全產業鏈

　　時間回到8年前的創業之初，納思達還是個只有幾十平方米的小作坊，十多個激情洋溢的創業者，以生產兼容打印耗材為主業。但曾在大型國企任高管的創業領頭人汪東穎，在作坊階段就非常堅定自己的認識：“兼容耗材行業是打印機的伴生行業，而不是原裝耗材的伴生行業。兼容耗材和原裝耗材在消費者面前都是一樣的衡量標準，即‘品質’和‘價格’，兼容耗材完全可能在品質上做的比原裝更好，只知道打‘低價牌’的兼容耗材是沒有前途的。”不僅要求產品真材實料，汪東穎還把微薄的原始積累拿出一部分投入到技術研發和升級上，隨著企業壯大，投入也越大。2008年，納思達在技術和專利方面投入超過7000萬元，2009年將超過1億元，繼續保持年均50%的增長。目前納思達擁有的可合法使用的專利超過2萬項，這一指標在耗材行業內處于領先。面對創業伙伴的抱怨，汪東穎總是以“今天少吃點，明天多吃點；今天吃多了，明天沒得吃”來擋駕。

　　記者在采訪中發現，納思達和一般的耗材企業相比一個重要的區別在于善于進行戰略層面的思考。就在大家都認為納思達開始享受“全球兼容耗材龍頭”的既得利益時，納思達已經開始向這個行業的全產業鏈拓展進軍。余志宏近日在上海亞洲國際耗材展上透露：“納思達已經掌握完整打印機技術，正在籌劃進入自主知識產權的打印機研發制造領域。”

　　打印機雖然使用廣泛，但生產的技術門檻非常高，僅專利就有10多萬項，生產只集中在少數巨頭手中，普通企業根本無法涉足。細數一下現在市場上各種打印機產品的技術源頭，幾乎都是世界500強企業。

　　“我們確實已經掌握了完整的打印機技術。”納思達市場總監臧曉鋼在《中國經營報》記者采訪時證實，納思達已經秘密研究了5年。換句話說，從納思達創業剛有起色的時候，就已經在謀劃。至此，納思達在行業內的全產業鏈思路也逐漸清晰。

　　“兼容耗材產業有一個無法突破的天花板，就是受制于打印機。不僅是技術，還包括市場。如果原裝打印機廠家不想降低使用門檻，或者不想讓更多人進入使用范圍，會有很多辦法，比如提高技術門檻、加大專利規避難度、限制兼容耗材、維持打印機耗材的高價格等。”臧曉鋼說。

　　“其實打印技術應該是能服務更多人的。”這是汪東穎面對競爭的觀點。其實自打印技術問世，技術擁有者一直在扮演規則制定者的角色，兼容耗材發展再好，也只是游戲規則的遵守者。這是天然瓶頸。“一個事實是，發展中國家的打印成本往往還高于發達國家，在歐美國家打印機已經走進了家庭，而在中國很多小公司都還為打印成本而發愁，家庭使用打印機的更是少之又少。”余志宏表示。

　　在汪東穎眼中，納思達僅靠發展兼容耗材產業是沒有前途的，必須走向打印的“全產業鏈”，發展打印機成為必然。但這種必然，也必將給全球市場帶來不可忽視的變數。


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