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產品到底如何才賣得好?再說包裝與賣產品策略

2013-08-19 08:43 來源:博銳管理在線 責編:錢瑩

摘要:
在營銷與品牌的世界里,有很多有意思的東西,一輩子也了解不完,一輩子也悟不透。最近在做自己產品的產品包裝,因此想就此談談自己的看法,如題所述,產品到底該怎么賣才賣得好呢?我想這個話題,除了不食人間煙火的人外,大家都感興趣。
  【CPP114】訊:在營銷與品牌的世界里,有很多有意思的東西,一輩子也了解不完,一輩子也悟不透。最近在做自己產品的產品包裝,因此想就此談談自己的看法,如題所述,產品到底該怎么賣才賣得好呢?我想這個話題,除了不食人間煙火的人外,大家都感興趣。
 
    市場經濟,民眾是市場經濟中的一份子,你所在的企業單位產品銷售如何,關系到你的生存與發展,政府也是市場經濟中的一個單元,產品銷售不暢,企業納稅少,政府日子也不好過,某種意義上說,政府是所有企業的股東,稅是什么?是企業的利潤,但是不僅僅是利潤,你企業虧了,也還是要繳稅,因此,營銷,怎么賣貨,怎么貨賣的更好,全民的事,但是能真正做好這點的,沒多少。那么這么一件重要的事,能做到的很好的賣產品的,靠什么?
 
    在說這個我個人的看法前,先說一個中國人常用的詞語:“選擇大于努力",努力重要,但是對于大多數都努力程度差不多的人而言,不一樣的選擇將帶來不同的結果,有生活經歷的人應該明白,因此,對于賣產品銷售,你不同的方式,將帶來不一樣的命運,因此,概而言之,你選擇了什么樣的道路,將決定了會有什么樣的結果。
 
    那么應該選擇什么樣的道路呢?這個每個行業每個產品都不同,沒有固定的模式,但是會有這么幾個比較關鍵的點需要把握住,第一即產品本身層面,有人說產品本身層面沒啥可把握的了,錯,產品本身能把握住,將對后面的工作帶來巨大的好處,這個點即你的產品到底哪些方面吸引人?你的產品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什么?注意我的用詞,是“趨之若鶩"而非“比別人好",意思即比別人好的不是一點點,是讓人心動,甚至要產生來排隊購物的沖動,大多數產品本身都做不到這個結果,但是對一個牛叉的人而言,這是一直的追求,能不能做到?有可能做到,為什么?在產品賣點定位的時候,就必須有最獨特的地方,這個做到了,就成功了一半了,產品賣點怎么定位?其實這個并不難找,只要是產品,都能找到它特別的地方,娃哈哈的純凈水和農夫山泉的純凈水來比,你會覺得哪個好?我想大多數人都會認為是農夫山泉,在它的早期宣傳中,總是以無污染的千島湖水為賣點,千島湖作為一個千島之湖的景區,聞名國內,這種賣點讓娃哈哈不是對手,實際上農夫山泉的創始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的,但是今天至少娃哈哈純凈水的市場份額是做不過農夫山泉的,無論是品牌命名還是賣點,都不是一個級別,這個就說明了路徑不一樣,結果不一樣。這個也可以說是包裝。這個夠狠嗎?一點都不。包裝這東西,就是天馬行空,也許你要說是忽悠,其實不能這么說,撇開包裝,產品與產品之間,沒有任何本質區別,但是因為人有這個尋求特別的物品的需求導致了有包裝的出現,農夫山泉早期的產品都是千島湖水的嗎?不可能。這是別人的例子,說說我們自己的例子,對于皮草產品而言,我們還能怎么包裝呢?說是材質是全進口的,這個大多數同行也在這么說,那么還有效果嗎?沒有了。沒人信了,或者效果不大了。那么還可以怎么辦?我們干脆包裝出一個國外的牧場出來,并且這個牧場是新西蘭少數族裔毛利人的,為什么要是毛利人的呢?作為新西蘭的一個土著民族或者被殖民地后的一個少數族裔,毛利人是有很特別的一面的,原始的生活,聞名世界的碰鼻禮,善藝術音樂,被英國殖民者屠殺,這些都是消費者會關心好奇的東西,有好奇心就會有關注,特別的東西總是會產生特別結果的,別人購買的產品都是普通的羊皮,我們的是進口的,并且是由這么一個富有傳說色彩的牧場提供的,甚至可以說能夠獲得毛利人牧場的一件物品可以帶來好運,差不多的產品,你會對哪個更心動呢?就如可口可樂說他有一個秘密的配方一樣,且只有一個人知道,可能嗎?品牌,也是一種故事。消費者需要的不僅僅是產品,還有很特別的東西。
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