【CPP114】訊： 中國啤酒標簽行業的特點

　　中國的啤酒標簽是一個分散度非常大的行業。除了廣東萬昌公司在順德、濟南、沈陽進行全國性布點外，其他大部分公司還是以區域性供應居多。從營業收入來評價公司實力，萬昌2007年實現6億元，預計2008年在7-8億元左右。而其后啤酒標簽收入在1-3億元之間的公司國內大約有10來家，如豪能、永龍、海力寶、紫泉、泰群、H&N等。從供應角度分析，有的啤酒集團標簽供應商有十幾家之多，眾多標簽廠家產能嚴重過剩。分散的采購必將造成資源無法有效集中，所以中國目前啤酒集團大部分都在進行采購集中化流程改進，通過精選供應商來實現整合的協同效應。而標簽相對于啤酒瓶，易拉罐、瓦楞紙箱等物流成本影響較大的物資，是比較容易進行集中采購的。百威英博、雪花、青島、燕京已經基本形成對國內啤酒行業的布局。新的百威英博公司在中國擁有48家工廠，控制超過1/4的啤酒市場，灌裝量超過100億瓶。這巨大的采購量如果能有效集中，將影響到中國國內目前啤酒標簽的行業格局。

　　大部分企業采購標準是比較接近的。從運輸距離看，目前浙江、福建的啤酒標簽最遠可以輻射到東北。處在國內啤酒標簽行業上游的紙廠相對來講也是比較集中的。提供進口高檔濕強紙和鍍鋁底紙世界排名前十名的標簽造紙廠基本占據了全球產能的70%以上,而國內生產銅版紙和濕強紙的廠商民豐也占據中檔濕強紙市場的50%,處在上下高度集中，中間加工環節的標簽制造商明顯感覺二頭受壓的局面。

　　當然這場大整合的過程中，也是標簽行業一次洗牌和機遇。如果能有效實現產業鏈的整合，和上下游伙伴實現戰略聯盟，不失為一次發展壯大的好機會。這樣的案例在歐洲和美國已經被反復印證。例如全球標簽巨頭ILLochroma和Spear合并，產生標簽行業的巨無霸。這類企業同時也參與上游造紙和新材料的研發工作，引導下游企業不斷推出新的產品。

　　標簽企業為何要加入跨國供應鏈

　　隨著跨國公司紛紛在中國設立采購中心，主要集中在上海、廣州、深圳、青島等城市，僅上海就有200多家跨國公司的采購機構。作者認為標簽企業加入國際供應鏈體系可以從以下幾個方面受益：

　　提升品牌的知名度：和跨國公司做生意無形之中是一種廣告效應，他可以大大提高包裝材料的供應商在業內的品牌知名度。以不干膠標簽的供應商為例，寶潔的主力供應商上海正偉和上海國馬公司順利切入啤酒水晶標的市場，通過寶潔公司的品質認證在新市場的開拓中起了功不可沒的作用。

　　拓展生意的范圍：借助跨國公司的采購中心往往會將生意做到其他國家和地區，如啤酒新型市場印度、俄羅斯的標簽不少是在中國采購的。
　
　　合理的采購價格：跨國公司在確定采購價格時，一般都會考慮供應商合理的利潤空間，而不是一味的殺價，他們更看重供應商的長期合作關系和終生價值，以百威公司為例，在采購包裝材料時，會要求供應商將材料構成成本進行分列，據實核實所列分項成本的真實性，制定最后的合同價格。自百威公司1995年進入中國市場以來，已經經過十多年的歷程，而大部分包裝材料的供應商也和百威公司合作了十多年，由小到大取得了不錯的經營業績。



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