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用標簽戰略“畫出”企業未來的藍圖

2013-04-25 09:32 來源：標簽與貼標責編：王岑

摘要：: 天下所有的生意都會經歷相同的生命周期和發展軌跡，即啟動業務、獲得成長、開始盈利、收益擴大后再擴充規模，變革，最后是退出市場。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：天下所有的生意都會經歷相同的生命周期和發展軌跡，即啟動業務、獲得成長、開始盈利、收益擴大后再擴充規模，變革，最后是退出市場。如果企業家足夠幸運，更確切的說是他具有一定的前瞻眼光，”退出市場”的時間表就真正由他掌握。每個人的一生都會制定無數的實施計劃來實現個人理想和抱負；而放眼全球各大私營業主，卻鮮有人會真正靜下心來研究企業的未來發展方向，并依此制定出切實可行的計劃。沒有計劃，等于沒有目標，也就等于無序發展，結果可想而知。
　　
　　作為一名企業并購咨詢師，經常會有一些企業主向我訴苦“他們還不打算考慮出售公司，因為‘還沒有玩夠’”。世上沒有一個現成的官方版戰略規劃供世人參考，也不會為某些里程碑式的事務安排好時間表。人們在成功時往往會洋洋自得，享受著簽約新客戶帶來的一時快感，也有很多人所追求的事業目標也就是如何完成1～2天范圍內的工作。然而，在資訊發達的今天，可以說瞬息萬變、世事無常，客戶的忠誠度猶如“孫悟空的臉”——說變就變。所以我會經常接到來自同一個企業主的電話，要求幫助他們完成出售企業的心愿，同樣的想法可能在幾年前就探討過，可是時移世易，多數情況下都為時已晚。
　　
　　因此，在與客戶和潛在客戶對話時，企業正式制定的“戰略發展規劃”里的內容和主旨會經常被引用。企業的執行人員、各部門經理，甚至是財務負責人已經意識到積極的、有前瞻性的戰略規劃會將企業帶向何方，因為它是那么的關鍵。盡管制定一個可實施的“戰略發展規劃”不難，但更需要有不同的側重點和一份決心。“戰略發展規劃”不僅僅是企業內部對未來的一個展望，它還需要幫助企業負責人了解外部環境，如：哪些因素會影響到消費者采購標簽？終端用戶的需求是什么？競爭對手又采取了哪些新舉措？企業所具備的哪些實力在市場競爭中是獨一無二的呢？他們是否能轉化成商品？通過深入了解近期的企業并購案例，您將對行業現狀有一個清晰的認識，這將幫助您制定出明確的企業發展計劃，如：市場上是否出現機會了，如果是的話，我是否該出手，何時出手？如何出手？
　　
　　得益于過去幾年所操作的各類型的并購案，我與標簽加工企業、包裝印刷商、私募股權投資人、銀行家、協會負責人以及相關人士有了更多的接觸和深入的了解，因此我可以站在一定的制高點上對此進行觀察。作為一個總結，本文將就我經常被問到的問題進行仔細梳理，并一一作答。希望它能對您有所啟迪，以幫助您制定屬于自己的發展戰略。
　　
　　問題：我們經常會聽到社會上對印刷品未來發展出路的爭執，那么標簽產品的出路是什么？是看漲還是看跌？
　　
　　答案：我個人總是認為標簽業將是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一個行業。的確，標簽業在某些領域的應用出現下降趨勢，有部分企業在艱難度日，又或許早已關門大吉。
　　
　　這也許只是特定經濟時代的一個縮影，但我相信標簽業的未來趨勢將逐步走強。從全球范圍來看，標簽的年增長率為4%～6%，然而技術的創新、應用領域的不斷突破將為標簽業的發展持續創造新的增長點。來自薄膜、塑料材料，以及膠水等領域的技術創新，特殊的加工技術、可持續發展的特性都將使得標簽成為一款“獨樹一幟”的產品。
　　
　　標簽業是為其他行業提供服務的行業，標簽作為一種產品，可直接貼在其他產品或產品的外包裝上，將起到產品識別、信息參考，可視化、產品追蹤、產品防偽、物流支持等多種用途，因此，其他產業的興衰必然影響到標簽業的發展。人們通常對一個產品獲得的第一認識是來自貨架上產品的標簽，經驗告訴我們，好的標簽設計會“刺激”銷售。所以說，標簽的存在價值毋庸置疑，無論是過去、現在，還是將來。