啟用數據

       “從今天開始，黨報不應該再抵制數據，要將黨報的廣告價值完全展示給廣告公司和廣告主。”
相對于晚報和都市報而言，黨報對于自己的推介往往是不專業的，甚至很少有黨報在向4A公司推介自己。“都說黨報針對的是特定人群，但黨報恰恰沒有對這些特定人群做過調查，而這恰好是廣告公司需要的。”馮慶珠指出，目前黨報在廣告推介上缺乏專業性，更缺乏客觀的數據。

        產生這種局面的很大原因在于黨報對自身的不自信，因為在貼近性、到達率、發行量等方面，黨報即使有數據，也很容易被晚報、都市報的數據所擊敗。然而，黨報恰恰沒有看到自己的閃光點。“放在大眾人群中去做，黨報確實沒有什么優勢，但黨報的優勢是獨特的。”馮慶珠舉例說，CTR在對某一城市報紙調查時發現，在媒體權威性一項，黨報排到都市報、晚報之前；在讀者構成方面，黨報與其他報紙相比，收入構成比較穩定，這也恰恰是汽車廣告等正流向黨報的原因。
 
        “全國性、國際性的品牌客戶不僅僅青睞都市報，同樣也越來越重視省市級黨報媒體。”馮慶珠解釋說，2009年，全世界唯一一個廣告上漲的國家就是中國，中國已經是全世界第二大廣告國，這意味著國際品牌會大量進入中國。根據CTR的調查發現，4A公司代理的國際廣告品牌，在黨報上的投放正有所增加。CTR對于一些高端品牌2008年、2009年在中國的投放情況進行對比后發現，其在黨報上的投放均有大幅提升。例如佳能增長178%、奧迪增長155%、寶馬增長93%、奔馳增長76%、迪奧增長70%、歐萊雅增長36%、IBM增長11%。
        “從今天開始，黨報不應該再抵制數據，要將黨報的廣告價值完全展示給廣告公司和廣告主。”馮慶珠表示。
        在目前為止，報業廣告營銷經歷了3個階段。一是關系加折扣，這個在前些年比較盛行；二是自己做數據和廣告監測；現在已經進入了第三個階段，即依靠第三方數據推介自己。因此，如何與廣告公司溝通是黨報現在拓展廣告業務的關鍵。馮慶珠“透露”了廣告公司做平面媒體投放設計的參考要素——4A廣告公司不會聽媒體的宣傳，因為宣傳很可能是在謊言之中，他們只看閱讀率，而不看發行量。此外，還很看重千人成本、印刷質量、服務靈活性等。總之，廣告公司靠數據做決策，而不是靠關系加折扣。






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