我們只選擇適合企業自身發展的印刷設備
——訪和田印務焦福炯總經理

　　眾所周知，近年來國內小膠印市場的競爭異常激烈，而小膠印生產企業往往面對的大部分客戶又是處于起步階段的中小膠印企業。這些企業不僅資金緊張，而且技術相對薄弱，抗風險能力也比較低，對印刷器材及材料的價格特別敏感。

　　進入2008年以來，由于全球經濟大環境走弱，原輔印刷材料價格的暴漲，使得原本就不景氣的印刷市場風聲鶴唳幾近崩潰。而上海和田印務有限公司卻是在這種形勢下大手筆地同時引進了三臺四色膠印機和兩臺CTP制版機。有鑒于此，筆者專程采訪了和田印務總經理焦福炯先生。

　　焦總是一位爽快的上海本地人，多年前由于朋友間一個偶然的機會促成他踏入印刷這個圈子。也許是因為不喑印刷市場的風險，大膽敏睿的他一進入印刷這個行業，首選快印這個入門技術要求并不太高的市場。用焦總自己的話說：“是走一條比較另類的印刷路線。”其實，和田印務選擇的短版快印路線就目前情況看來也是比較穩定和活源豐沛的印刷領域。起步階段的正確選擇以及后來的成功運作，使和田印務在短短三年時間里蓬勃發展。

　　如今，和田印務已擁有五臺中小幅面四色印刷機和兩臺CTP制版機。令筆者驚奇的是五臺印刷機中有四臺是大族冠華制造的國產四色印刷機，也許焦總看出了我的驚訝，但并不直接回答我的疑問，而是談起了他們企業引進印刷機的三個基本原則。

　　第一，設備的性能價格比。無可否認，中小型企業的資金面不能與國營大廠比，所以每一分錢都必須用在刀刃上，在購置大型印刷設備上，更是慎之又慎。

　　第二，快速便捷的裝版系統及印刷準備時間。這點對于立足于短版快印行業的和田印務特別重要。極短的反應時間是快印企業的生命所在。和田印務能有今天的發展，可以說，快速的印刷周期起到功不可沒的關鍵作用。

　　第三，良好的售后服務。中小企業由于自身技術力量比較薄弱，所以就更依賴于印刷機械制造企業的技術支持。良好的售后服務，及時的機械維修和技術輔導就顯得尤為重要。

　　綜合以上三條原則，和田印務在兩年時間內連續購買了四臺大族冠華制造的H524型及66系列四色膠印機。焦總坦言：“做什么產品，選什么機器。選對了市場和設備，企業就前途無憂。”和田印務因為業務偏重于社會短版印件及合版印刷業務，所以就特別注重單位時間內印刷效率的提升問題。而大族冠華的中小幅面印刷機正好恰當地給出了滿意的答案。

　　在選擇大宗印刷設備時，價格固然是一個重要因素，但在焦總那里卻不是唯一的因素。起決定作用的應該是你所選擇的設備是否適合你所選擇的產品結構和市場。和田印務就是因為選擇了適合公司產品結構的冠華印刷設備后大幅提高了生產能力、縮短了印刷時間、加快了交貨周期。因此說，合適的印刷設備不僅能為企業省下很多資金，同時也為企業的后續發展奠定很好的基礎。

　　目前，中小印刷企業的市場運作方式基本上都是依靠合作伙伴之間的互相信任和提攜。和田印務在與冠華公司上海辦事處的多次交往中，讓焦總感受到了這種信任。兩年來的磨合，不僅在于印刷機運轉得更加順暢，也不僅因為冠華對和田的有求必應，更在于冠華為用戶著想的企業精神，才促使和田印務在短短兩年時間里與冠華再度合作，引進冠華先進的四色中小幅面膠印機。

　　現在，由于各印刷器材制造商紛紛不惜巨資引進先進的加工技術和設備，國產小膠印機的質量有了質的飛躍。選擇什么品牌的機器已經不是很困難的課題。對中小印刷企業來說，選擇良好的合作伙伴，選擇優秀便捷的售后服務，才是至關重要的。小膠印市場的競爭已不僅僅是設備制造商的競爭，更是印刷企業之間的競爭。光有機器質量的保證，沒有售后維修保養上的承諾，印刷企業無法得到技術上的支持，穩定的合作伙伴關系就難以為繼。而沒有印刷廠的支持，設備制造商的發展也就無從談起。

　　這幾年隨著國內印刷產業鏈新一輪技術裝備的改造，多功能、智能化的商業印刷機的需求又會有一波新的發展。選擇適合企業自身發展、適合市場運作的經營理念必定會被更多的企業家多所推崇。