編者按：高質量低成本的一次性彩色印刷不但擴大了出版社的市場范圍，而且改變了書刊生產企業的經營模式。 

　　雖然數字和噴墨彩色打印技術已經出現很多年了，但Lightning Source公司在美國書刊博覽會上推出的一次性四色生產線仍舊擴展了中型獨立高端出版社的商業機會。它同時還拉開了書刊生產企業轉型的序幕，使這些企業能夠為客戶提供靈活的生產服務，在不減低質量控制標準的前提下，簡化了供應鏈過程。

　　在亞洲或歐洲購買彩色印刷服務的錢已經足夠你購買一臺這樣的設備了，而且擁有自己的設備能讓你得到充足的轉版時間，從而更順利地進行彩色書刊的營銷。
 
　　數字彩色印刷的承諾

　　施樂iGen-3數字彩色印刷機的產能讓人們在今年三月舉行的書刊商業博覽會上感到了震驚。Igen高超的彩色印刷質量讓人們意識到，新的出版技術已經極大地擴展了出版商的產品范圍，例如：放在咖啡桌上的低頁數高質量雜志、傳統的32頁兒童讀物、精裝書和普通的菜單及展覽目錄等�？平虉D書的出版商也有了新的定制化選項，它們將運用技術來改變服務方式，降低經營成本。
 
　　聰明的彩色印刷客戶想要找到不同成像和印刷技術之間的區別，但他們的底線是：投資與收益能夠成正比。

　　為了了解書刊博覽會上將會發生什么，我參觀了兩家主要的一次性按需數字印刷廠：位于紐約羅切斯特的ColorCentric和特洛伊的 Integrated Book Technology公司。幾年以前，我曾經參觀過行業巨頭Lightning Source公司的工廠以及它們在書刊博覽會上的展位。這些參觀經歷讓我確信數字彩色印刷技術即將席卷全球。這項新的、甚至還沒有正式名稱的數字生產技術正在改變著出版商和供應鏈的模式。

　　對傳統書刊生產廠家來說，最重要的就是數字印刷技術帶來的新的生產/分銷商業和客戶服務模式。

　　首先，印刷企業現在能夠以價格清單上價格的25%到50%的生產成本為客戶提供印刷成品。我認為隨著印刷品頁數的增加（200頁以內），它的成本還會繼續上漲。但是，即便活件的利潤不足以支持一個傳統的批發/零售銷售模式，發行量少的印刷品也一樣能夠通過直接銷售找到新的機會。

　　其次就是對商業模式的影響。我所參觀過的每一個數字印刷廠都通過各自不同的方式與客戶建立起了聯系。


　　數字印刷廠背后的故事

　　Lightning Source是Ingram Industries公司的子公司，它目前存有356,000個不同的印刷任務，每天能夠對44,000活件進行印刷。該公司擁有七條甚至更多的施樂單張紙印刷生產線，工廠里的IBM卷筒紙印刷機和奧西印刷機也是每天24小時不間斷地工作著，它們都能與Ingram的儲存和出版服務系統相連。該公司能為客戶提供存貨列表、零售分銷和直接運輸等服務，同時還在英國設有子公司。

　　據Lightning Source公司的總裁兼首席執行官Kirby Best介紹，在過去四年的總銷售額中，排名前十位的書刊的銷售額所占的比例已經從20%增加到了59%。這一數字表明，主流出版產業已經將數字生產整合到了自己的供應鏈中。

　　IBT公司成立于十五年前，它似乎是最早的數字書刊印刷廠。該公司的總經理Don Gleason帶我參觀了整個工廠，這家工廠每月能夠印刷1億個頁面，而且正在以每年20%的速度增長。

　　這家工廠擁有八臺施樂Docutech單張紙印刷機和兩條IBM卷筒紙生產線。他們已經安裝了第一臺施樂新型高分辨率印刷機——Nuvera，想用它來取代原來的Docutech印刷機。除了位于英國的工廠以外，該公司還在開發一個全球性的數字印刷合作網絡。雖然他們也愿意跟出版社合作，但他們更為關注的是1000印以下的短版印刷客戶，而且能在生產周期的開始、中間和結束階段為客戶提供滿意的服務。

　　在ColorCentric印刷廠，我與該公司的總裁兼首席執行官John Lacagnina進行了長時間的交談。從2003年開始，Lacagnina已經將公司的年產量提到了一倍，他們目前擁有三條施樂iGen-3 和四條Docutech生產線。Color Centric公司能為客戶提供新活件的網絡提交入口，并能將印刷好的產品直接從倉庫運送到目的地�，F在，所有的技術都已經成熟了。

　　ColorCentric公司的這七臺印刷機，平均每臺印刷1.7本圖書，而且能為客戶提供多種一次性和短版印刷標準及定制印刷格式，這深得貿易客戶的歡迎，此外，具有連續生產要求的零售客戶也對這種服務模式非常感興趣。該公司四色印刷的質量是令人震驚的，甚至取得了突破。我欣賞了該公司的很多作品，從高端目錄和畫報到為企業和個人制作的帶有模切窗口封皮的相冊等都令人過目不忘。
 
　　其它的數字供應鏈

　　當然，還有很多其他的數字書刊印刷廠加強了對出版供應鏈的建設，例如Deharts 和Fidlar-Doubleday等。很多傳統的短版或大型印刷廠也都紛紛增加了數字印刷服務。出版社也可以經營自己的數字印刷廠，例如 Infinity Press就一個由出版社投資建立的印刷企業。

　　這些印刷廠當然也都能提供書刊封面的彩色印刷服務——無論是色粉油墨還是傳統的膠印油墨。此外，印刷廠還應該為客戶提供產品包裝和運輸的服務。這些服務極大地減少了活件的處理環節，降低了對儲存空間的要求，同時也降低了印刷企業在庫存上的投資和磨損成本。

　　按需生產的經營模式需要人們對PDF或XML文件進行歸檔保存。同時還要將電子書刊出版檔案與按需印刷廠進行反向連接，或者準備好能夠驅動按需印刷的PDF文件。

　　電子書刊的市場潛力是非常巨大的，特別是在小說和貿易圖書以及需要經常使用的參考書或手冊等方面。雖然它們的利潤可能比較小，但創建一個能用于iPod和電子書發行的電子文件是很多印刷廠的必然選擇。在亞馬遜等網絡零售商的網站上擁有電子書鏈接能為出版社帶來更多的利潤。
 
　　數字印刷的整體情況

　　從全方位的角度來看，彩色書刊的按需數字化生產將擴大獨立編輯的編輯范圍，小的出版商也可以向市場提供彩色產品。

　　它還能夠擴展所有出版商的業務范圍，這種新的生產和供應鏈策略的適應性非常強，而且能將一個單一的管理數字文件轉變成任意格式，或者從按需數字印刷過程轉變為計算機直接印刷的批量生產過程。

　　最后，數字印刷可以將流失到海外的印刷業務重新奪回來，同時還能圍繞著世界出版中心建立大大小小的單一資源生產基地。

　　作為一種書刊印刷技術，數字印刷在書刊生產領域中的市場占有率只有1%左右。但是當人們沒有別的路可走時，這項技術的使用率就一定會提高上去。