遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華）位于渤海之濱、大遼河之畔，是國內著名的研發制造膠印機基地，從開發生產國內第一臺小膠印機開始，已有三十三年的生產銷售膠印機的歷史，是國內膠印機行業的主導企業，膠印機總產銷量全國第一，綜合效益指數在行業中位列前茅，產品出口到歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國家和地區。

　　China Print 2009展會上，大族冠華重拳出擊，其推出的全系列印刷設備備受關注。China Print 2009展會落幕后，本刊記者有幸采訪了大族冠華總經理劉學智，請他談談大族冠華的參展情況、市場優勢以及未來的發展計劃。

　　記者：聽說大族冠華參加China Print 2009收獲頗豐，請您談一下具體情況？

　　劉總：大族冠華參加的第七屆Cina Print 2009北京印刷技術國際展是公司歷史上最大規模的成績最顯著的一次展會，展覽面積達600多平方米，展出結果出人意料地取得了成功，尤其是多色機特別受歡迎，得到了客戶的普遍認可，展會上直接簽訂四色機訂單40臺，意向性訂單183臺。

　　大族冠華圍繞當前印刷市場的低成本、高效率、短版化的需求，推出的全系列印刷設備，不僅為中小印刷廠提供印刷裝備，而且還要配套印前的CTP和耗材、印后的附屬設備。在此次Cina Print 2009國際展上展出的產品規格品種比較全，新產品比較多，涵蓋印前、印中、印后全系列五大產業——數碼影像產業、CTP產業、耗材產業、印刷機產業、印后附屬設備產業。大族冠華展出的產品核心是圍繞著一個中心愿景——做世界最具影響力的快速印刷集成供應商。

　　記者：您怎樣看待中國的膠印機市場？這兩年大族冠華在膠印機市場發展迅速，是如何做到這一點的？

　　劉總：2008爆發了席卷全球的一場金融危機，這場金融危機進而引發經濟危機，對全球的各行各業沖擊都非常大，對中國的膠印機市場也是如此。

　　據2008年的一個行業報表統計，全行業效益和銷售收入大幅度下滑，某些企業甚至下滑了50％～70％，而且我們印刷機械行業首次出現了全行業虧損。綜上所述，當前的中國膠印機市場面臨著優勝劣汰，行業洗牌，所以我們任何企業都不能輕易低估它的隱蔽，而是要正確地應對，長期地準備。

　　大族冠華的迅速發展是偶然也是必然的。大族冠華一直致力于加強內部管理，提升技術、品牌等核心競爭力，拓展新興膠印機市場和國內印刷市場。厚積薄發，大族冠華在金融海嘯下的“危”“機”并存中迅速發展也是必然的趨勢。機會只留給有準備的人。

　　記者：大族冠華在研發、生產、銷售過程中具有哪些有利的特點？主要針對哪些目標市場？

　　劉總：公司擁有省級技術開發中心，建成了計算機輔助設計系統和公司局域網絡系統，實現了ERP現代化管理系統和精密6S卓越現場管理，產品通過了ISO9001：2000質量體系認證，通過了ISO14000環境體系認證和CE認證。目前，公司在全國擁有130多家銷售公司、銷售中心和銷售網點，有跨省跨行業的60多家配套企業組成的社會化制造協作體系。成立了覆蓋全國的大型的售后服務110指揮中心，可為客戶提供24小時到位的綠色快速服務通道，打造金牌服務理念和體系。

　　大族冠華秉承“用完美的品質打造經典的大族冠華，用至真的誠信創造大族冠華服務品牌形象，用穩健的理性實現大族冠華可持續健康發展，用寬廣的胸懷為振興民族印刷工業作貢獻”的宗旨，不懈追求做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商，產品面向中小印刷廠，快速定位，為客戶提供數碼噴墨印刷+傳統膠版印刷最佳解決方案，滿足客戶按需要、可變數、低成本、高效率的要求。

　　記者：大族冠華今年在技術創新和市場拓展上有什么計劃？

　　劉總：我們在走國際化的戰略，在研發機構上，我們正在和德國、日本的一些機構合作。比如說我們明年將推出的幾款設備都是和海外的機構合作研發的。

　　如果有條件的話，我們會像狐貍一樣瞄準時機，并購一些海外的企業，比如技術上具有發展前景性，但是眼前遇到資金問題的企業。另外，我們今后要勇敢地走出去，加強海外的市場運作。盡管目前我們的出口遭到了重創，但是我同樣認為中國的設備制造業，特別是中國的印刷業在海外仍然有著巨大的市場，因為在這種經濟不景氣的情況下，很多外國人更加需要物美價廉的印刷機，所以這也給我們國產印刷機帶來了非常寶貴的機會。