董總就今年下半年的工作重點做了重點安排：

    
　　一、全力以赴抓市場，進一步擴大市場占有率，各個部門要認真分析，層層分解，拿出對策，主抓市場。怎么去抓？主抓哪一塊？抓到什么程度？整個市場的占有率和單個客戶的市場占有率都要分析。向好的部門好的營銷人員學習，公司要進一步加強對市場銷售工作的領導和管理力度。

    
　　二、進一步加大對營銷商品的結構調整力度。要以“品牌經營是理念，適銷對路是方向”為指導思想。紙張高中低檔的備貨都要有，器材油墨要根據印刷工藝的變化和技術進步及時引進新的品種。

    
　　三、重視價格杠桿的調節作用。印刷材料市場競爭日趨激烈，價格和服務是重要支撐手段。要逐步推行計劃指導下的靈活價格策略。器材油墨的價格有適應市場需求的空間，要靈活掌握。

    
　　四、強化各經營單位和業務人員市場競爭意識。學習運城分公司的精神，商場就是戰場，眼睛向外，盯住市場盯住客戶盯住競爭對手。

    
　　五、在保證主營業務穩定發展的同時，在保證資金安全有穩定收益的情況下，要穩步擴大相關業務的營銷力度，今年相關業務的收入保證在1個億以上，爭取1.5億元，這是集團領導的期望，也是我們的目標，要為集團發展貢獻我們的一份力量。

    
　　六、堅持和完善授信管理制度。授信管理作用對我們和客戶都不可低估，下一步一是對客戶要考慮分類管理；二是每季一次的對賬單（詢證函），要實行部門經理負責制。通過對賬單（詢證函），對業務員經營情況牢牢掌握住，財務部這個月要拿出相應管理辦法。

    
　　七、尋找新的經濟增長點。運城分公司、鑫欣公司分切紙項目要仔細進行市場調研和論證、新型印刷材料推廣項目、公司資產的有效利用，結合南內環街打通工程把王家峰庫房改造提上議事日程，降低庫存租賃費用，這些都可創造經濟增長空間。

    
　　八、積極探索公司體制改革，為經濟發展提供保障。按照年初工作計劃自下而上，成熟一個改一個，大家共同思考，為山西省印刷物資總公司今后的改革發展取得經驗，奠定基礎。

    
　　董總最后強調，集團領導非常重視我們的這次會議，委派鄺主任親自參加，并從始至終一直聽取匯報，提出很多指導性意見，對我們啟發很大。公司中層以上干部很重視，這次會議大多數同志都做了認真的總結，分析很到位，準備很充分，對今后下半年工作提出相應措施，我們要通過半年一次的分析會總結我們的經驗，找出差距，提出我們的措施，改進我們的管理。

    
　　出版集團資產財務部部長鄺建英對山西省印刷物資總公司上半年取得的成績給予了充分肯定。她說，物資公司今年上半年成績喜人，各項指標均創歷史最高水平，這些成績的取得和大家工作敬業、工作辛苦、大家的努力分不開的，我為物資公司有這么優秀的管理團隊感到欣慰。鄺總用“經營分析制度化、商品銷售市場化、財務管理精細化、企業效益最大化”四句話對山西省印刷物資總公司給予了高度評價。同時，她對山西省印刷物資總公司加強風險控制提出了建議，希望山西省印刷物資總公司早日進入集團的雙a行列。

    
　　常務副總經理和鐵男在最后總結發言時說，這是一次取長補短、互相交流、互相學習的會議，也是一次總結經驗，查找不足，求真務實的會議，還是一次制定措施，再接再厲、再鼓干勁的會議。我們通過這次會議，必將促進今后的工作，相信經過大家的共同努力，我們一定會圓滿超額完場各項目標任務。


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