印刷企業應找準自己的市場定位
2011-11-23 09:40 來源：慧聰印刷網 責編：江佳
- 摘要：
- 有分析認為，為尋求企業的發展，中國印刷企業將會出現一個并購潮。通過并購，企業規模得到擴大，能夠形成有效的規模效應。規模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產等各個環節的成本，從而降低總成本。
【CPP114】訊：2009年，中國印刷復制業（包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專項印刷、復制和印刷物資銷售）總產值達到5746億元，位居世界第三位。2010年則實現了印刷復制業總產出8187.2億元，較2009年增長22.3%；增加值2120.6億元，增長13.7%；營業收入7918.1億元，增長22.6%；利潤總額578.4億，增長24.7%。從2006年一2011年全球前12大印刷市場的排序來看，中國已經取代德國和英國成為世界第三大印刷市場。保守估計到2013年，中國印刷行業總產值將接近3800億元左右的產業規模。據預測，中國將在2020年之前成為全球印刷業的領導者。
有分析認為，為尋求企業的發展，中國印刷企業將會出現一個并購潮。通過并購，企業規模得到擴大，能夠形成有效的規模效應。規模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產等各個環節的成本，從而降低總成本。伴隨著并購潮的出現中國印刷行業必將誕生一大批印刷強企。而大量在國內乃至在國際上具有競爭力的印刷強企的出現，對于努力實現由大到強轉變的中國印刷行業無疑會是一個衡量的標準。但到底何為印刷強企呢?對于大多數企業管理者們，他們恐怕都會以企業規模和涉足領域為標桿。但是，如果一個企業想單純的靠擴大規模和領域來躋身印刷強企，還是有一定風險的。這就好比一個建筑中偷工減料的質量低劣的工程，外觀看起了非常豪華大氣，但是實際上卻經不起風吹，經不住考驗，像豆腐渣一樣一碰即碎，推倒即死。在優勝劣汰的市場競爭中，肯定會被早早的擊敗的。那么，印刷企業到底應該怎樣做才能走好自己的成長之路，讓自己成為一個印刷“強企”呢？筆者認為，首先也應該是最重要的一點，那就是企業應該明確自身的市場定位，將市場細分，找準屬于自己的方向。舉個簡單的例子，北京今日風景印刷有限公司成立于2005年，短短的五年時間，該公司在印刷界已是“赫赫有名”。和大多數印刷企業不同，該公司在郵幣卡冊包裝印刷、藝術類畫冊、中高端商務印刷領域具備較強優勢，同時，該公司的手工精裝工藝為業內領先，擁有一批管理與技術人才，是文化產品包裝的最終質量保證。究其成功的原因，筆者認為，很大一部分是因為該公司找準了自己的市場定位，沒有撒大網，既做包裝又搞出版，而是將自己定位在手工精裝市場，做大做精，從而取得成功。
分析了這么多，企業細分市場到底有哪些好處呢？
首先，對于企業來說，通過細分市場可以更好地鞏固市場份額，減少用戶流失。舉例來說，之前幾年噴墨打印機市場一直處于頹廢的狀態，但是，近幾年，通過愛普生的努力，目前噴墨打印機已經一脫過往的頹廢，呈現良好的發展趨勢，特別是在商務和學生領域中，大有與激光打印機一較高下的能力。
其次，通過市場細分，企業可以有效的抵抗對手沖擊，鞏固自己的份額。很多企業都遇到過這樣尷尬的場面：客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊，但是結果廠商卻不得不告訴客戶，要么舍棄成本，拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設計效果，用數碼印刷機印出單頁再拼接。這種尷尬十分常見。商家生存、發展、壯大的關鍵就是敏銳洞察市場的能力。幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識到了這點，在針對印刷廠和數碼快印店的專業化需求，該公司啟動了數碼快印店應用方案，為自己打下了一方市場。
最后，也是最重要的一點。細分市場在很多時候都不會帶來成本的增加，但是細分市場后也只是需要對銷售策略進行調整，根本無需再進行技術研發等，相反還可以找到一個全新的發展市場，增加收入利潤。
對于國內年輕的民營印刷企業來說，學會適者生存是走向通向目標的第一步。在當前全球經濟環境依然不明朗，行業競爭日趨激烈的情況下，把握整體經濟形勢，明確企業定位，同時企業管理健康有序才是關鍵。所以，現在的民營印刷企業在積極開發市場的同時，內部也要增強競爭能力。同時，要擺正心態，權衡實力，制定可行的發展規劃，充分加強內在“修煉”，只有這樣企業才能更好的成長，避免在激烈的市場競爭當中“推到死”。
有分析認為，為尋求企業的發展，中國印刷企業將會出現一個并購潮。通過并購，企業規模得到擴大，能夠形成有效的規模效應。規模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產等各個環節的成本，從而降低總成本。伴隨著并購潮的出現中國印刷行業必將誕生一大批印刷強企。而大量在國內乃至在國際上具有競爭力的印刷強企的出現，對于努力實現由大到強轉變的中國印刷行業無疑會是一個衡量的標準。但到底何為印刷強企呢?對于大多數企業管理者們，他們恐怕都會以企業規模和涉足領域為標桿。但是，如果一個企業想單純的靠擴大規模和領域來躋身印刷強企，還是有一定風險的。這就好比一個建筑中偷工減料的質量低劣的工程，外觀看起了非常豪華大氣，但是實際上卻經不起風吹，經不住考驗，像豆腐渣一樣一碰即碎，推倒即死。在優勝劣汰的市場競爭中，肯定會被早早的擊敗的。那么，印刷企業到底應該怎樣做才能走好自己的成長之路，讓自己成為一個印刷“強企”呢？筆者認為，首先也應該是最重要的一點，那就是企業應該明確自身的市場定位，將市場細分，找準屬于自己的方向。舉個簡單的例子，北京今日風景印刷有限公司成立于2005年，短短的五年時間，該公司在印刷界已是“赫赫有名”。和大多數印刷企業不同，該公司在郵幣卡冊包裝印刷、藝術類畫冊、中高端商務印刷領域具備較強優勢，同時，該公司的手工精裝工藝為業內領先，擁有一批管理與技術人才，是文化產品包裝的最終質量保證。究其成功的原因，筆者認為，很大一部分是因為該公司找準了自己的市場定位，沒有撒大網，既做包裝又搞出版，而是將自己定位在手工精裝市場，做大做精，從而取得成功。
分析了這么多，企業細分市場到底有哪些好處呢？
首先，對于企業來說，通過細分市場可以更好地鞏固市場份額，減少用戶流失。舉例來說，之前幾年噴墨打印機市場一直處于頹廢的狀態，但是，近幾年，通過愛普生的努力，目前噴墨打印機已經一脫過往的頹廢，呈現良好的發展趨勢，特別是在商務和學生領域中，大有與激光打印機一較高下的能力。
其次，通過市場細分，企業可以有效的抵抗對手沖擊，鞏固自己的份額。很多企業都遇到過這樣尷尬的場面：客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊，但是結果廠商卻不得不告訴客戶，要么舍棄成本，拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設計效果，用數碼印刷機印出單頁再拼接。這種尷尬十分常見。商家生存、發展、壯大的關鍵就是敏銳洞察市場的能力。幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識到了這點，在針對印刷廠和數碼快印店的專業化需求，該公司啟動了數碼快印店應用方案，為自己打下了一方市場。
最后，也是最重要的一點。細分市場在很多時候都不會帶來成本的增加，但是細分市場后也只是需要對銷售策略進行調整，根本無需再進行技術研發等，相反還可以找到一個全新的發展市場，增加收入利潤。
對于國內年輕的民營印刷企業來說，學會適者生存是走向通向目標的第一步。在當前全球經濟環境依然不明朗，行業競爭日趨激烈的情況下，把握整體經濟形勢，明確企業定位，同時企業管理健康有序才是關鍵。所以，現在的民營印刷企業在積極開發市場的同時，內部也要增強競爭能力。同時，要擺正心態，權衡實力，制定可行的發展規劃，充分加強內在“修煉”，只有這樣企業才能更好的成長，避免在激烈的市場競爭當中“推到死”。
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