【CPP114】訊：

        ●從單純以接單生產為主，升級為以服務引導市場，創造新的市場需求。

　　●從以產品為導向轉向以市場為導向，把設計創意作為重點工作拓展。

　　184天，7300多萬人次的中外參觀者讓上海世博會舉世矚目，而國內印刷企業在這一輝煌盛事中的表現同樣可圈可點。已經閉幕的上海世博會除了讓印刷企業收獲經濟效益外，還給印刷業留下了哪些“遺產”?

　　《中國新聞出版報》記者就此采訪了多家上海世博會特許印刷供應商，并從其親身體驗中得出結論：上海世博會催迫印刷企業提高現代服務業運作水平，加快產業轉型升級。

　　經營理念沖擊實現向現代服務業轉型

　　通過印制《中國2010年上海世博會官方導覽手冊》、彩色節目單等世博產品，為參觀者提供個性化影像制作等服務，上海印刷(集團)有限公司因上海世博會獲得了約5000萬元的產值。對于該公司總經理沈劍毅而言，世博帶給他更多的是“理念上的沖擊”。

　　沈劍毅表示，他更加明確了一個理念：印企要從生產加工商向服務供應商轉變，從爭做先進的制造企業，轉變為爭做以先進制造業為基礎的現代服務企業;從以產品為導向的經營，轉向以市場為導向的經營;從單純以接單生產為主，升級為以服務來引導市場，創造新的市場需求。

　　上海世博會特許生產商上海界龍實業集團股份有限公司總經理沈偉榮與沈劍毅的觀點不謀而合。沈偉榮表示，世博會帶給他的啟示是，要轉變以前做代加工商的角色，獨立開發設計紙產品和印刷品，提高創新能力。據介紹，該公司在世博會期間憑借專門的紙品開發公司，在世博產品上就取得了一些突破。

　　沈劍毅告訴記者：“我們開始是以公司的產品定位進行推銷，先入為主地認為會受到市場歡迎，但后來發現與想象的完全不一樣。于是公司馬上調整了定位，以市場為導向開發了一些新產品，并取得了成效。”他認為，就營銷體系而言，上海世博會促使他們進一步從以產品為導向轉向以市場為導向，來進行市場開拓。同時，針對設計方面的不足，開發出新的設計平臺，充分利用社會優秀設計團隊的力量，把設計作為重點工作領域。
        上海世博會期間，該公司試水B2C數碼影印業務，認清并摸索出了市場需求。公司計劃在明年的園博會上模擬世博模式推廣數字印刷、個性化印刷產品，并與東方明珠等一批旅游景點合作，為各景點制定有針對性的整套營銷方案。“原來我們只是在出版領域做，今后我們要轉向全方位、全領域開發尤其是在新興領域，加強宣傳力度，讓客戶理解、知道我們的服務產品和模式。”沈劍毅說。