商場如戰場。正確的經營策略從來是商戰制勝法寶。

        “金融危機以來，我們兩條路走對了：其一，承接了很多商務性產品，原來教材銷售收入的比例很高，現在教材銷售收入占的份額不到1/2，就近承印附近城市的主流報刊包括《半月談》、《特別關注》、《求是》和《上海故事》、《電腦報》、《每周文摘》、《書刊報》、《安利》，公司業務除湖南及周邊省外，還覆蓋了廣東、廣西；其二，堅持技術改造，近幾年來幾乎每年都有3-4千萬技改資金投入，有時技改資金達6-7千萬。”

        “我們以國際一流水準為標準慎重選擇新增設備，目前公司擁有高斯、海德堡、羅蘭、高寶、小森、馬天尼、科爾布斯、紫光等二十多個國際和國內知名印刷機械品牌的設備。性價比的高低是考核設備的重要指標，設備的選擇特別注重機器完善的功能性和高速的優越性。例如，柯達CTP，前兩年我們淘汰了一批又上了一批，又花了80多萬來升級。”“精良的技術裝備直接提升了了我們的品質、效率和規模優勢，讓我們產能盡量往‘最高’走。我們的四色機、輪轉機有20-30臺、膠裝線有8條。人家一周生產量，我們只需三四天就能完成。公司的產能優勢在政府印刷采購招標的競爭中突顯，實現高中標率。”“生產效能的提高贏得了更多的市場，公司全年‘生產假期’只有大年三十、初一、二。”

        走近湖南天聞新華印務的車間，我們恍如走近各類國際印刷設備的現代化展示廳，開闊、整潔、擺放有序。公司目前擁有：印前系統60余人（指技術人員，下同），年制版15萬塊、年錄排3.2億字；年彩色印刷生產能力1400萬色令；報刊印刷專業80余人，年報刊生產能力達200萬令；書刊印刷專業技術人員150人，年書刊印刷生產能力400萬令；印后工序200余人，年印后加工生產能力320萬令。

     湖南天聞新華印務與上海電氣印刷包裝機械集團保持長期友好合作關系，目前該公司擁有超億元資產的各類上海電氣印刷包裝機械集團的設備。“我們擁有7把申威達切紙機。而90年代中到幾年前的輪轉設備全部是高斯的輪轉設備，擁有紫光膠訂設備2條，騎馬釘設備7-8條。”在偌大的裝訂車間里，紫光的裝訂設備在各品牌中居首，個中的故事耐人尋味。
 

天聞印務車間的上海高斯設備


天聞印務車間的上海紫光設備
 

 

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