【CPP114】訊：競爭勢必會產生優勝劣汰，能在這樣的生存環境中勝出，就需要在市場機會的洞悉、商業模式的設計和創新、機遇的把握等方面，都具有超常的智慧、決斷力和執行力。正如上海申威達在“我的耗材網”開設國內第一家機械耗材旗艦店一般，通過“我的耗材”網的凝聚力優勢，向申威達的新老客戶提供最便捷的產品和服務，創造出了同類企業中不具備的競爭優勢。

　　傳統的印后機械廠商一般靠代理服務商及維修服務人員來為印刷包裝企業配置其所需的零配件，由于和日常消費品不一樣，一臺機械一年所需要的零配件可能也不會超過10件，所以很多代理點往往處于缺貨狀態。但時間對于印刷企業而言，就是金錢，一旦機器停止了運轉，損失的將不是一點點。但從廠家運貨到全國各地的代理商，由于地域關系，有的地方甚至需要半個月的時間。這種模式在經濟日新月異的今天顯然存在很多弊端，其粗放和被動的銷售模式，導致了很多印刷包裝企業苦不堪言。長此以往，甚至對購買的機器產生不信任感，對廠商的口碑產生負面印象等后果。

　　再來看看上海申威達現在對零配件的銷售模式。除了原有的銷售模式之外，上海申威達還擁有了自己的網絡銷售及服務模式，多渠道的服務模式，為客戶帶來了便利。首先，為企業節省了成本，由于直營和網上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。另外，相比其他零售渠道，網絡旗艦店更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。

　　目前，上海申威達的產品已經覆蓋了海內外50多個國家和地區，是中國歷史悠久、質量可靠的著名印后機械生產廠家。我的耗材網目前在印刷行業B2C市場擁有著龍頭地位，擁有著高達70%的網絡市場份額。受我的耗材網龐大的會員數目及其網絡平臺的資源優勢，上海申威達品牌認知度和影響力將進一步提高。網絡耗材旗艦店將會成為品牌經營一種嶄新的營銷渠道。

　　根據艾瑞網市場咨詢公布的資料，2009年中國網絡購物市場規模達到了近3個億，而且在過去的四年中，一直保持了平均超過100%的年增長，發展勢頭持續迅猛。電子商務的優勢更讓許多企業在金融危機來臨之際感受到了春天的溫暖，為企業增加了無形的發展空間。上海申威達看重中國龐大的電子商務市場，特別是零配件網絡銷售市場的發展潛力。傳統營銷模式與網絡電子商務模式的相結合，將把上海申威達的差異化延伸至世界的各個角落，繼續保持其印后加工領域的領先地位和持續發展。這種定位被上海申威達市場部負責人稱之為“品牌網站的形象+電子商務平臺的功能=新的營銷模式”。

　　筆者通過對上海申威達在我的耗材網上旗艦店的訪問，認為該旗艦店的建立不僅僅是一個銷售窗口，更重要的是展示上海申威達品牌形象和理念的窗口，同時也是一個重要的電子商務模式的銷售窗口。這種模式的延伸與發展值得國內任何一家機械廠商借鑒。

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