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余堃:走出維持加工的思維怪圈

2014-04-17 09:22 來源:中國新聞出版網/報  責編:劉曉燕

摘要:
“所以你看現在流行所謂的合版印刷,其實反向的分版印刷早已經在廊坊實現了很多年!蔽疫@位客戶朋友調侃道,“很可惜的是,這條街上的印刷廠都沒有名字,大家說起來就是街口張總那家,飯店對面李家的印刷廠……”
    【CPP114】訊:開車經過京滬高速,穿過一個公路橋洞時我發現橋上停著輛廂式貨車,車廂上是博洛尼櫥柜的廣告,舒淇微笑著站在博洛尼櫥柜的旁邊,仿佛在說:“快來買吧。”因為車廂不小,所以開車穿過橋洞時很容易看到。


   當我返回再次經過那里時,廂車還在橋上。甚至幾周之后我再次經過時,那輛車、那個微笑的舒淇果不其然還在那里。我終于明白,停在這座不常使用的橋上的廂式車,實際是廠商煞費苦心特意安排的廣告位。


    同樣,我出門總能遇到一列列醒目的黃色小車車隊浩浩蕩蕩在馬路上行駛,上面顯著標示著“日上防盜門”,車后面插著日上商標的旗子,想來日上的廣告巡游小車就這么準點風雨無阻地堅持了幾年。


    我想說的是,無論是博洛尼還是日上,他們為了品牌的建立和推廣有多么努力,你們知道嗎?


    看回業內,我感受到了反差。我的一位河北省廊坊市印刷企業的客戶和我說,在河北省廊坊市的一條街兩側遍布印刷企業,他們都有或新或舊的印刷機,卻沒有業務部,因為這里有一個龐大的印刷掮客群體,他們從北京、天津、河北乃至其他全國各地拿到印刷訂單,然后再交給廊坊的印刷企業去印制。這里的印刷價格便宜、質量也不錯,只是大部分印刷企業規模并不大,所以掮客們只需要拿到訂單再分解到廊坊各個印刷企業去完成就好。


    “所以你看現在流行所謂的合版印刷,其實反向的分版印刷早已經在廊坊實現了很多年!蔽疫@位客戶朋友調侃道,“很可惜的是,這條街上的印刷廠都沒有名字,大家說起來就是街口張總那家,飯店對面李家的印刷廠……”


    放棄了品牌,放棄了業務拓展,依靠一群掮客帶來業務,有活兒生產,沒活兒休息,這種純加工的思維倒也靈活奏效。聯系到目前威海印機、大族冠華都在推動自己的云印刷平臺,即購買設備后加入其廠商創立的接活兒平臺,無須拓展業務,只要坐等活兒來生產即可。這和我們打出租車,使用“滴滴打車”“快的打車”平臺無異。只是印刷并不像坐出租車那樣是一項非常簡單標準化的活件,如果僅僅只有“街口張總那家、飯店對面的李家”的稱謂,坐等活兒來,低價搶占市場,試問暴露在完全市場競爭業態下的印刷企業,是否甘于就這樣“舒適”地待在產業鏈的最末端呢?

 

    是的,當別的企業都在絞盡腦汁推廣品牌時,你是否依然在維持你默默無聞的加工生意,微利下的加工境遇并不可怕,需要做的是如何盡快放棄你的加工思維。

    (作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經理)

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