【CPP114】訊：縱連橫化解網絡售書對實體書店的沖擊

    　“網上銷售給德國傳統書店帶來的沖擊不可小視”，哈波爾書店店長鮑沃爾先生如是說。目前，德國傳統圖書銷售雖保持著3%~4%的銷售額年增幅，但與網上直銷圖書15%~20%的增速不能相提并論，網銷的折扣價是影響傳統零售的最關鍵因素。為化解這一壓力，德國圖書零售商采取“合縱連橫”的方式，聯合連鎖書店，吸納個體店，形成聯盟，與出版單位進行談判，要求出版社在售價方面一視同仁，即網上銷售和實體店銷售價格統一。同時，把握圖書上架的主動權，由總店營銷部直接部署各分店的新書上架工作，限制違反約定打破網銷限價的出版單位圖書上架。這一做法的實施，很大程度上降低了網絡銷售的沖擊，也為歐洲部分出版市場成熟、完善的國家所效仿。

    　出版社發展不能“為大而大，為全而全”

  　  海曼·史密德出版社成立于1945年，以圖書創意、設計、裝幀、制作見長，年均獲得國際、國內獎項20余個，現已在歐洲視覺藝術出版領域極具聲望。該社負責人表示，海曼·史密德出版社僅是德國一家小出版社，但其成功得益于始終如一地發揮自己的特點，制作視覺藝術領域的高端圖書，不盲目地跨界發展，優勢不斷積累，讀者認知度穩步提升，在這一領域的權威性自然就建立起來了。在被問及如何看待我國部分出版社在改制中盲目做大、做全的情況時，史密德總裁強調：“小型出版社應有所為有所不為，成功之路在于精，而不在于大，盲目發展就意味著極端，很可能將本已有的優勢損失殆盡。”

    　環保意識無處不在強調科學發展

    　研修班在考察中發現，不但德國政府對出版產業環保有推薦標準，出版商們也絕不懈怠。海曼·史密德出版社在大樓地下室設有小型印刷廠，為了有效節省能源，該社從地下100米引來低溫地下水對印刷機等機械進行降溫，降溫后排出的高溫廢水則流入整個出版大樓的暖氣管道，用于大樓的采暖，之后，使用完的廢水經處理后排出。這種方式，不但有效解決了廢水排放問題，還為企業和國家節省了寶貴的能源。深入人心的環保理念和科學發展的指導思想，給研修班學員留下了難忘的印象。

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