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[印刷]市場定位是可變數據印刷的成功基礎

2005-08-19 16:35 來源:中華印刷包裝網 責編:ge ran

 

什么會使可變數據印刷成功呢?讓我們看看DME(位于佛羅里達的代托納比奇)公司的成功經驗吧。DME是一家直接銷售的公司,該公司的CEO Mike Panaggio,在去年的一次施樂公司組織的小組討論中曾做過發言,他提起在1968年的奧林匹克運動會上,Dick

Fosbury開創了跳高技術的先河。他說:“1968年,Fosbury曾是一個笑話,他不是朝前跳而是朝后跳!钡@一技術卻使他跳過了7英尺41英寸的高度,這一成績刷新了奧運會記錄,并獲得金牌。到1972年的奧運會,所有的跳高選手都采用了Fosbury的方法。Panaggio談到:“這就是我們常說的ROI(投資回報率),在運行的過程中必須盡可能展示一項技術的可行性!

  DME:市場銷售是基礎

  DME成立于1982年,在此之前,Mike Panaggio是一名股票經紀人,他有兩個博士客戶,在股票上投資很大,他們的問題不是錢,而出在市場銷售上。而Panaggio正好對市場銷售有極大的興趣!

  帶領著DME公司致力于一對一市場領域的可變數據彩色印刷。

  今天,DME是一個有著650名員工的集電話、電子郵件、網絡交流、CD-ROM技術于一體的直接銷售公司,公司為Auto Nation、豐田、美國財政特快、微軟以及其他客戶提供了優質服務。DME幫助它的客戶留住現有客戶,激活潛在的客戶,并開發了新的市場領域。

  Panaggio說很多公司都低估了留住客戶的重要性。他解釋到:“我們專注于保護市場。我們會把精力放到經營的一邊,這是因為對于客戶來說,最簡單的方法是建立一個經營體系,并保持它的強大!

  DME公司占地11英畝,有20個部門,其包括120000平方英尺的辦公室以及生產、儲備車間。Panaggio說到:“我們的銷售額達到8千萬美元,利潤在過去四年不斷翻倍增加!

  DME成功的秘密是什么?Panaggio說:“我們不只是一個零售商,我們想成為客戶戰略目標中的一部分。我們要幫助他們完成那些戰略中的每一個細節。”

  Panaggio是一位大學籃球教練的兒子,他有一個是NBA助理教練的兄弟。加上他有體育運動的背景,所以這影響了他的管理方式。他認為:“一個教練要招募合適的選手,并在適宜的團隊中參加比賽!

  除了雇用好的雇員,DME還認真選擇自己的客戶,并強調基礎的重要性。“誰使用你的工作手冊并不重要——重要的是你必須完成任務! Panaggio說到。

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