【CPP114】訊：在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會的現場，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌，這是一家從印刷發展起來的文化公司，雖然規模不大，但它在世界上的知名度卻遠遠超過一些500強企業。雅昌獨特的發展歷程和經營模式不僅被現在的許多企業所關注，它對中國的文化和經濟未來發展的影響也將是深遠的。這到底是一家什么樣的公司？要了解雅昌，得從它的領軍人物說起。

　　今年48歲的萬捷，從小一直夢想著成為一位電影導演。但是轉眼間幾十年過去了，萬捷從來沒導過一部影片，但卻得了4個印刷“奧斯卡”金獎，創下了中國印刷業的一個奇跡。他從當年一家名不見經傳的小制版廠起步，發展到現在一個集藝術印刷、藝術品門戶網站、藝術衍生產品、藝術家綜合服務、數字出版等綜合服務于一身的文化產業集團——雅昌集團公司。

　　1984年大學畢業后的萬捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事廠長后，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創業之路。

　　“17年前我們開始創建雅昌時只有30多個人，到現在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎。”萬捷自豪地說。

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎典禮上，萬捷率領著他的公司獲得了其中15項大獎，其中3個金獎、7個銀獎。對于這樣的驕人戰績，雅昌人已習以為常了，在過去的六七年里，雅昌共獲得各類國際印刷大獎200多項，被業內稱為獲獎專業戶。

　　“如果你恨一個人，就找機會讓他去干印刷。”萬捷一句幽默話語的背后，道出了自己從事印刷業二十幾年來的艱辛。萬捷認為，印刷業是一個傳統產業，是一個典型的資金密集與勞動密集結合最緊的行業。

　　在萬捷看來，由于傳統印刷業務利潤微薄，尋求傳統業務之外的利潤增長點，是印刷企業保持持續發展與永續經營的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個藝術品拍賣會的圖錄。對藝術和收藏頗有感覺的萬捷便想，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術品印刷質量要求更高，專門從事藝術品印刷的企業又極少，這個領域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業務競爭只會日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專業化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術，也懂藝術。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶群確立為藝術家、文博機構、出版機構和拍賣機構等，專注于為畫家印制畫冊、為拍賣行印制拍賣圖錄、為博物館印制紀念資料。正是這種專業化的經營方式掀開了雅昌的發展大幕。
　　奧運會走出來的藝術品牌

　　2001年1月9日晚8時40分，萬捷親自帶隊，在深圳黃田機場迎接《北京2008年奧運會申辦報告》監制小組。

　　四個日夜的不眠不休，萬捷帶領著他的同事完成了同行認為不可能完成的印制任務。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運會申辦報告》終于在雅昌位于深圳南山區天安數碼城的印刷廠完成。奧申委副秘書長孫大光帶著體積比《北京2008年奧運會申辦報告》還要大、被裝訂在一個大活頁夾里的一整套保證書原件，以及附帶精美外包裝的《北京2008年奧運會申辦報告》，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會總部的旅途。而這兩套經過雅昌精心設計的大部頭，后來被媒體稱做“精品報告”。再后來，《上海2010年世博會申辦報告》、《深圳第二十六屆世界大學生夏季運動會申辦報告》，幾乎在國內所有高規格的“報告書”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運會、殘奧會開閉幕式的所有節目單、媒體指南也都出自雅昌之手。雅昌為圓中國的百年奧運夢想做出了貢獻，也伴隨北京奧運的成功一躍成為知名藝術品牌。

　　雅昌迅猛的發展得益于萬捷所確定的專業化印刷方式。近年來，民間資本大量涌入藝術品收藏市場，藝術品拍賣價格屢創新高。在藝術品市場的“牛市”中，雅昌在中國藝術品拍賣圖錄市場的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷，在美術文博圖書市場也占據著很高的份額。不過，萬捷的說法卻是：“印刷已經不是我的興奮點。”

　　“雅昌一直在探索新的發展模式。無論是過去的還是當下，藝術家都是小眾的，藝術機構也是小眾的，但是通過為這些藝術家和藝術機構服務，雅昌要實現藝術為人民大眾服務的目的。10年前我們開始收集所有的藝術品拍賣信息，成立了雅昌藝術網，現在它變成了中國藝術品市場上重要的工具，過去去圖書館查資料、查拍賣讀物，現在只需要查雅昌藝術網，大約120萬件的藝術品拍賣數據，每件作品的交易情況都清清楚楚。”萬捷說，“過去我們只提供印刷服務，現在我們還提供攝影服務，提供整個設計系統的服務、拍賣服務，另外我們還給藝術家做出版的策劃、展覽，總之是一系列地為藝術界服務”。

　　進軍藝術市場印刷公司轉型藝術公司

　　為了能在藝術領域有更多的發展，萬捷決定依靠印刷業務積累的豐富資源，開始建立網絡化的中國藝術品數據庫，希望通過為藝術家和藝術機構提供增值服務，從而建立一座藝術品領域的“瑞士銀行”，根據不同的客戶，雅昌將數據庫分成四大類別：藝術品拍賣市場數據庫、藝術家及作品數據庫、書畫印鑒數據庫、畫譜收錄及書畫著錄數據庫。

　　目前雅昌的中國藝術品數據庫擁有中國藝術品拍賣數據與藝術家資源及其完整的藝術作品數據，既是中國藝術品數據庫的核心價值，也是雅昌得以開發新的商業價值的關鍵所在。2000年，雅昌在中國藝術品數據庫的基礎上開設了一個門戶網站——雅昌藝術網（www.artron.net），10年間已發展為中國最大的藝術品門戶網站。

　　在雅昌藝術網的基礎上，2005年雅昌開始對外發布藝術品拍賣行情，推出了“雅昌藝術市場指數（AMI）”，包括成分指數、分類指數、個人作品成交價格指數三大類藝術品市場指數。AMI就像股票指數一樣，成了藝術品投資分析工具和藝術品市場行情的“晴雨表”。通過它，雅昌有效地將藝術家、藝術品經營者、藝術品投資人串聯起來，一次性打通了生產、代理、銷售三個環節，而整個藝術品交易的產業鏈條也由此啟動。

　　在拍賣信息服務形成優勢品牌的條件下，雅昌藝術網又延伸至畫廊信息服務、藝術家服務等專業領域，從而在業內奠定了綜合型品牌的領導地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據了解，雅昌藝術網運行后，僅僅幾年時間就開始盈利，目前互聯網廣告已成為雅昌集團公司的主營業務之一。

　　此外，雅昌還基于網絡平臺提供各種增值服務。比如，為藝術家量身定做個人官方網站、個人數字檔案館，與藝術家結成合作伙伴為其策劃各種展覽活動、藝術品高仿真復制、藝術品收藏、出版數字資產管理等，嘗試著將部分藝術內容嫁接到工業市場上，以服務于“無限”的消費市場。

　　“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”的發展道路

　　如今，萬捷重新規劃了雅昌的業務，通過核心數據庫把藝術品行業最主要的參與者——拍賣行、畫廊、投資者、藝術家、印刷、出版公司聯結在一個平臺上，由此圍繞藝術品的創作、宣傳普及、交易流通、收藏等環節提供數字資產管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯網資訊和電子商務、藝術衍生品的經營等業務。

　　資源決定模式。在藝術領域，擁有獨特資源的雅昌可以開展的業務越來越多，宛如藝術市場的CPU，整合各種資源，運營著不同的系統，實現了盈利模式多樣化。雅昌顛覆了傳統的印刷生產方式，將印刷業融入藝術領域，引領印刷業發生了質的變化。萬捷現在將主要精力放在藝術品數字資產的開發上。“這才是雅昌的未來，再也不要說雅昌只是印刷公司了！”他說。

　　在萬捷看來，在印刷領域雅昌有競爭對手，在網站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業和現代的IT業組合起來，輔以雅昌在藝術領域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復制的商業模式。

　　在國外，復制藝術品已經是成熟的市場。但在中國國情下，藝術藏品市場小眾化與精英化的情結，抬高了工薪階層進入的門檻。在萬捷的構想中，當資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術復制名畫，讓藝術品的價值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價的藝術品，讓藝術品變成老百姓日常消費的必需品。比如，通過“高級”印刷，把達·芬奇的名作《蒙娜麗莎》“批量化”生產，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫。他說：“藝術品和藝術衍生產品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術品的版權，用戶的選擇多了，市場規�？梢赃_到10億-30億元。”

　　雅昌所走的跨領域、跨行業之路，就像沃爾瑪不僅僅經營大賣場，也開始提供視頻下載服務；星巴克不單賣咖啡，還賣音樂；蘋果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂和手機領域。如今，數字化手段對行業定義的顛覆和革新正在極大地改變企業的面貌。

　　現在，越來越多的企業讓人感到陌生，但這些企業也給社會帶來了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”道路，不僅順應了這一潮流，而且也為其他傳統企業的數字化之路提供了可資借鑒的寶貴經驗。

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