從傳統出版發行領域邁入數字領域的成功者九月網介紹了自己渠道建設的方式。據九月網董事長張踐介紹，他們的基礎是利用傳統的渠道，內容的積累有三種：一是直接與出版方談判獲得版權；二是買斷網絡原創版權；三是一些公版圖書。目前九月網選擇了一種多渠道開放平臺的模式，就是通過建設多個渠道將獲得版權的產品由平臺方自主銷售產品，合作伙伴有中國電信、淘花網、當當網等。張踐說，九月網就是要與一切有集客能力的網站合作，以達到比較快速的業務發展。對此，程三國表示，中小型出版社在面對強大對手沒有話語權時，可以選擇九月網作為合作伙伴，求得利益最大化。

　　當當網也在研討會上透露了將要推出當當數字圖書生活館的項目。當當網副總裁兼數字業務事業部總經理易文飛介紹，當當網將構建一個數字閱讀新體驗的內容平臺，是基于內容投資與發行的平臺，而且是只做內容分銷。據其介紹，當當網首先會推出單品整本的下載和包月服務，并且是用獨立的頻道來重點推薦，發揮當當網的長尾效應將一些庫存書、小眾書、絕版書以及印刷成本比較高的書做數字化發行，而暢銷書可以在統一的平臺上以不同的分類引導不同用戶購買。

　　江蘇中卡教育科技股份有限公司董事長魏來認為，目前電子書市場基本上都是以成人為主，未來幾年的潮流將會向兒童的消費群體方向發展，包括兒童電子書的形式，這種載體和應用，更容易被大家所接受，也更容易去推廣。“兒童電子化閱讀的時代即將到來，兒童數字出版產業即將進入一個全面的競合時代。”據魏來分析，整個數字出版產業應該說將會發生比較大的格局上的改變，主要就是硬件的廠商、芯片的廠商和技術提供商，包括平臺運營商全面的介入，將來一定會改變這個產業的格局。帶來的結果就是，行業內的這種整合、跨產業的整合、甚至跨資本的整合將是這個產業發展的一個必然趨勢。

　　選擇最佳合作伙伴　

　　須參考多項指標

　　數字時代，面對市場上如此眾多的渠道，該怎樣選擇、有怎樣的標準？與傳統圖書市場渠道相比，數字圖書市場渠道更注重服務、版權保護，具有技術密集型、市場集中度高的特點，而且因為通過互聯網而具有同構性，不會有空間的阻隔。優質內容能不能賣出優質的價格是出版社很關心的問題，也是在選擇渠道分銷時非常重要的標準。

　　程三國給與會者提供了一些參考建議。如果在渠道建立起來的情況下，當中小型出版社圖書又不是很多的情況下，價值導向就是選擇價值最大化，特別是定價比較靠譜的合作伙伴是優先選擇。具體來說，有幾個綜合指標：集客能力、集貨能力、商業模式、交易模式、定價模式、分成模式、技術能力、交易條件等。其中，集客能力包括流量大小、閱讀人口多少、購買力強弱這3項指標，集貨能力包括書目數量、電子書比重、新書比重、暢銷書多少等幾項。程三國舉了美國亞馬遜的例子做說明：亞馬遜上線時就擁有9萬種書，其中有在《紐約時報》暢銷書排行榜上的120種圖書里的115種，這是很重要的指標，它的集貨能力就很強大。在國內，集客和集貨能力強的渠道有當當網、卓越亞馬遜、京東網上商城，而移動、天翼、聯通以及盛大文學則集客能力突出。

　　在程三國看來，最佳合作對象具有集客能力×集貨能力，出版社在尋找商業模式時一定要細致，比如，是單本售賣還是打包或者是拆頁賣，是下載還是在線，是免費+廣告分成還是店中店模式，商業模式越清晰，贏利點就越清晰。

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