劉總敏銳地觀察到，走向海外僅靠國內人才是遠遠不夠的，必須到海外去攬攫人才。而受金融危機影響，紛紛裁員的國外印機制造業巨頭又給劉總帶來了新的機遇。借此良機，劉總雇傭了一批海外員工，并大量引進國外專家。劉總的做法馬上收到了成效，這些高標準嚴要求的專家成功地解決了長期困擾企業的一個又一個難題，大大提高了產品質量和知名度。

　　只引進人才不引進技術是不行的，技術和人才的引進必須做到雙管齊下。劉總指出：“我們有很多技術不能自己開發，而生搬硬套國際先進技術會有技術硬傷，必須將國外的技術和國內的產品相結合，拿出適合于中國特色的技術，并不斷創新，才能走向最后的成功。”

　　為了與這種觀念相匹配，大族冠華并沒有專項引入國外某一知名廠商的技術，而是遵循“誰好引進誰”的原則，精挑細選，積極開展與多家企業的合作計劃。目前，大族冠華已分別與兩家德國公司和一家英國公司合作，共同開發出了面向于短版小包裝企業的小幅面印刷機、印前ctp系統和印后配訂折聯動線。博取眾長的大族冠華很好地借用了國外技術這雙翅膀，展翅騰飛。

　　當然，和國外合作也需要考慮自身的實際情況。劉總認為，國外設備有其特殊之處，它們的材質和加工工藝都和國內主流加工方式有著本質的區別。“我們的材質不行，加工精度也達不到一定的水平，單純通過提升零件加工質量解決問題的思路是錯誤的。”劉總舉了一個簡單的例子來證明自己的觀點：由于零件加工水平不行，從國外引進的自動上版工藝會因鋼材變形而出現版夾不牢等問題。而大族冠華采用了局部改進的方法吸收消化技術，巧妙地解決了問題。“這就是毛澤東思想的活學活用”，劉總笑著說。

　　融資租賃 開創營銷新模式

　　準備有一番作為的大族冠華也不得不面臨這樣的局面：盡管大族冠華的印刷設備有著極高的性價比，但動輒百萬的價位也不是一般的中小印刷企業可以承受的。作為一個面向世界的印機制造企業，沒有自己的融資租賃渠道也不行。為了解決這些矛盾，大族冠華成立了融資部，并和營口銀行、租賃公司積極合作，建立了完善的融資系統。

　　然而設備的融資并不簡單。稍有不慎，就會因企業無法還款而引發諸多問題。一個好的融資想法還要有更好的融資制度做保障。作為大族冠華的親密伙伴，營口銀行可為大族冠華提供買方信貸，而大族激光也能為買方信貸擔保。大族冠華在為中小企業提供融資前還會和營口銀行一同對企業資格進行審查，確保不會出現呆賬、壞賬等行為。

　　既然是融資租賃，就對自身設備的要求更為苛刻。劉總指出，為了保證融資過程的順利完成，大族冠華的產品必須確保具備六個特征：印刷質量高、性價比高、使用效率高、使用成本低、穩定性高、壽命長。這六個特征說得容易做起來難，這也是國內許多印機廠商無法展開融資租賃的主要原因。

　　大族冠華通過提高生產裝備現代化、提供全方位的售后服務來實現企業對客戶的融資承諾。劉總認為，服務是一種投資，大族冠華在全國各地共有120多名常駐維修人員，24小時隨叫隨到，每年光是花在售后服務上的資金就多達3000萬元，這種大手筆是行業中許多企業無法做到的。完善的保障系統成為大族冠華的金字招牌，也成就了大族冠華的融資事業。

　　低碳環保 打造新產業園地

　　2010年，伴著新世紀第一個十年的到來，大族冠華也迎來了企業發展的新階段。為了適應新時代發展，大族冠華開始陸續搬入遼寧（營口）沿海產業基地，昔日的鹽灘煥發了新的生機。新基地占地面積達10萬平方米，主要用來生產制造印刷機械，面向商業短版快印和小包裝企業的52、56、66幅面印刷機都將成為這里的新主人。為了與大族冠華的主廠區相配合，原三鑫印機將成為大族冠華印刷前端制造基地，主要生產大幅面影相機和ctp系統；另外，印后制造基地也將落戶營口高新產業區，主攻印后配訂折聯動線。在大族冠華“兩翼”的牽動下，一個完善而強大的快速印刷集成供應商正在形成。

　　大族冠華的新廠區將積極配合國家各項政策，并以節能、環保、綠色、低碳為目標，花巨資建立地下水循環和地熱供暖系統，并率先實現了碳零排放。廠區內所有的路燈采用太陽能發電，并建設了高標準的綠化設施。搬遷新廠后，絕大多數傳統非數控機床技術將被淘汰，一個集約型的現代化生產布局正在形成。未來的大族冠華將成為現代化企業的典范。

　　在國家十二五規劃的帶動下，一個龐大的印刷高新技術產業園也將浮出水面。這個產業園將包括四個產業集群：一是印刷裝備制造產業，以大族冠華為核心，目標銷售收入10億元，涵蓋印刷前端、中端和后端的機械制造，并實現快速的印刷集成供應；二是印刷耗材產業，包括版材、油墨、橡皮布和紙張等產業，將形成印刷耗材生產基地，目標銷售收入15億元；三是印刷附屬配套產業，主要面向印刷機械及其相關配套廠家，目標銷售收入10億元；四是成立印刷包裝園，吸引國內著名的印刷包裝企業投資落戶，目標銷售收入超過15億元。借著國家十二五規劃的東風，大族冠華正面臨著前所未有的發展機遇。

　　舊頁翻去，新篇章掀開，劉總把戰略眼光放在未來，縱觀國內國際市場，他意味深長地說：“在這場金融危機中，中國有驚無險，內需強勢增長，成為全球經濟一支獨秀的實體。海外印機企業的訂單80%來自中國，中國經濟深深地擁抱并溫暖了全世界。這個時候，民族印機制造企業如果不抓住機遇乘勢而上，謀求更廣闊的發展空間，反而作繭自縛，就會被不斷突變、迅猛發展的世界印刷業浩浩潮流所淘汰。”

　　劉總的話鏗鏘落地，振聾發聵，既警示業界，也是完成自我超越的激勵。我們有理由堅信，2010年必將成為大族冠華蓬勃發展之年。