◆上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來計算

   
　　 ◆uv上光，磨光價格不相上下按平方計算我所在區域約0.4元/平方米（應用在食品等需要環保的產品上）。

   
　　 ◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。

    
　　技巧：

    
　　(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

    
　　(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

   
　　 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。

    
　　(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

   
　　 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

   
　　 (6).風度：老練、大方、誠實、有責任感

   
　　 (7).語言和氣：講禮貌，講文明，先笑后講，不卑不亢。校稿和交貨技巧：

    
　　(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

  
　　  (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

    
　　收定金和貨款技巧：

    
　　(1).向客戶講明定金原因：

    
　　a.打稿、打樣、投資成本

   
　　 b.讓客戶有誠意

   
　　 c.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

   
　　 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

    
　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

    
　　過錯和質量有問題如何處理：

   
　　 (1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

    
　　(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。




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