在今年7月中旬舉行的“上海國際印刷周”上，來自南京的海略防偽技術有限公司、新華豐制版有限公司等多家印刷企業帶著自己獨特的個性化印刷技術參加了展覽，內容包括防偽印刷、二維碼印刷、藝術品高仿、紙容器印刷和精品書印刷等，多屬于體現差異化經營的高附加值產品。

　　這些公司及其產品在展會上受到了世界各地的顧客青睞，與海南、黑龍江甚至泰國、韓國的客商達成了合作協議。

　　“不能盲目上馬，一定要個性化經營”

　　訪南京市文廣新局印刷業管理處處長丁軍

　　市場經濟是無情的，印刷業這個經過充分競爭的行業，到了現在這個無利或微利的局面，印刷業從業者和管理者必須要思考一個問題：如何走出困境？

　　南京市文廣新局印刷業管理處處長丁軍表示：“國家印刷業"十二五"發展規劃提出，到"十二五"末，中國數字印刷產品產值占整個印刷業總產值的比重要超過20%，意味著到2015年前后，中國印刷市場將會有二千多億左右的數字印刷產品的體量。”

　　“就目前來看，南京的數字印刷體量在統計工作上可以忽略不計，2011年的產值約4500萬，占南京印刷總產值的0.45%。但隨著數字印刷技術的發展，市場的美譽度提高，可以預見，今后幾年，市場對數字印刷的需求，會有一個爆發式的增長。”丁軍介紹。

　　盡管如此，丁軍提醒，數字印刷雖是個新的增長點，有著美好的藍圖，但現實是殘酷的，企業不可盲目上馬，充分的市場調研必不可少，找準切入點，定位好自己，選擇一條差異化、個性化經營的路線。

　　目前，江蘇省拿到數字印刷許可證的企業有11家，南京有5家（另有3家正在申辦中）。“盡管數量不多，各有側重，但似乎也遇到了再發展的瓶頸，對他們來說，堅守自己的市場份額，看好自家院子顯得尤為重要。因此，新入行的企業要想在別人的鍋里分一杯羹將更難。”丁軍介紹，現階段，數字印刷使用成本還很高，與傳統印刷比，分擔成本優勢不明顯；但隨著技術的革新，電子油墨成本的降低，數字印刷市場將得以爆發式的增長，對投資者來說這是機遇，但永遠伴隨著風險，技術的革新意味著機器設備的更新換代，如果企業花幾百萬買進一款機器，但這個機器還沒收回成本，就得被淘汰，這對企業來說就是一大損失。當今這個數字風暴的時代，誰又能說得準，算得準呢。難道這就是擊鼓傳花的游戲，最后一個死？

　　所以，在鼓勵數字印刷、綠色印刷的同時，也倡導個性印刷發展之路。“與企業交流過程中，涉及到困繞發展談得最多是一個詞是關于定價權的問題。”丁軍介紹，印刷行業的同質化現象比較嚴重，導致不可避免的價格戰，這邊人員工資、原材料價格在漲，那邊還在相互壓價競爭，政府主管部門雖然也做過不少努力和呼吁，希望減少惡性競爭的現象，但還無法有效地解決問題。

　　今年，他們在行業里開展一項活動，就是尋找個性印刷的活動，打造宣傳一批個性印刷的名片，目的是幫助這些因為有特色和獨特性而爭取到業務定價權的企業做大做精，同時通過倡導個性印刷能夠讓更多的企業得到啟發和借鑒。