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摘要：“按需”理念的商機

2010-04-26 11:06 來源：必勝網責編：樂軒

摘要：: 書刊的發行過去只能依賴新華書店系統以及一些分銷商，而現代技術的發展能為他們開辟出新的發行渠道。對此，北京華聯印刷有限公司副總經理朱敏舉了一個例子，他們一個客戶的雜志入選了中國移動的積分兌換商城，顧客憑著一定的幾分就可以兌換一本雜志。

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　　【CPP114】訊：科技的發展也使得按需服務和按需生產成為可能。蒲嘉陵表示，“按需”必然會成為一種文化，業務員也一定要考慮為顧客個性化的需求提供個性化的服務。張林桂也認為“按需是異常觀念的革命”，但是他提出一個很現實的問題：按需印刷、個性化印刷往往意味著小規模生產，企業的營銷力量要覆蓋這么大的范圍，營銷費用就會很高，這也是數碼印刷的市場率只有10%左右的原因。所以，如何建立便于操作、成本低廉的網絡營銷模式是我們努力的方向。例如，現在電子賀年卡很流行，但是日本人發紙賀年卡的熱情仍然沒有受到影響，這是因為今天的賀年卡樣式不再像以前那樣簡單，可以實現各種各樣的設計效果，甚至能印上個人照片，滿足了消費者的個性化需求。

　　書刊的發行過去只能依賴新華書店系統以及一些分銷商，而現代技術的發展能為他們開辟出新的發行渠道。對此，北京華聯印刷有限公司副總經理朱敏舉了一個例子，他們一個客戶的雜志入選了中國移動的積分兌換商城，顧客憑著一定的幾分就可以兌換一本雜志。一個小時差不多有70、80個用戶點擊兌換。朱敏分析說：“傳播方式有3種：一是喇叭式的，像在電視臺做廣告，拿著大喇叭讓所有人都知道；二是KTV式的，就像這樣在一個房間里就我們所感興趣的話題談，而另外的房間談論另外一些話題；三是耳機式的，我想聽什么就聽什么，最具個性化。個性化基于IT技術的發展，會使我們整個的生活和行業的發展起到巨大的作用。”

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