模式不怕被復制
　　
　　短短3年時間，華德藝疊目前已經成為北京地區，乃至全中國折頁領域重要的加工制造商，特別是在2008年北京奧運期間，華德藝疊在折頁市場分得了重要的一杯羹：不僅承擔了北京市交通委委托的300萬份各種語言版本北京地圖的折頁工作，更為奧運期間多個文化教育組織提供了采用新穎別致折頁方法的節目單、宣傳品等，活件量達到飽和的華德藝疊憑借獨特的加工能力而名噪一時。

　　市場對于利潤的追求就如同自然懼怕真空一樣，“華德藝疊一開始的成功是因為搶占了一個市場空白，利潤競爭者大量涌入，對我們的業務模式進行模仿是無法避免的。”韓冰并非僅僅是未雨綢繆，更多的是一種一切盡在掌控的淡定，“這好比是一場賽跑，之前是自己跑，跑快跑慢都是自己，現在開始有一起跑步的對手，那就看誰跑得更快了。”華德藝疊認為只有自己不斷更新技術及服務，才能長期保持領跑狀態，三路并舉已經成為其發展的重點：開發新的折頁形式以吸引客戶；開辟從設計到運輸的一站式服務；不斷創新，達到國際領先折頁技術水平。“我相信伴隨競爭者的不斷涌入，價格戰難免會發生，但在折頁領域吸引客戶的絕對不是價格，只有用實力去切實滿足客戶的需求，甚至去引導客戶產生需求，這才是我們需要做的。”

　　韓冰手中拿著一張如同信用卡大小的硬紙卡片，展開后居然是很大的一張地圖，這就是前面所談到的知卡（Z-CARD），據韓冰介紹，當時遼寧聯通公司希望做一份介紹自己新業務的宣傳品，但此前做的單張紙印刷品由于不易收藏，一般都被客戶隨手扔掉了，而當客戶需要查找相關信息時又很難找到，一個偶然的機會使得華德藝疊向遼寧聯通公司推薦了知卡（Z-CARD），不僅折疊起來小巧，可以收納在錢包里，本身印刷品幅面較大，所以刊登了聯通的新業務介紹，各營業網點以及遼寧省地圖，信息量非常大，可謂“一卡在手，別無他求”，于是遼寧聯通完全采納了華德藝疊的意見，而這也成為了華德藝疊向產業鏈終端展開營銷的精彩案例。

　　被模仿，未超越

　　是不是買兩臺折頁機就可以開一家華德藝疊呢？韓冰結合3年來開展業務的經驗，給出了中肯的建議：首先一定要做好市場調查再進行投資，由于折頁多用于包裝及商業印刷，因此擁有一個有剛性需求的市場是首要前提；其次，折頁是一種強調創意與工藝結合的產業，折頁很容易，但頗具創意的折頁就非常難，而開發新產品就是企業贏得客戶、站穩市場的最重要原因；最后就是對于折頁機型的選購，投資具有質量優異穩定，折頁精度準確，功能擴展性強大的折頁設備非常重要，這樣才能確保自己的折頁產品質量，而相應的培訓及折頁方案策劃等售后服務也不容忽視，這一點韓冰認為MBO就做的不錯，能夠為中國企業帶來全球折頁的最新創意與技術，而MBO公司在折頁技術上處于行業龍頭的地位，一百多項專利為折頁技術設立了新的行業標準，比如提高生產效率，縮短設定時間，極大地降低維護和保養等。

　　怎樣的企業才算成功呢？差異化、快速反應和高效率。印刷行業中不乏優秀的企業，所有的企業都在這三方面不斷尋求突破，華德藝疊為中國印刷工業提供了鮮活的成功樣本。



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