老實營銷：堅持適用與實用原則

　　誠信營銷是立足市場之本，是奠定一個品牌行業基礎的重要砝碼，是決定一個企業能否贏得市場的制勝之道。實際上，誠信用通俗的語言表達即是老實，那么誠信營銷也就是老實營銷。

　　北人作為國內印刷機械制造行業的領軍企業之一，一直以來都老老實實營銷，堅持適用與實用的原則，不好高騖遠，致力于為用戶提供“量身訂做”的產品。張總在采訪中說，目前他對整個印刷市場充滿了希望，一方面，國內市場還有很大的拓展空間，有待深入挖掘；另一方面，由于受經濟危機的影響，北人產品憑借卓越的性價比越來越受國外市場的青睞，“上門生意”越來越多。據筆者了解，目前國外很多用戶都主動找上門來購買北人的設備，外貿市場的增長勢頭十分強勁。
　　
　　張總說：“為用戶提供印刷設備就好比生產汽車一樣，最適用的才能滿足用戶需求，最實用的才能備受用戶青睞。”為此，張總還講一個生動的比喻，他說：“一個普通的消費者要買一輛車代步，倘若買一輛每小時300多公里的跑車，首先是不合適的，因為價格太高；另一方面也是不實用的，因為要把車開到每小時300多公里的速度，不僅對交通環境要求甚高，而且費油、不經濟，對車的損耗也很大。” 就目前市場需求來看，普通印刷廠在購買設備時通常選擇中高檔設備，而對于極高檔設備的市場需求則較少。張總說：“北人的產品定位就是中高端市場，而與國外一些知名企業所定位的極高端市場不同。所以印刷企業在購買設備時，選擇北人這樣的國產設備，不僅完全可以完全滿足他們的印刷需求，而且質量和速度都有保證，又十分經濟。”

　　筆者從采訪中了解到，如今的北人不再是以技術為導向生產設備，而是以市場和用戶需求為導向，貼近實際、貼近用戶，堅持適用為先、實用為本的原則。

　　老實研發：完善系列化產品結構

　　目前，北人根據自身發展現狀提出了以市場為導向，“抓質量求生存，抓成本求效益、抓執行求效果、抓差異求發展”的工作方針，以實現積極完善“系列化”產品結構的目的。

　　北人的“系列化”產品能全方位滿足中高端印刷市場的需求。拿對開四色機來說，北人現在有中高檔幾款不同的設備，包括達到國際水平的BEIREN300系列印刷機，水潤版的等徑滾筒的BEIREN600A，酒精潤版的等徑滾筒的BEIREN600B，分別能夠滿足書刊印刷市場和包裝印刷市場的需求。再比如報紙印刷機領域，北人有4萬張（/小時）、4.5萬張（/小時）、6萬張（/小時）、7.5萬張（/小時）的印刷機，能夠滿足不同印刷需求的報紙印刷需求。

　　張總說：“北人在裝配制造水平上有了很大提高，目前很多企業還都采用傳統的裝配方式，而唯獨北人采用了‘流水線’裝配方式。這不僅提供了統一的標準，而且也提高了產品的穩定性。目前北人的產品已經達到了國際先進水平，業內專家更是給予了極高的評價。” 據了解，北人75A中型報紙印刷機剛剛通過國家科技支撐項目驗收，已經被鑒定為達到國際水準的設備，青島日報社、體育報社、江西日報社、農民日報社等都在使用該設備進行生產。

　　北人在完善系列化產品結構的同時，也在不斷拓展目標市場，其中最顯著的成就是，從以書刊印刷市場為主轉變為向書刊印刷和包裝印刷市場齊頭并進的趨勢。