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部分團購企業投奔聚劃算：為生存或放棄未來

2012-12-10 09:52 來源：21世紀經濟報道責編：王岑

摘要：: 在資金、流量匱乏的背景下，部分獨立團購企業轉而投靠亦敵亦友的“聚劃算”。

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　　聚劃算才是“團購公敵”，這讓更多團購網站則保持謹慎。記者從拉手網獲悉，“其暫時沒有和聚劃算合作的計劃。”美團網CEO王興表示“一切以官方聲明為準。”
　　
　　一位資深業內人士告訴記者：“美團、點評、拉手、糯米和窩窩團位列團購前五強，成交額超過2億元/月，除了窩窩團外都非常謹慎”。
　　
　　由于對第三方平臺依賴性的加重，這也將使得自身發展面臨更多的不確定性。過于依賴第三方平臺生存的互聯網公司，第三方平臺一旦改變政策，往往都面臨著業績下滑、發展受阻的尷尬局面。依賴Facebook生存的Zynga就是鮮明的例子。
　　
　　“乞食平臺”的模式也可能會繼續拖累團購網站的盈利步伐。目前中國領先的團購有望接近盈利平衡點。“約差1%-2%的利潤率”，一位資深業內人士透露道。目前團購網站渠道運營費用大約占到毛利的4%-5%，人員、場地等內部成本大約占毛利的6%左右。按照這個比例，團購網站仍然無法實現盈利。
　　
　　為實現盈利，換個角度就只能依靠提高毛利的方式，即：降低產品折扣。這樣造成的結果是，用戶吸引力降低，交易額持續減少。
　　
　　粗略估算，一家月收入2億元左右的團購網站，按照每個月虧損1%-2%的比例計算，每月大約虧損200萬-400萬元。對于一直燒錢的團購行業，無疑是雪上加霜。
　　
　　上市仍然是領先團購網站的首要目標。胡琛認為：“凡是將獨立品牌放在優先銷售位置考量的企業，都會謹慎選擇與第三方平臺合作。”
　　