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降低嘗試成本小包裝受歡迎

2013-07-10 08:42 來源：銷售責編：陳莎莎

摘要：: 原價每份3000多元的茶葉現價只需1000元？是茶葉價格跳水太厲害了嗎？其實不是，記者近日走訪福州茶葉市場發現，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產品銷量下滑的問題，為了改變局面，茶企們紛紛推出小包裝產品，通過“大變小”，拉低產品的單份價格，此舉措受到了消費者的歡迎。

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　　【CPP114】訊：原價每份3000多元的茶葉現價只需1000元？是茶葉價格跳水太厲害了嗎？其實不是，記者近日走訪福州茶葉市場發現，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產品銷量下滑的問題，為了改變局面，茶企們紛紛推出小包裝產品，通過“大變小”，拉低產品的單份價格，此舉措受到了消費者的歡迎。
　　
　　包裝大變小價格也降低
　　
　　在某品牌茶企里記者看到，原本每份價格3000多元的產品，現在只賣1000元。再仔細一看，發現原本250g含量的包裝換成了更為小巧的100g包裝。工作人員介紹，換成小包裝后，總體銷量還不錯，“和其他同等價格產品的銷量相比，不但沒有減少反而增加了”。
　　
　　另外，在武夷星店里，150g的“特級濃香大紅袍”僅需350元。華祥苑也推出了單盒包裝的產品，原本500g裝的“國色天香2000”售價2000多元，現在62.5g裝的單盒產品只需250元。日春原本500g裝的“有機音王”售價1100多元，現在150g裝的產品只需350元。八馬、中閩魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有類似產品出售。
　　
　　降低嘗試成本受顧客歡迎
　　
　　“這種小包裝對于消費者來說比較劃算”，一位正在日春茶業專門店買茶的消費者陳女士告訴記者，原本包裝規格比較大的茶葉，品質好的動不動就要上千元，“一下子下不了手”，有了小包裝后就可以大膽嘗試了。盡管算起來價格也沒多少變化，但是花三五百買茶葉已經算是比較正常的，就算買來的茶葉不喜歡，也不會覺得心疼。
　　
　　與陳女士觀點相似的消費者不少，據某品牌茶企工作人員介紹，有的消費者對茶葉的品質要求較高，但又覺得價格太貴。小包裝產品正好符合他們的需求。
　　
　　小包裝、低價策略符合消費心理
　　
　　小包裝的產品對于茶企和消費者而言都是件好事。營銷專家孫成分析，茶企推出小包裝產品對他們而言并沒有價格上的影響，而對于消費者而言，則降低了嘗試成本，更容易激發購買欲，反過來消費者的購買欲被激發了，茶企的產品就更容易銷售出去。
　　
　　另外，從消費心理學來看，同樣質量的產品，原本售價幾千元，被拆分后，價格明顯降低了，消費者很容易就會產生“物美價廉”的心理，也就容易促成購買行為。
　　
　　

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