有了貼卡機，下一步便是考慮引進折頁設備。在這一方面，吳總心里早就有了數。英國Z卡公司使用的是MBO折頁設備，其精湛的折頁技巧和穩固的折頁質量深深地打動了吳總。吳總深知來自德國的MBO集團一直是折頁機領域最為優秀的制造供應商，在歐洲及美國市場的占有率遙遙領先于其他品牌，并一直引領著世界折頁技術的發展及應用，具有強大的品牌號召力和行業影響力。但出于“購選設備，貨比三家“的謹慎考慮，吳總又嘗試了解了幾款國產折頁設備。由于袖珍A卡一般要達到“7+2”的折頁效果，即需要在橫向折疊7次、縱向折疊2次。實際上，國內很多折頁設備只能達到4折，且無法達到高標準和高質量的折頁效果。吳總認為，通訊界競爭非常激烈，宣傳品更需要高品質，粗糙的折頁效果是無法滿足廠商要求的。國產設備在高工作負荷下的不穩定性也讓吳總放心不下。在多重考量之下，MBO折頁設備成了其唯一的選擇。

　　2009年5月，MBO正式與鴻城網信結緣。為了解決吳總的后顧之憂，MBO印刷設備系統（北京）有限公司秉承一貫重視客戶服務的優良傳統，支援了兩位工程師協助鴻城網信調試折頁設備，并免費為鴻城網信的員工提供技術培訓，反復教授折頁的基本動作和常識，直至鴻城網信的員工可獨立操作為止。員工們也勤奮肯學，折頁人才的問題也迎刃而解�，F在吳總已有五六個可熟練操縱MBO折頁設備的員工，充分地滿足生產需求。

　　為了擴大產能、提高生產效率，吳總購買了2臺MBO折頁設備。而MBO折頁設備的高效和穩定讓起初還擔心產能和質量問題的吳總非常放心。鴻城網信每天要生產高達8萬～10萬份的袖珍A卡，每年的產量180萬～200萬份，產品處于供不應求的狀態。為了適應日益增長的產能，吳總還在考慮再引進一臺MBO折頁設備。

　　業務重組 整裝待發

　　隨著更多貼卡機的到位，在短短的半年時間里，袖珍A卡已為吳總帶來了豐厚的利潤，整體的商業運作體系也初步形成。嘗到了甜頭的吳總也計劃將袖珍A卡從通訊領域逐漸向旅游、社會宣傳、廣告等領域推廣。

　　一次偶然的機會，吳總聽說世界500強企業都在用Z卡。如果想要繼續發展，就必須抓住這部分客戶。如何開發這類客戶，吳總心里又打起了小算盤。“Z卡公司已有十幾年的營銷經驗，他們的客戶遍布全世界，為什么我們不能利用他們的營銷渠道開拓我們的市場呢？我們完全可以發揮世界工廠的優勢，實現雙贏。”吳總思路豁然開朗。

　　為了更加迎合市場需求，攫取更大的利潤，吳總計劃投資2000萬～2500萬元，將袖珍A卡業務從鴻城網信分離出去，并注冊成立新公司，重整市場。吳總表示：“我們主營業務通訊以代理為主，但A卡的生產占據了我們很大一部分精力。目前，我們的設備已經成熟，生產也上了規模，和Z卡公司的合作也初具雛形，新公司將站在新的起點上全力開拓市場空間。”下一步，鴻城網信將把A卡作為新的大眾宣傳方式，大力拓展多個優質傳播渠道，同時幫助客戶提升原有渠道價值，努力幫助客戶達到最高效、最優質的傳播效果。“以后的公交、地鐵以及國內的大展會如世博會等都將出現我們的產品。”吳總極為自信地說。

　　同樣是一張印刷品，在經過折頁后就創造了無限的價值；同樣是一種宣傳，在經過折頁后就變得更加持久；同樣是一臺折頁設備，MBO折頁設備不僅提高了印刷品的利潤，更提高了印刷品的廣告宣傳力度。鴻城網信成功的案例也許會給苦苦在紅海中掙扎的企業提供很好的啟示。

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