梁堅：如果我們將Epson Stylus Pro WT7910當作一款單純的噴墨產品去看，可能會覺得它的運營成本有點高，可是當我們把這款設備放到印刷廠的工作流程中考量的時候，就可以發現，它所節約的費用，或者說它的性價比正是這款產品最突出的優勢之一。我們以柔印標簽為例，國內的印刷機跑一個傳統打樣，一開機可能一兩百米就跑掉了，版費與材料費加起來通常也要一千來塊錢，這還只是打個樣給客戶，客戶還未必確認這個樣，而同樣是這樣的標簽，A4幅面的話，Epson Stylus Pro WT7910只需要10幾元錢，1000對比10幾塊，Epson Stylus Pro WT7910的經濟性是非常明顯的。同樣，在凹印中一版下來通常也要一到兩萬元。所以說，我們探討成本的高低，應將其放到工業流程中去考量，即在整個工業流程中這個設備能給客戶節省多少費用，這樣可能更有意義。當然愛普生也會為降低這款產品的耗材成本而不斷努力。

　　黃偉賢：事實上，采用直接彩色數碼打樣（DDCP）的機器打印一張A2的打樣要60歐元，而愛普生只需12歐元，而DDCP設備的投入要45000歐元，Epson Stylus Pro WT7910只需要幾萬人民幣，這樣的價格已經非常具有競爭力了。事實上在中國包裝打樣領域，市場空間還是非常大的。愛普生希望通過引入Epson Stylus Pro WT7910這款價格相對低很多的白墨設備，能做到數碼化的普及。愛普生（中國）有限公司希望Epson Stylus Pro WT7910這款白墨設備能促進這一行業的數字化發展。

　　問：杜邦克羅馬林的承印材料的范圍是比較寬泛的吧？

　　黃偉賢：愛普生推出Epson Stylus Pro WT7910,目的不是完全替代克羅馬林的產品，因為的確克羅馬林有一些承印材料愛普生目前還做不到。但是，可能其中一大部分的承印材料，愛普生目前都可以做。比如說美國有600家公司，一兩百萬的打樣機器都能買，Epson Stylus Pro WT7910才幾萬塊，成本非常低，印刷廠絕對有能力購買的。愛普生還要不斷地去發展，現在白墨研發出來了，下一步可能會研發銀色的墨，接著金色、銅色的也會出來。所以說噴墨的技術不斷地向前發展，可能十年后就可以趕超DDCP了。

　　梁堅：我們認為現在引入Epson Stylus Pro WT7910還是符合中國印刷行業發展狀況的。現在中國印廠都關注投入產出比，很多印廠老板都比較關注印后部門，對印前部門的投入則比較短缺，這種情況在膠印和凹印廠還好一些，而在一些柔印廠，他們印前部門通常都比較小，用傳統的方式做印前,所產生的費用很高.這些印廠自身也很矛盾，又想把印前做好，自身又沒有投入，印刷機隨便跑一跑就幾千塊，一年要跑出去很多錢。比如我們去拜訪過一些客戶，他們一年會接三四百個訂單，如果一個訂單有一千塊的打樣費，這就是幾十萬的費用，所以我們的產品可以幫助這些用戶更好的節省印前費用。所以我們討論的應該是適合的產品，而不是全能的產品。

　　問：Epson Stylus Pro WT7910自身不帶RIP軟件，那么它跟目前印刷廠普遍使用的軟件之間的兼容性怎么樣？

　　梁堅：市場上主流的印前色彩管理軟件都可以連接使用。，像CGS、EFI、ESKO、GMG、KODAK等都是支持的。國內部分愛普生后期會與本地的軟件廠家一起開發軟件。另外，在包裝領域很多用戶還需要進行網點打樣。Epson Stylus Pro WT7910之所以沒有提供驅動給客戶，是因為用戶在數碼打樣的過程中很多是需要掛網的，單純打印顏色對他們的意義不大。所以，愛普生采取的方式是跟軟件廠商合作，相當于各有優勢，愛普生的優勢是開發機器，他們的優勢是提供軟件，在軟件中模擬掛網等。提供最優秀的解決方案給客戶。

　　黃偉賢：我想補充一下，愛普生開發的產品，通常在上市之前半年，都會和全球的，特別是歐洲、德國，美國的軟件廠商有一個技術交流會，比如愛普生邀請所有歐洲的開發商去法國，所有美國的開發商去夏威夷等等。另一方面，一些核心的RIP廠家，可能在新品上市幾個月前已經有樣機了。比如，在Epson Stylus Pro WT7910在中國上市前的幾個月，愛普生已經與美國和歐洲的軟件廠商的工程師做好了充分的溝通。不同于打印照片，印刷中很多專業的軟件愛普生都是交給這些軟件廠商去做的，而我們之所以不提供驅動，是因為這些專業廠商的軟件技術更好些，而愛普生與這些廠商間的配合也是非常好的。

　　問：現在中國的彩印企業，不太喜歡打樣機，主要是因為有時候打樣打得很好，但是凹印機追不了，就因為這個鬧矛盾，爭議很大。所以，很多凹印廠會說我沒有打樣機，我也不打樣，咱們就現場做，當時你覺得可以，就定下合同，不行就算了，這個問題怎么解決？

　　梁堅：中國印刷廠大部分都關注印后，也有一些客戶提和您一樣的問題。而愛普生為什么一再講印前的功能呢？其實印前的功能有兩點。雖然打樣機的顏色體系是CMYK體系，但是輸出控制的時候都要用軟件進行控制。打樣機的標準和印刷油墨的標準完全是兩個概念，打樣機的色向和印刷機的色向也是兩個概念，所以我們要取中間標準，而不是要讓印刷機和打樣機互相追，因為永遠也追不到。比如說有的印廠用三菱印刷機或者小森印刷機的，它可能是一個日本印刷標準，打樣機就追它，然后印刷機也追它。印刷機師傅不用關心打樣，只要印刷機追到這個標準就夠了，因為這是一個國際標準，是固定的值。對于印前部門來說，打樣機只要和這個標準一樣就可以了。也就是說大家都用一個標準就避免這個問題了。

　　黃偉賢：愛普生白墨的機器是沒有驅動的，為什么沒有驅動呢？以愛普生11色的機器為例，用愛普生的驅動打印出來的照片和膠片一樣，顏色非常非常漂亮，印刷機是根本追不上的。愛普生數碼打樣機可以印到很漂亮，可以印到不太漂亮，如果你要不太漂亮，印刷機能追的，那你就必須要有一個相應的色彩管理軟件。通關軟件和硬件的結合，我們可以提供最完美的印前解決方案。

　　梁堅：補充一點。這些問題在愛普生2001年推數碼打樣的時候就遇到過。我們認為，這部分企業還需要去引導教育，為此，愛普生在銷售打樣機的時候，同樣也會配套一些服務，比如像以前我們開始做數碼打樣的時候，會建立一些數碼打樣培訓中心支持購買數碼打樣客戶的使用，客戶可以免費來學習硬件和各種軟件方面的知識。

　　問：除了包裝打樣以外，Epson Stylus Pro WT7910，還可應用于哪些領域？如果只是用于包裝領域，是否有些狹窄？

　　黃偉賢：現在還沒有更多特別的應用。其實Epson Stylus Pro WT7910是在Epson Stylus Pro 7910基礎上改的，7910全球的銷量非常大，愛普生正是基于這個量產的機器，才開發了Epson Stylus Pro WT7910。

　　問：像原來的Epson Stylus Pro 7910如果想直接升級，有沒有這個可能？
　
　　梁堅：雖然機器結構一樣，但是里面的軟件硬件還是不一樣的，不能直接升級。

　　問：ClearProof 膠片的干燥時間是半個小時，CrystalClear膠片是不是比這個干燥時間還要長一些？

　　Mr.Tsuyoshi Sano：一個小時左右。

　　梁堅：還跟噴墨量有一定的關系。如果說像這個圖覆蓋率比較高，時間就會久一些。 


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