【CPP114】訊：參加某一國家或地區的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢？

　　答：1.展出前確定業務目標。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發商？對辦合資企業是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發市場。

　　2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

　　3.確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。

　　4.充分做好展前的各項準備工作。

　　5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續。

　　6.應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產品是有關技術和儀器設備，還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

　　7.時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態良好。展覽效果良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見。

　　8.應把業務和禮節很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

　　9.要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。

　　10.了解當地習俗。參展前要熟悉當地節日假期，市場的季節性及消費者習慣等。

　　11.選擇理想的代理人。

　　12.寄送產品樣本。

　　要報出全部產品的價格，主要是CIF價（cif-cost，insurance，freight成本保險費加運費，運費保險費由賣方負擔）。當然FOB價（free on board裝運港船上交貨，離岸價，運費由買方負擔）和CIF價在國際貿易中都很重要，但一般來說，FOB價用得較少。還要確定交貨期。

　　13.為國外用戶提供服務。

　　14.要用公制標出產品的規格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準備好產品規格的公制數據。

　　15.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

　　16.關于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險，付款方式等方面的情況。

　　17.要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權，就應該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或專利在海外繼續得到保護。世界上大多數國家都對專利或商標權給予保護。


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