【CPP114】訊：瑞雪往往預示著新的一年將是一個豐收的年份，1月2日晚上飄飄揚揚的雪花讓我們迎來了2010年的第一場大雪，這場大雪正象征了2010年中國經濟的蓬勃生機，在經歷了全球范圍的金融危機給中國印刷業所帶來的打擊，這場大雪也同樣給我們帶來了無限的希望。在2010年中國將進一步完成由中國制造向中國創造的轉型，在這個過程中中國印刷行業的眾多企業又將該如何走好自己的成長之路呢

　　創新

　　創新是印刷行業走向中國創造一個無法回避的話題，我們很清楚它的重要性，但很多企業似乎缺乏足夠的動力始終保持創新。通過了解金融危機中不同企業的發展狀況我們能再次體會到創新的意義。在采訪旺昌機械工業(昆山)有限公司董事長詹文清的時候，他告訴筆者一直以來對創新的重視成為了此次金融危機中企業的最大競爭優勢，“金融危機對于旺昌反而是好事，從這么多年我們的發展情況來講，沒有像今年做得這么好，而且看起來還要繼續好下去，為什么呢，因為在金融危機的沖擊下國內許多廠家還是有實力再買設備的，這些廠家就不會去買一般的設備他要求的就是高級的，這反而凸顯了我們的優勢。”

　　定位

　　在社會轉型時期，時代給予的發展機遇和企業主個人的奮斗，使企業得到了迅速的發展，而現在隨著市場經濟的不斷規范，以及國際化所帶來的各種挑戰，印刷業只能從原來的“暴利”轉為“微利”。在這種情況下企業要想繼續發展下去，就必須調整經營策略，了解用戶的新需求，明確自身的定位。

　　溫州的大多數印刷企業在發展到一定階段，就碰到了所謂的“天花板效應”，印刷企業內部落后的經營機制無法適應市場的變化，懷揣著變強的夢想，不少印刷業主想有所作為，卻舉步維艱。

　　當我們走入新的一年，在規劃這一年企業發展的時候，印刷企業特別是中小企業還面臨著這樣一個問題：我們的市場在哪里經歷了這樣一次全球性的需求打擊，如今的印刷市場將不再是‘委托-交貨’這樣的經營模式，印刷企業需要增加更多的技術能及以及溝通技巧。

　　網絡

　　網絡科技的應用可以使得印刷業務的利潤率大幅提高，但前提是印刷企業必須使用網絡技術與印刷業務相互結合，而不是使得網絡印刷與傳統印刷相互競爭。印刷企業可以使用個性化的網絡搜索來尋找那些“優質客戶”，他們擁有穩定印刷活件需求，這將會是個富有潛力的市場。這對每一個苦苦尋找市場的中小印刷企業都會是個很好的啟示。

　　網絡營銷還會給印刷企業帶來這樣一種美好的情景，當你的潛在客戶清晨打開電腦，他首先選擇點開了您所發送的一封關于業務推薦的郵件，而他正好對你所提供的印刷業務非常感興趣。這種有效的網絡營銷必須基于你所發送的電子郵件擁有具有誘惑性的標題、完善的內容介紹，當然接受這封電子郵件的人恰好是需要你業務的潛在客戶。

 

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