一個現象：美國企業的辦公打印和復印已經開始流行文件管理外包服務的模式，就是企業將整體辦公文印管理交給專業的外包服務商，進行“按需打印、按張收費”，企業無須自行購置并管理設備，而專業的服務商通過一系列技術手段，監控所有的設備，提供全面的運營管理，幫助企業節省費用以及提高效率。

　　于是，一年之后，公司進行了徹底的轉向。他們先后說服了國家工商總局、國航、中海油等這樣的部委和大公司。以其中一家用戶為例，使用了辦公文印外包服務后，整棟大樓的打印機由400多臺減少到196臺，每頁紙的打印成本減少了7分錢，而且企業再也不會為打印耗材和機器維修花一分錢，節省了不少辦公費用。

　　“現在如果有人來買復印機，立思辰會告訴他，我們不會賣給您復印機，但是會給您一種比買一臺復印機、買一堆打印紙更省錢的服務。”池燕明說。

　　正是這個看上去并不大的細分市場產品開發，使得立思辰大舉發展。而作為首批七家獲批的企業之一，立思辰也正是因為這一聽上去新鮮，又顯得綠色環保的公司業務，順利地通過了證監會的一次次“大考”。立思辰的律師張明遠向記者介紹，立思辰能成功過會主要是企業自身成長性和創新性的特點符合創業板對企業的要求。

　　池燕明說，公司的市場潛力巨大，在發達國家，大企業中85%已采用文件外包，而我國目前該市場剛啟動。根據國外權威調研機構測算，若我國的文件外包應用比例達到發達國家水平，保守估計每年可為企業節約上百億元人民幣。

　　在說服了行業主管機構后，公司還要面對投資者的“詰問”。在昨天的路演中，投資者們最關注的還是企業未來的成長性。

　　這是池燕明被問及最多的問題，他早已能夠回答得如行云流水。池燕明向投資者表示，在行業中的標桿企業表率作用能夠保證公司的發展；國家出臺的一系列能夠促動服務外包產業發展的政策，能夠保證前景；國外85%、國內才6%的普及率，能夠看到潛力；本土競爭對手與立思辰的實力差距非常遙遠，能夠看到短期效益。

　　不要小看這幾點，它們已經構成了一個完整的財富故事，而在創業板這種強調未來、強調發展的投資品種上，能夠向投資者描繪一幅“看上去很美”的愿景圖，使得他們甘心情愿地為這家公司掏腰包，將是立思辰等創業板上市企業要逐一面對的“大關”。