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數碼印刷商業模式還需量身定做

2011-10-12 08:57 來源：中部印刷網責編：江佳

摘要：: 雖然數碼印刷沒有普遍有效的商業模式，但是確定企業位置，并在此基礎上制定策略，確定目標群體分切，根據客戶群體需要，開發相應的服務項目，不失為一條簡單而正確的道路。

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　　【CPP114】訊：雖然數碼印刷沒有普遍有效的商業模式，但是確定企業位置，并在此基礎上制定策略，確定目標群體分切，根據客戶群體需要，開發相應的服務項目，不失為一條簡單而正確的道路。

　　經濟發展趨勢表明，普遍的經濟復蘇未能讓印刷工業進入景氣時期。預計數碼印刷將在下一個5年內增長44%。

　　為了找到前景之路，有一種方法印刷服務商可以沿用活動，以便最終制定適合個性化企業形式和環境的商業模式。首先，必須客觀地給本企業描繪出一個清楚的形象：通過所謂的位置確定，突出企業在那里存在的時間以及現實的市場發展。同樣關鍵的是，探究重要的競爭者在做什么，在與競爭者的對比，本企業能夠和打算做什么。當確定印刷企業的現狀時，就可以通過整合數碼印刷制定出企業的未來定位，其中包括確定預定的目標群體以及理解客戶的需求。只有當收集這些信息時，才能開發相應的服務項目，必要時找到合作伙伴。

　　但是包裝裝潢，在所有系統方法中不可忽視企業主的理性和情感畢竟是共同的。首先，企業主必須懂得市場需求，并有意識地利用新的機遇。誰的多種服務項目符合市場需求，誰就能創造增值和優化與客戶的關系。如果制定的商業模式實施成功，那么也可以對其成功進行衡量數碼印刷在中國，但首先要取決于企業主自己的基本態度。

　　總的來說，有一點是肯定的，不管企業是否參與，技術發展總是存在的。客戶不能一直等服務商理解他的世界，客戶在未來也將開展宣傳活動。這就是說，印刷企業的技能還在于了解這些宣傳活動，從中發現形式上的需求，并引導出新的服務。這也需要新式的銷售人員，他能同樣思考全面，設身處地地參與客戶的宣傳活動曬版，能看到機遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數碼印刷、膠印或組合印刷方式進行生產。

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