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為何數字內容訂閱模式開始新一輪繁榮？

2013-04-02 09:44 來源：36氪責編：王岑

摘要：: 早在Netflix、Hulu、Spotify等出現一個多世紀以前，就存在一種向用戶收費、滿足人們的日常影音需求的設備——Théâtrophones。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　
　　網絡已經過于分散，無法支撐單一廣告的收入模式。
　　
　　十年前，風險投資公司被尋求資金廣告支撐模式的創業計劃淹沒。今天，網絡已經過于分散，單一廣告的收入模式已經力不從心。
　　
　　10年間，軟件基礎設施的成本已經下降了100倍。
　　
　　下面是一個例子：10年前，Kontiki提供的“租用”應用基礎設施模型（SaaS/PaaS對創業者的成本是每月10萬美元。亞馬遜WebService提供的同樣的服務是每月1,000美元。
　　
　　10年間，存儲成本大幅下降了16倍。
　　
　　今天，存儲數據的成本是0.085美元/GB。十年前是1.39美元/GB。這給Box.net和Dropbox等基于訂閱的文件共享和備份公司創造了機會。
　　
　　跨國界的互聯網帶寬的成本在過去的10年下降了75倍。
　　
　　這使得Hulu和Netflix等這樣的公司的服務可以在較低的價格實現。
　　
　　開源軟件使企業不需要購買昂貴的軟件許可證。十年前，提供大規模服務的公司很有可能購買Oracle和Microsoft昂貴的軟件許可。但今天，創業公司有一個有豐富的免費開源軟件可選。
　　
　　在今天的網絡上，這些趨勢的交匯創造了新的市場和發展機遇。
　　
　　市場營銷的工作越來越被數據驅動。CRM（客戶關系管理）使消費者得到他們想要的東西，同時幫助企業實現精心設計的交叉銷售和向上銷售。從客戶過去的購買中發現未來的機會，已經成為新的市場準則，而傳統的策略測試專注于性感和有創造性的品牌建設。
　　
　　綜上，所有這些因素的結合使未來的趨勢已經相當明朗。通過訂閱提供產品和服務的效率非常高。訂閱價格很容易吸引消費者，消除其購買顧慮，而且如果客戶滿意，他們會較長的一段時間內開心的繼續訂閱。消費者喜歡控制的感覺——隨時升級、取消或更改他們的訂閱。
　　