“……使用三倍徑滾筒之后，紙張在機器內通過翻轉的次數減少，遞接的速度縮短，對紙張的平整度，套印精度都有提高，如果紙張經過滾筒的時間過長，套印精度就差……”這是濰坊東航精密機械有限公司營銷部經理朱金鑫正在給客戶介紹產品，在朱經理將客戶送走的空檔，CPP114記者緊隨其后，對朱經理進行了采訪。

    CPP114：朱經理你好！東航作為一家老牌膠印機生產廠家，你能談一下參加此次展會的目的嗎？ 
    
    朱經理：東航這次主要是展示今年研發的新產品DH452六開四色膠印機，DH452的技術是由國外引進的，它的設計結構采用自動程化度高，連續給水、給紙裝置、氣動控制離合結構、三倍徑過渡滾筒……為了開發市場，滿足國內客戶的需求，我們的定價也不是很高，不到一百萬，國外同等的四色膠印機一般都要一百七八十萬。 
    
    CPP114：面對濰坊當地眾多的膠印機廠家，您是怎么看東航目前市場的前景？ 
    
    朱經理：現在小膠印機市場還是很大的，東航是最早一批做小膠印機的廠家，后來濰坊生產小膠印設備的企業越來越多，好多企業為了占領市場把價格定得很低，甚至在沒有利潤的情況來做市場。自身沒有得到利益的同時，對市場也帶來了一定的沖擊，原本質量與信譽競爭變成了價格戰。如果東航還在小膠印設備上與這些小廠競爭，在價格上是不占優勢的，所以從2004年開始東航對產品結構進行調整，在穩固小膠印市場的同時，先后開發了DH66/NP重型商務印刷機，DH252/DH452多色印刷機和機組式柔版印刷機。產品投放市場后收到用戶好評。 
    
    CPP114：東航以什么方式維護自己的市場？ 
    
    朱經理：“客戶的需求就是我們的追求”這是我們公司一直傳承的經營理念，我們一直都是這樣做的。在我們技術范圍內，可以根據用戶的需求定做設備。另外東航的售后服務在行業中做得是很到位的，這一方面我們還是繼續保留，現在關鍵還是不斷開發新產品，滿足市場需求。如果沒有新產品來支撐，企業怎么發展也沒有空間。 
    
    CPP114：您如何看柔版印刷機的市場？ 
    
    朱經理：柔版印刷機是近幾年在國內發展起來的，這種環保印刷方式在食品、醫藥包裝上應用廣泛。中國進入WTO以后，國內包印行業與國際接軌，環保型包裝印刷設備的市場需求量也越來越大，好多國外企業都到中國加工、銷售。我們今年上半年的柔印機的銷售額已經超過去年全年銷售收入，預計今年將突破兩千萬。另外我們不斷開拓國際市場，首臺完全滿足歐州CE認證的DH330八色柔版印刷機將在今年九月落戶西班牙。 
    
    CPP114：聽說東航的柔印機還申請了國家專利？     
    
    朱經理：是的，我們盡最大努力滿足用戶的各種需求，不斷創新改進。我們的柔印機已申請了五項專利，應用在印后配套設備上使用。一般柔印連機分切收卷只能收到1米左右，我們的產品能收到1.5米；一般柔印重復印刷長度不過超過1米，我們可以達到1.3米，包括斷張重復印刷的長度，都可以通過伺服控制斷張尺寸。 
    
    CPP114：東航現在是如何進行企業宣傳的？  
     
    朱經理：東航早期在媒體上的投入比較大，現在保持專業媒體宣傳的同時，進一步加強網絡媒體的宣傳，再就是參加國內外的大型專業展會，最主要的還是為客戶提供優質的服務，通過客戶口碑相傳。 
    
    CPP114：東航客源的由來？ 
    
    朱經理：東航以前在小型印刷機方面知名度很高，目前要在柔印機多色機方面發展，現在最大的客戶群是我們八千多家的老客戶，他們大部分都是從事小膠印業務的，如果有百分之十的客戶需要更新多色機設備，也有八百多臺。從目前國內生產多色機的企業生產情況來看，一個企業的年產量大概在一百臺左右，可以說缺口很大。 
    
    CPP114：此次參展的最大收獲是什么？ 
    
    朱經理：最大的收獲是新產品DH452六開四色膠印機在展會上引起了新老客戶的注意和同行的重視，取得了很好的市場效果，參展第一天樣機就已售出。我們的柔印機詢問的人也很多，這就說明我們的產品初步得到了客戶的肯定，為產品進一步推向市場奠定了基礎。 
    
    CPP114：東航未來戰略目標？ 
    
    朱經理：東航進入印刷設備行業已經十年了，十年前的發展是以小膠印起家，在小膠印領域做出一定的知名度和品牌，我們要借這個東風進一步向印刷包裝設備進發。加大對包裝印刷設備和多色機的投入，做精品，創名牌。 
    
    東航憑借著十幾年的行業經驗，以完善的企業管理和技術開發為根本，不斷地開拓創新，加快產品更新換代的步伐，為行業帶來了的活力和生機。