【CPP114】訊： 盡管奧馬哈市和林肯市內的圖文快印店數量在不斷增加，位于林肯市的Quali-Graphs公司仍然在激烈的市場競爭中贏得了除了膠印業務之外的海報短版印刷業務。該公司的產品副總裁Randy Wiegand先生談到，“我們的一個人客戶非�？粗形覀兊腁gfa Sherpa 43設備，要求為他們制作人幅面的業務介紹和流程圖，以顯示其業務流程。”

　　Ouali-Graphs公司購買這臺Sherpa設備的最初日的只是為了向廣告客戶提供色彩精確的數字樣張，并沒有在意這臺設備的海報制作能力。Wiegand先生后來說到，“也許我們應該早預料到會有客戶提出這方面的需求。”
 

　　有些公司寧愿舍棄海報印刷這項業務，也不愿意花點力氣將報價和印刷流程制作出來；而對于Quali—Graphs公司來說，海報印刷只是他們向客戶提供的眾多增值服務中的一種。對此，Wiegand先生感到非常自豪，“客戶非常欣賞我們的靈活性和多變性，只要他們提出需求，我們能很快的做出他們怨要的東西，而且愿意為此多花力氣。”

　　這家只有六個雇員的印前公司沒有感到在業務報價卜與當地的其他競爭對手有多人的競爭壓力。“本地的許多快印公司都有人幅而設備，他們的報價比我們低，但完成的質量不如我們。”Wiegand先生在談到這方而時說到，“如果客戶儀儀是需要一張掛在室內展示的業務流程圖或者海報，我們可以給客戶折扣。但如果客戶想得到一張高質量的色彩鮮艷精確的室外海報廣告，我們則要花更多的時間和心血，價格自然也會提高，但客戶對他們得到的東西決不會欠望。”

　　如何制作特殊要求的精美包裝?

　　Sukolsky-Brunelle是一家已從事數字產品印刷數年的圖像快印公司，該公司的五臺大幅面設備已經為客戶制作出了許多特殊規格要求的印刷產品。不斷創新、精于解決印刷問題是這家公司最引以為自豪之處，而且依靠這兩樣法寶，他們已經取得了驕人的業績。正因為如此，這家圖文公司必須使用一臺60英寸寬幅的Encad打印機打印一種合適的不干膠紙材料。為了找到合適的材料，SukolSkY— Brunelle公司先后試過了很多種類，最后終于選擇了奧西公司生產的一種不干膠產晶。公司將這種單面可視的不干膠紙貼在越野車車窗上，從車里可以看見外而，但外面看只能看到印在不干膠紙上的車窗廣告圖案，而看不到車里的情況。

　　“這是我們在這方而的第一個項目，所以我親自參與r材料的選擇。設計圖案包括一個半英寸厚的疊層，必須經過仔細定位。花了19個小時才完成。”Marshall先乍介紹說。

　　Sukolsky—Brunelle公司還使用人幅面噴墨設備來生產客戶的透明膠片以及墻紙。“噴墨設備是我們的很好工具，可以在不同種承印材料表面打印，因此為我們提供了新的成像機會。”CEO對此表現出極高的熱情，“我們甚至在粘性墻紙和棉性材料上印刷，創造出獨特的墻而效果。”

　　如何印刷并且裝裱一幅40英尺高的條幅?

　　對于只有12個員工的圖文快印公司Campos Group來說，他們剛剛完成的一項工作已經成為一個值得以后不斷學習的成功經驗。“一家很人的超市連鎖店找到我們，想要做一些40英尺高的廣告牌，做成類似于圓規的形狀。”公司部門經理George Campos先牛介紹說，“我們不想讓廣告牌立起來之后住背面形成一個巨大的陰影，擋住后面的光線。”這樣一來，廣告牌的制作就需要有五層，包括兩次印刷、兩次碾壓，以及中間層。“使用卷筒紙設備使我們任現行條件F就能順利工作，而且不需要額外的大空間。”Campos公司對此信心十足。

　　所有這些40英尺廣告牌安裝好之后離購物者都會很近，要任挑剔的顧客眼皮底下接受檢查，岡此各廣告牌之間圖案印刷的連貫性就變得異常重要。“經過人范圍的比較和評價，最終我們選擇了六色供墨系統的羅蘭HiFi JET Pro II設備。橙色和綠色擴展了我們所能實現的顏色范圍，同時它所能實現的非常平滑均勻、高光澤的實地黑色尤其讓我們滿意。”

　　經銷點的標識牌

　　大幅而輸出的銷售可能的確具有挑戰性。但對于Graphic Storm公司來說卻只是小菜一碟。正如其所有人兼總裁John Prettyman所介紹的，“即使是我們已經賣了 30多年傳統膠印的銷售老手都已經意識到，他們原有的客戶群已經與人幅面等數字設備完美結合起來。”止是這樣的工作成果，使得 Graphic Storm公司在致力于數字印刷業務開拓之外，仍然還有大量的傳統業務：膠版印刷、復印服務和印后裝訂。

　　“我們四五年前就購買的兩臺HP打印機曾經是公司的主要設備，為公司立下了汗馬功勞。”Prettyman回憶道，他曾經購買了大幅面設備用于經銷點的業務。“我們用這兩臺機器給沃爾瑪、食品店和其他零售折扣店打印雙面標簽，兩天甚至更少的時間內就能打印50至100張大幅的、質量無可挑剔的標簽。”Graphic Storm很快就將購買另一臺HP5500。

　　精確的專色

　　Kew Digital公司是一家專門從事于商業和攝影圖像研究的實驗室，對它來說，HP噴墨打印機是制作數字圖像和大幅面應用的最好上具。Kew Digital所擁有的六臺HP5000打印機中，四臺是用來打印專業相片，一臺用于輸出普通圖像，另一臺用于標簽條幅打印。

　　“顧客越來越傾向于得到我們用HP打印機打印的數字相片，它的圖像質量甚至要超過傳統的沖洗相片。”總裁Steve Zorff先生說，“員工們在顯示器簽仔細的調整顏色和圖像，直到圖像上每一點的專色都精確之后，打印機就能輸出完美的照片。”

　　Zorff先牛把他們能在艱難的競爭中獲得成功歸功于他們的噴墨打印機。“過去幾年是我們狀況最好的幾年。在許多公司都被激烈競爭淘汰的時候，我們的業務量卻一直住增長。”

　　許多用戶都逐漸r解到，數字噴墨打印機能彌補傳統印刷方式很難實現的短版印刷、大幅而印刷等領域，而此時 Kew Digital公司已經在為他們未來所能獲得的訂單做好了準備。“我們過去一直在基礎設施和設備上不斷投資，包括裝裱和層壓等方而。”Zorff先生回憶說，“這些投資使我們今天能在最短時間內向用戶提供他們所需的緊急服務。比如我們在去年12月底還制作了 300個展示板，而以往這個時候我們已經在刷墻準備圣誕和新年了。今年的周末我們幾乎沒有休息過!”

　　工作流程系統的改進實現了多場所打樣

　　盡管有新趨勢和多種選擇方案出現，許多印刷廠商仍舊選擇人幅面噴墨設備作為傳統打樣設備。近年來工作流程的改進極人提高了企業的生產力，同時也幫助了那些有多個業務分支場所的公司，無論在它的哪個分支都能向客戶提供質量穩定可靠的數字圖像產品。

　　位于加拿大新斯科舍省的Print Atlantic Express公司是一家分支機構遍布全國的大型企業，近期已經安裝了一套全新的上作流程，從而使各個分支點的噴墨打印機能產生更加可靠的精確效果。

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