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王建：未來電子商務如何引資

2012-06-21 10:37 來源：王建博客責編：喻小嘜

摘要：: 從數據上，你也能看出拍鞋網這種“腳踏實地”的發展模式所帶來的成功，截止去年12月底，拍鞋網注冊用戶已經達到200萬，與超過200家鞋類品牌供應商達成合作協議，去年銷售額超過億元。正是有了數據為支持，拍鞋網才獲得了風險投資的青睞。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：縱觀近年來互聯網行業的發展，電子商務可謂是最為繁復的一個分支行業，一方面，除老牌的淘寶外，京東、凡客的快速崛起，為電子商務帶來了新的變數和看點；另一方面，隨著競爭的日益激烈，電商價格戰也層出不窮，持續的價格戰雖然給消費者帶來了實惠，但卻將整個行業拉入到了一個難以自拔的泥潭。

　　如果將這兩方面歸結起來，你可以得出一個結論------電子商務已經從藍海轉變為紅海，這實際上讓電商行業的發展變得愈加的困難。以B2C為例，這幾年B2C一直是電商行業乃至整個互聯網行業的焦點，不過，即便B2C發展勢頭迅猛，但至今仍未擺脫上市受挫、燒錢過猛、價格戰頻繁等一系列問題。

　　同樣過的很凄慘的還有團購網站，雖然之前團購網站拿了不少風險投資，但由于運營不良，虧損加劇，導致死亡率不斷上升。如果對團購網站做一個總結，你會發現，其實團購網站面臨的問題，和普通電商網站面臨的問題差不多。

　　這說明，電商行業應該好好反思一下目前的戰略，也許健康、穩定、持久的發展戰略更適合行業的長遠發展。眼前的局面，只能讓投資者“望而卻步”，一旦沒有新的資金進入，電商行業可能隨時面臨危機。

　　不過，這個行業也并非沒有異類，專業從事鞋類B2C業務的拍鞋網今年三月份就成功獲得千萬級美元的風險投資，在業內堪稱“一朵奇葩”。那么，拍鞋網為何能成功引資，它給業界又能帶來什么啟示呢？、

　　在仔細研究拍鞋網的模式之后，我們發現，它和主流電商平臺的模式有所不同。比如，拍鞋網并不會盲目的燒錢去贏取市場，相反，通過更優質的管理理念，拍鞋網得以將企業的運營成本壓縮到最低，最大程度避免燒錢。

　　一般情況下，電商企業為了更好的提供服務，都會自建倉儲和物流，不過，拍鞋網卻沒有在這個方面投入太多的成本。當用戶在拍鞋網上下單以后，拍鞋網將從供應商倉庫直接調貨，然后交由第三方物流進行配送。不難看出，拍鞋網對自己在整個產業鏈中所扮演的角色有著清晰的認識，這使得拍鞋網能完全發揮自己的優勢，實現運營成本的最小化。

　　由于在鞋類電子商務領域，拍鞋網目前仍沒有直接的競爭對手，這使得拍鞋網能最大程度遠離價格戰。而且，拍鞋網的最大的優勢就是供應鏈，依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地，拍鞋網不僅占據了優質的貨源，同時在價格和利潤上，也有很強的話語權。

　　從數據上，你也能看出拍鞋網這種“腳踏實地”的發展模式所帶來的成功，截止去年12月底，拍鞋網注冊用戶已經達到200萬，與超過200家鞋類品牌供應商達成合作協議，去年銷售額超過億元。正是有了數據為支持，拍鞋網才獲得了風險投資的青睞。

　　即便是從藍海過渡到紅海，電商行業持續深入的趨勢仍然不會改變，因此，未來一段時間，電商行業也會是風險投資關注的焦點，不過，至于能否獲得風險投資的青睞，還得看你內功是否扎實。從拍鞋網的身上，我們也能看出，未來電商行業的發展將不會依賴于愈發激烈的價格戰，相反，從根本上提高服務質量，建立良好的產業鏈模式，才是電商成功的關鍵

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