【CPP114】訊：在中央實施發展中西部戰略舉措后，紫光公司根據這些地區經濟發展趨勢，抓住這一發展機遇期，以貴州地區為試點，采取以新推銷、以改行銷的策略，加緊中速平裝膠訂自動線新產品的展示，加快幫助客戶老產品的技術改造，在中西部地區實施新的銷售模式，全面促進銷售。

         持續幫助老客戶產品升級換代，延伸市場。貴州為我國西南地區，紫光的平裝膠訂自動線、騎馬裝訂聯動線、鎖線機、配頁聯動機等產品在該地區覆蓋率達80%以上，而且絕大多數客戶購置紫光產品使用期較長，已到產品升級換代時期。貴州新華印刷廠的ZXJD440A/B兩臺老產品已使用10多年，包本質量和生產效益都呈現下降趨勢。由于紫光公司加快產品的開發改進，ZXJD440A/B/C三個產品已停止生產，考慮到該廠和地區紫光產品的情況，在兩年前對該廠第一條線進行技術改造，今年又對第二條線進行技術改造，將JD440的機頭更新為紫光新一代的JD450機頭，由 20只夾子變為25只夾子，又檢修配頁機等，兩臺老產品變成新一代機型ZXJD450/25產品，這兩次為該廠節省費用達300多萬元，使該廠用較少的投資，實現了產品的更新換代，技術能級得到了提升，產品質量和生產效率得到提高。

         通過展示新一代機型優異性能，拓展市場。12月3日，紫光公司在貴州新華印刷廠展示了新一代機型ZXJD450/25中速平裝膠訂自動線，全國新華(書刊)印刷行業有60多位客戶觀看了展示。該公司一方面向客戶展示該產品優異性能，另一方面介紹對原老產品實行技術性能改造更新的模式。由于該產品具有自動配頁、多帖少帖自動剔除、銑背、打磨、精銑、打槽、二次上背膠、二次托實、三面裁切成書等功能，可安裝PUR裝置，可一機兩用，已實現裝訂機械化、聯動化、自動化和智能化，客戶對該產品優異性能表示出贊嘆，對技術性能改造更新的模式表示出濃厚興趣。部分客戶表示購置和改造更新的意向。

         幫助客戶提升產品使用價值，引導市場。紫光公司在這次展示會上通過與客戶的座談交流，明確表示，對于客戶已擁有紫光半條線的產品，可通過配置連接成全線。紫光公司根據客戶的實際情況添置分切機、新型書芯堆積機、三面切書機和輸送機連成全線，可視生產現場設計線路走向和排列方式。通過這樣的配置方式，使客戶半條線產品成為完整的自動線，提高生產效率，適應短周期生產的需要以及減少人工費用的支出，幫助客戶提升產品使用價值。對紫光公司則起到了引導市場的作用。

         目前，紫光公司正一步步實施這一計劃，抓點推面，范圍逐步擴大到其他中西部地區。

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