所謂電子商務已呈普及態勢是指通過網絡承接印刷業務已是社會常態，這是因為網絡既可為雙向尋找目標客戶提速，又具備完成所有任務的條件，而且大大減少了銷售人員。正因為此，在工資性開支與日俱增的情況下，國內對網絡營銷的關注度也在上升，只是現在更多的網站依然熱衷于材料銷售，對業務訂單承接的關注度還不夠。假以時日，在政府對從事業務中介的許可予以松綁后，從事業務中介的印刷網站一定會逐漸增多。
　　
　　所謂具備設計能力成為印刷企業維持生存的必需是指代客戶完成設計是企業承接印刷業務的前提。試想，在大部分印刷企業都已經具備這方面能力的情況下，缺失設計能力的印刷公司又憑什么去同兄弟印廠爭奪業務？從客戶的角度思考也是這樣：支付同樣的費用，能夠按照要求幫助完成設計的企業當然比缺乏設計能力的來得強。所以，這將會是一個趨勢，在發達國家如此，在中國同樣如此。
　　
　　印廠具備設計能力
　　
　　在國內也有成功案例
　　
　　憑借設計能力承接印刷業務其實早有先例，防偽印刷領域提供產品設計的從來就是印刷廠，因為你對防偽印刷功能的了解比之客戶要懂很多，客戶只是提出功能要求，如何實現是印刷廠的事。
　　
　　伴隨著市場變化，要求印刷廠提供設計服務的客戶在增加，比如，具有設計能力的印刷公司就能承接到更多的包裝與商業印刷業務，以往由廣告公司與印刷工廠兩家來共同實現的任務，現在只要印刷廠一家就能完成，這既為客戶帶來方便，又有可能減少成本支出，對他們來說何樂而不為呢？不少藥廠在組織外包裝加工招標時就把代為設計作為投標前提。這樣做的好處是不出費用即可獲得數個外包裝設計方案，從中比對后再好中選優。酒類外包裝的情況也大致如此。
　　
　　上海有家名叫金匯通的印刷公司，論印刷機數量不多，只是在印刷圈中苦苦競爭日子必定難過，但他們換一種活法，通過轉型，從以往的代客加工轉變為以設計引領包裝印刷市場，這幾年發展得很快。工廠在確定了這一指導思路后，把逐漸增加的設計人員分成若干個設計小組，在市場調研的基礎上，設計出市場存在需求的包裝產品，比如茶葉、月餅的外包裝，然后設計團隊帶著包裝樣品到市場做推廣，在獲得客戶的訂單后組織生產加工。如此，印刷廠就真正地從被動依賴客戶轉變成了產品的生產者與組織者，有了訂單，即便生產能力不足，也可以通過外發滿足客戶要求，這中間他們還能獲得差價。
　　
　　事實上，具備了設計能力還可以滿足工廠開展延伸服務的要求，從單一的商業印刷發展到開發出相應的延伸產品，為企業與客戶贏得更多的市場機會。
　　
　　提升設計能力
　　
　　需要循序漸進
　　
　　印刷廠培養自己的設計隊伍可以增加印刷工廠的市場競爭力，而且，對這部分設計人員來說，因為了解生產的全過程，設計的方案更能適應工廠組織生產的要求，但是，這支隊伍的培養壯大是個漸進的過程，期待一蹴而就并不現實，從招募人才到留住人才都需要企業下工夫，但只要有了這種意識，持之以恒、有針對性地一一解決實際存在的問題，最終必能成為一支有戰斗力的隊伍。
　　
　　除了自己培養設計師隊伍以外還應該重視利用外力，讓社會上的一批優秀設計人員成為不占企業編制的設計師，雅昌公司的一些獲獎產品的設計方案就出自于高校的專業教師和行業內的設計大師，他們的做法值得借鑒。
　　
　　市場的變化對印刷業提出了新要求，要求我們先于客戶敏銳地去發現潛在客戶，更多地關注新技術、新材料、新工藝，把這些新東西引入到印刷設計。誰能走在前列誰就占有了市場的先機。讓我們向著培養設計師隊伍的方向、向著挖掘客戶潛在需求的方向不懈努力吧。
　　
　　(上海數字印刷行業協會秘書長 潘曉東)