轉型：津城高校周邊特色書店的“新活法”
2012-01-11 09:52 來源：今晚經濟周報 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “書店本身的特色就會對顧客群有篩選，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客，相對地也會有那些走進來轉一圈就走，再也不會回來的人�！笔酚⒛姓f，現在，荒島書店基本能做到維持運營，業務也在努力地去拓展，比如訂購圖書，尋找出版年代久遠的書籍，提供二手書籍的買賣書角……
【CPP114】訊：對于一個有味道的城市而言，有獨特品位和個性的獨立書店就如水和空氣，是必須品。然而，受到網絡文化沖擊，紙質書和各類書店，生存狀況每況愈下，在天津，獨立書店也正在一個相對小眾的圈子中生存著。這些書店大多是“依附”在大學校園內外，學生是其主要讀者群，即便是這樣，讀者也似乎越來越少。
實地探訪
悅讀家：可以坐下來邊喝咖啡邊看書
經營特色：書籍以新鮮熱點為主題、有會員機制
經營現狀：逐步向好
顧客群：周邊學生及各類人群
去年2月開業的悅讀家書店坐落在白堤路旁一條小道上，雖然不是最為理想的街面位置，但卻反而因此顯得異常幽靜。
悅讀家是南開大學內書店悅讀時光的新店，店主邵明東并未給書店做什么定位，也沒有刻意誘導，但是因為在大學周邊，而大學生的文化需求更多、更高，也就自然有很多大學生來光顧。
“學生比較有時間逛書店。除了大學生也會有周圍學校的中學生，還有就是不拘年齡的各類老顧客，他們欣賞我們的氛圍，會不定期來看書、租書、買書。”邵明東說，現在，店里的書籍還是以新鮮熱點為主題，希望能讓顧客每隔幾天過來都會有新鮮感。但不會針對某一類別的書籍做特別深入的挖掘，所以也不會涉及太多學術類的圖書。從去年2月份開店到現在，悅讀家經營狀況是逐步向好的，累計消費500元即可成為會員，書籍都可以打8折。
悅讀時光 老店更有文化底蘊
經營特色：借勢高校內的文化基礎
經營現狀：有固定的顧客群
顧客群：在校學生及老師
老店悅讀時光在南開大學里面的店面比較小，業務也和新店不盡相同，沒有咖啡、書籍租賃的服務。店主邵明東說，當時做老店時大家就希望有朝一日能開一間大一些的書店：“雖然這種和其他業態結合的書店早已不新鮮，在上海、廣州、北京、香港都會有，但是我們希望能夠有一個足夠大的地方，為大家提供一個能夠坐下來歇腳看書的地方，營造這樣一種安靜的氛圍。”
開老店時，邵明東和其他負責人對書店了解不多，就是希望能在天津比較好的高校里做個書店，因為校園有很好的文化環境和基礎。老店做到五年左右時，他們慢慢積累了很多經驗，就萌生了擴大店面的想法�，F在，他們正努力地做到在遵守市場規則同時不拋棄文化，讓書店既有文化背景，又可以在閱讀的同時提供有趣的感覺。
邵明東也知道，很多人會在網上買書。“說實話，實體店和網上比拼價格肯定是沒戲，怎么能讓讀者來到這里？我們希望可以在遵循正常商業模式的基礎上做到這點。我們不喜歡給人"我們有好東西，請大家來這里"的這種叫賣方式，因為書店不是一種你叫賣就會有人光顧的地方。我們考慮的是如何讓更多人愿意來到這里，所以我們做了一些微博上的宣傳，讓有讀書興趣的人能夠知道我們。周末有時也會做一些外場的推廣，讓大家對書、對產品感興趣，進而能夠愿意來到我們這個小店，駐足看看，安靜地讀書。”邵明東說。
荒島書店 遇見自己、找回自己的地方
經營特色：書籍以人文類為主、贈送店主作品、會員機制、寵物代言
經營現狀：基本能維持運營
顧客群：周邊在校學生及老師
在南開大學讀研究生一年級的史英男，是荒島書店五位合伙人之一。2010年3月31日，五個南開人創立了這家人文書店。書店的顧客多為在校學生、老師。
因為書店開在南大里，所以會有比較多的南大學生來光顧，也會有天津大學、天津師范大學、天津理工大學的學生，有時也有白領、中學生過來。書店目前的書籍主要以人文類為主，也會有部分社科類。史英男說，今年他們會調整書籍的結構，增加一些社科類的圖書。
“書店本身的特色就會對顧客群有篩選，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客，相對地也會有那些走進來轉一圈就走，再也不會回來的人。”史英男說，現在，荒島書店基本能做到維持運營，業務也在努力地去拓展，比如訂購圖書，尋找出版年代久遠的書籍，提供二手書籍的買賣書角……
五位合伙人中，除了史英男是在讀研究生，其中還有一位南大的老師和已畢業的南大學生，他們分工很明確。有三人負責圖書的選購，其中一人是總負責，另外兩人配合。史英男負責內務，比如各項制度的定制、人事、工作安排、獎懲機制等。因為店里有明星代言人幾只美國短毛貓，所以還有一人專門負責貓咪的一切雜務。 “貓咪如今是店里的明星和特色吧，因為是純種貓，所以要有專人來負責伺候它們。”史英男他們當然也知道現在會有很多人在網上買書，“實體店要是跟網上拼價格是沒有優勢的，因此應該注重的是感覺和氣氛。還有選書也很重要，店主的選書風格會吸引到一些顧客來光顧。畢竟網上買書雖然便宜，但是選擇起來卻如同大海撈針，只有抱著特定目標時購買起來才比較容易。”
史英男說：“我們開這個書店也是為了吸引志同道合的人來看書，而對我們自己來說，這是個理想的空間，能保護自己的夢想，在主流社會之外，有個地方能讓自己做點事情。現在每周都能在網上看到關于獨立書店關門的消息，很多人說希望支持書店，但是沒有什么行動，雖然目前對于這種狀況沒有什么可以解決的方案，但是我們希望有余力的朋友能夠來支持一下獨立書店。”史英男說。
記者采訪時發現，荒島書店在很多方面都顯得很“平易近人”，對于眾多的學生讀者來說，只要一次性充值或消費100元就可以成為會員，享受8折的優惠，并且能享受到書單、簡短書評、銷售排行等會員服務。即便如此，學生們有時拿出100塊錢來買書也是稍微有點難的，有時需要三四個人湊錢來辦一張會員卡。但無論如何，店主都希望盡自己所能為他們提供這樣一個可以讀書的地方。
此外，幾位合伙人也都是“文藝青年”，他們將自己創作、繪制的“作品”印制出來，送給來店的顧客，無論你是不是會員。史英男覺得，荒島也是他們遇見自己、找回自己的地方。
現在，書店除了五位合伙人，也會有很多朋友幫忙、捧場。采訪中，一位從南開大學畢業的高校教師黃鵬正來選書，他說自己會利用中午的空閑時間過來看看。黃鵬說，“網絡的確給這樣的書店帶來了很大的沖擊，但是這種面對面的以書會友，將書籍文化帶入生活的方式卻不可取代。”
記者調查
價格成書店難以突破的瓶頸
記者隨機采訪了本市部分大、中學生，對于“是否會經常光顧獨立書店？選擇什么方式買書？喜歡看什么類型的書？”等問題，他們有自己的答案。
丹 大三學生 對外漢語專業
我基本就是買一些自己感興趣的書，文藝類為主，像小說啊，一些喜歡的作家的文集啊之類。大部分都是網上買的，因為會比較便宜，而且有些書在實體書店比較難找。
小放 大三學生 法語專業
我學法語，有點兒藏書的小癖好，家里有一整面墻的書櫥，買的書很多，種類也很廣泛，會收藏經史子集各類經典的書籍，閱讀面比較廣泛。我買書基本是在當當、卓越或者京東，還有孔夫子，因為這些網站的書質量比較有保障。
蕓 大二學生 中文專業
我喜歡各種青春文學類的書，基本是去實體書店買書，因為如果有簽售的時候，就可以買到有簽名的書作為紀念了。
晴子 大三學生 對外漢語專業
我在準備考研，因此近期都是買一些考研的參考書，有從上屆師兄師姐那兒買的，也有在外面地攤買的，在網上主要是買各個學校往屆真題。
遠寧 第二十中學高一學生
為了積累知識會啃啃《資治通鑒》、《四庫全書》，為了收藏也會去買英文原版書、《國家地理》和《China Daily》，壓力大了就看《盜墓筆記》、《鬼吹燈》、《黃河鬼棺》、《大漠蒼狼》 。至于買書，拜托，現在已經是信息時代了，房間里的倆書架已經hold不住了，而且對于窮學生來說，買書的錢也是不小的數目。
阿晨 高三學生 喜好歷史
我喜歡看書，買書卻并不很多，家里只要有的書我就反復看。《三國演義》、《水滸傳》看得最多，各自有七八遍吧。小時候從二姨家“偷”來的《中國古代史》看了不下三遍。所以現在學歷史對于我來說，非常容易，因為早都記下來了。如果買書，我還是首選當當網，因為便宜嘛。但是也挺喜歡現在一些小書店的氛圍，有時間放假了也去逛逛。大的書店、書城我完全接受不了，因為已經變成賣場了，一點書香氣都沒有，太浮躁。
實地探訪
悅讀家：可以坐下來邊喝咖啡邊看書
經營特色：書籍以新鮮熱點為主題、有會員機制
經營現狀：逐步向好
顧客群：周邊學生及各類人群
去年2月開業的悅讀家書店坐落在白堤路旁一條小道上，雖然不是最為理想的街面位置，但卻反而因此顯得異常幽靜。
悅讀家是南開大學內書店悅讀時光的新店，店主邵明東并未給書店做什么定位，也沒有刻意誘導，但是因為在大學周邊，而大學生的文化需求更多、更高，也就自然有很多大學生來光顧。
“學生比較有時間逛書店。除了大學生也會有周圍學校的中學生，還有就是不拘年齡的各類老顧客，他們欣賞我們的氛圍，會不定期來看書、租書、買書。”邵明東說，現在，店里的書籍還是以新鮮熱點為主題，希望能讓顧客每隔幾天過來都會有新鮮感。但不會針對某一類別的書籍做特別深入的挖掘，所以也不會涉及太多學術類的圖書。從去年2月份開店到現在，悅讀家經營狀況是逐步向好的，累計消費500元即可成為會員，書籍都可以打8折。
悅讀時光 老店更有文化底蘊
經營特色：借勢高校內的文化基礎
經營現狀：有固定的顧客群
顧客群：在校學生及老師
老店悅讀時光在南開大學里面的店面比較小，業務也和新店不盡相同，沒有咖啡、書籍租賃的服務。店主邵明東說，當時做老店時大家就希望有朝一日能開一間大一些的書店：“雖然這種和其他業態結合的書店早已不新鮮，在上海、廣州、北京、香港都會有，但是我們希望能夠有一個足夠大的地方，為大家提供一個能夠坐下來歇腳看書的地方，營造這樣一種安靜的氛圍。”
開老店時，邵明東和其他負責人對書店了解不多，就是希望能在天津比較好的高校里做個書店，因為校園有很好的文化環境和基礎。老店做到五年左右時，他們慢慢積累了很多經驗，就萌生了擴大店面的想法�，F在，他們正努力地做到在遵守市場規則同時不拋棄文化，讓書店既有文化背景，又可以在閱讀的同時提供有趣的感覺。
邵明東也知道，很多人會在網上買書。“說實話，實體店和網上比拼價格肯定是沒戲，怎么能讓讀者來到這里？我們希望可以在遵循正常商業模式的基礎上做到這點。我們不喜歡給人"我們有好東西，請大家來這里"的這種叫賣方式，因為書店不是一種你叫賣就會有人光顧的地方。我們考慮的是如何讓更多人愿意來到這里，所以我們做了一些微博上的宣傳，讓有讀書興趣的人能夠知道我們。周末有時也會做一些外場的推廣，讓大家對書、對產品感興趣，進而能夠愿意來到我們這個小店，駐足看看，安靜地讀書。”邵明東說。
荒島書店 遇見自己、找回自己的地方
經營特色：書籍以人文類為主、贈送店主作品、會員機制、寵物代言
經營現狀：基本能維持運營
顧客群：周邊在校學生及老師
在南開大學讀研究生一年級的史英男，是荒島書店五位合伙人之一。2010年3月31日，五個南開人創立了這家人文書店。書店的顧客多為在校學生、老師。
因為書店開在南大里，所以會有比較多的南大學生來光顧，也會有天津大學、天津師范大學、天津理工大學的學生，有時也有白領、中學生過來。書店目前的書籍主要以人文類為主，也會有部分社科類。史英男說，今年他們會調整書籍的結構，增加一些社科類的圖書。
“書店本身的特色就會對顧客群有篩選，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客，相對地也會有那些走進來轉一圈就走，再也不會回來的人。”史英男說，現在，荒島書店基本能做到維持運營，業務也在努力地去拓展，比如訂購圖書，尋找出版年代久遠的書籍，提供二手書籍的買賣書角……
五位合伙人中，除了史英男是在讀研究生，其中還有一位南大的老師和已畢業的南大學生，他們分工很明確。有三人負責圖書的選購，其中一人是總負責，另外兩人配合。史英男負責內務，比如各項制度的定制、人事、工作安排、獎懲機制等。因為店里有明星代言人幾只美國短毛貓，所以還有一人專門負責貓咪的一切雜務。 “貓咪如今是店里的明星和特色吧，因為是純種貓，所以要有專人來負責伺候它們。”史英男他們當然也知道現在會有很多人在網上買書，“實體店要是跟網上拼價格是沒有優勢的，因此應該注重的是感覺和氣氛。還有選書也很重要，店主的選書風格會吸引到一些顧客來光顧。畢竟網上買書雖然便宜，但是選擇起來卻如同大海撈針，只有抱著特定目標時購買起來才比較容易。”
史英男說：“我們開這個書店也是為了吸引志同道合的人來看書，而對我們自己來說，這是個理想的空間，能保護自己的夢想，在主流社會之外，有個地方能讓自己做點事情。現在每周都能在網上看到關于獨立書店關門的消息，很多人說希望支持書店，但是沒有什么行動，雖然目前對于這種狀況沒有什么可以解決的方案，但是我們希望有余力的朋友能夠來支持一下獨立書店。”史英男說。
記者采訪時發現，荒島書店在很多方面都顯得很“平易近人”，對于眾多的學生讀者來說，只要一次性充值或消費100元就可以成為會員，享受8折的優惠，并且能享受到書單、簡短書評、銷售排行等會員服務。即便如此，學生們有時拿出100塊錢來買書也是稍微有點難的，有時需要三四個人湊錢來辦一張會員卡。但無論如何，店主都希望盡自己所能為他們提供這樣一個可以讀書的地方。
此外，幾位合伙人也都是“文藝青年”，他們將自己創作、繪制的“作品”印制出來，送給來店的顧客，無論你是不是會員。史英男覺得，荒島也是他們遇見自己、找回自己的地方。
現在，書店除了五位合伙人，也會有很多朋友幫忙、捧場。采訪中，一位從南開大學畢業的高校教師黃鵬正來選書，他說自己會利用中午的空閑時間過來看看。黃鵬說，“網絡的確給這樣的書店帶來了很大的沖擊，但是這種面對面的以書會友，將書籍文化帶入生活的方式卻不可取代。”
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價格成書店難以突破的瓶頸
記者隨機采訪了本市部分大、中學生，對于“是否會經常光顧獨立書店？選擇什么方式買書？喜歡看什么類型的書？”等問題，他們有自己的答案。
丹 大三學生 對外漢語專業
我基本就是買一些自己感興趣的書，文藝類為主，像小說啊，一些喜歡的作家的文集啊之類。大部分都是網上買的，因為會比較便宜，而且有些書在實體書店比較難找。
小放 大三學生 法語專業
我學法語，有點兒藏書的小癖好，家里有一整面墻的書櫥，買的書很多，種類也很廣泛，會收藏經史子集各類經典的書籍，閱讀面比較廣泛。我買書基本是在當當、卓越或者京東，還有孔夫子，因為這些網站的書質量比較有保障。
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我喜歡各種青春文學類的書，基本是去實體書店買書，因為如果有簽售的時候，就可以買到有簽名的書作為紀念了。
晴子 大三學生 對外漢語專業
我在準備考研，因此近期都是買一些考研的參考書，有從上屆師兄師姐那兒買的，也有在外面地攤買的，在網上主要是買各個學校往屆真題。
遠寧 第二十中學高一學生
為了積累知識會啃啃《資治通鑒》、《四庫全書》，為了收藏也會去買英文原版書、《國家地理》和《China Daily》，壓力大了就看《盜墓筆記》、《鬼吹燈》、《黃河鬼棺》、《大漠蒼狼》 。至于買書，拜托，現在已經是信息時代了，房間里的倆書架已經hold不住了，而且對于窮學生來說，買書的錢也是不小的數目。
阿晨 高三學生 喜好歷史
我喜歡看書，買書卻并不很多，家里只要有的書我就反復看。《三國演義》、《水滸傳》看得最多，各自有七八遍吧。小時候從二姨家“偷”來的《中國古代史》看了不下三遍。所以現在學歷史對于我來說，非常容易，因為早都記下來了。如果買書，我還是首選當當網，因為便宜嘛。但是也挺喜歡現在一些小書店的氛圍，有時間放假了也去逛逛。大的書店、書城我完全接受不了，因為已經變成賣場了，一點書香氣都沒有，太浮躁。
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