京東VS 蘇寧     爭價格

　　如果用一個詞形容2012年的電商行業，很多人想起的第一個詞必定是“價格戰”。8月15日，以家電起家的京東商城[微博]和蘇寧電器[微博]之間將今年的價格戰推至高潮。

　　有意思的是，這場商戰打得“霸氣十足”，雙方老總在微博你來我往，引旁觀者無數，最后連當當網、國美等其他電商也紛紛加入戰爭。而各大電商在家電方面的降價，則讓不少消費者搖旗吶喊：“再降一點!降得不夠多!”

　　【戰況】

　　激戰背后實惠不多

　　8月14日，京東商城董事長劉強東發布微博，向蘇寧電器宣戰，稱8月15日9時起，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。

　　在劉強東喊話后，蘇寧易購也不示弱：“蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東。從8月15日開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷。”

　　隨后，當當網、國美、易訊等其他電商也紛紛主動參戰。史上最熱鬧的“家電業”電商大戰正式開始。

　　對于激烈的價格戰，消費者也是熱血沸騰，不過，熱鬧過后，消費者對于這場價格戰的感受卻是“受騙”和“炒作”。他們抱怨，一些產品要么價格明明先升再降，要么低價產品顯示‘無貨’。”

　　在分析人士看來，現階段國內家電網購企業所謂的價格戰，更多的是一場場外資本進入電商領域帶來的虛假產業表象，其本質是資本市場對部分家電網商渠道的一種價格補貼，雙方比拼的不是能夠為消費者提供產品與服務的完整性和優越性，而是簡單的低價噱頭。

　　【前景】

　　造節促銷成趨勢

　　進入年底，無疑又是商家們促銷的好時機。不過，相比于之前的“沖動而戰”，現在的企業已經趨于理性和創意化。

　　比如，8·15價格戰的主體之一蘇寧就明確表示，單純的價格刺激已無法對消費者形成沖擊，今年雙十二，蘇寧易購將不會出現針鋒相對的價格戰。相反，擁有價格和體驗雙重優勢的實體店成為其“雙十二”的活動主體。

　　昨日，記者從上海蘇寧獲悉，繼雙11網絡造節取得成功之后，蘇寧的實體店也開始進入造節行列。它將于12月12日正式啟動“愛購節”，即用1個億投入，博3個億元銷售，創造史上單天投入最大。屆時，空調、彩電、冰箱、洗衣機、油灶熱等傳統家電每1000元返200元券，手機、數碼、電腦每1000元返120元券，返券可累計疊加，上不封頂，全場通用。

　　值得一提的是，針對此前價格戰中，消費者降價是噱頭的指責，蘇寧表示，在“雙十二”中，蘇寧通過大力度資源投放撬動市場，同時接受全民監督，向消費者鄭重承諾，蘇寧底價明折，不搞虛假抬價再打折，并招募神秘顧客監督價格。12月10-11日期間，蘇寧保證商品價格只調低不調高。

　　分析人士認為，蘇寧之所以把重點放在實體店造節促銷，是源于銷售增長的巨大壓力。據悉，國家施行了兩年多的以舊換新家電10%補貼政策于去年12月底結束，在當月產生了政策的“翹尾效應”，趕政策末班車致使銷售規模大幅上揚，客觀上給今年帶來更大同比壓力。

　　不過，上海蘇寧總經理范志軍認為，沒有政策未必不是好事，家電行業必須走出依賴政策支持的發展路徑。必須通過市場化手段的施行，及自我創新的步伐，謀求內生增長。根據市場的需求去提供促銷商品，制定促銷方式，才是可持續性的發展路徑。范志軍告訴記者，以后每年的“雙十二”都是蘇寧的促銷節。