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解密電商代運營：年增幅300% 千家爭奪淘寶戰場

2012-04-16 14:39 來源：網易科技責編：王岑

摘要：: 有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司——傳統品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態圈的重要組成部分、電商界的“異類”。

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　　【CPP114】訊：有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司——傳統品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態圈的重要組成部分、電商界的“異類”。
　　
　　年增300%：幾年后將是黃金期
　　
　　“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。
　　
　　縱觀行業，這個數據略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據網易科技了解，包括北聯、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。
　　
　　與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數新進入的小公司，絕大多數代運營都是盈利的”，麗人麗妝總經理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。
　　
　　“穩賺不賠”與其商業模式有關。做傳統品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務），如果需要運營官網、提供數據分析、倉儲管理、ERP系統集成、客戶服務等業務，單筆收費最高可達數百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
　　
　　“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結道。
　　
　　艾瑞此前發布的《2010-2011中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，2010年度電商第三方服務市場已經突破百億，由于代運營公司也多提供系統集成、倉儲物流等環節的服務，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規模也近百億。“現在還是初步發展，接下來幾年才是黃金期”，北聯偉業COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統品牌，目前試水電商的企業只占很低的比例。“市場教育工作已經完成了，數萬家傳統行業知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發”。
　　
　　另一方面，網絡品牌也開始嘗試部分業務的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯偉業代運營，這一消息也得到了北聯CEO孟凡興的確認。
　　
　　亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場
　　
　　對于代運營而言，（傳統企業）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。