集團戰略：內部整合 產品互補

     在惠普成立打印與信息產品集團（PPS）后，已經不是第一次在一起召開發布會了，對于PC及打印產品的整合，作為打印產品部門的中國總經理，金衛東發表了自己的看法。金偉動提到，惠普PPS日常講有4P，就是從產品價格、渠道和市場宣傳，這個是很經典的4P的理論。HP的打印跟PC整合在一起變成一個PPS，在這4個方面其實都有合作，而且給惠普帶來了一些效益上的增長。具體體現在：

     第一，產品上來講，未必一定是說我們的整合一定要出一個PC，然后把打印機集成在里面出一個硬件，這叫一種產品的合作。但是比如說我們的捆綁銷售，或者是說我們對于很多用戶來講，兩個銷售部門合在一起，在產品的選擇上，可以采用單一廠商，對用戶今后的使用、維修、維護等服務都變得更加簡單，這一方面也是一個合作。不像以前，我們是兩個部門，甚至有一點像兩個公司一樣的這種運作模式。這方面的這個合作，在產品上是可以體現出來的。

     第二，價格。我們在一起做一些活動，一定會給用戶提供一個更加優惠的一個產品。

     第三，對于我們的渠道和自己內部的銷售，兩邊整合之后，一方面大家的運作程度不能停，第二個對于渠道來講，渠道的重合度，有了更多的選擇。也就是在賣惠普打印機的時候，他們也可以考慮到賣惠普的PC，所以對于兩個部門合作之后，整個的政策其實是開放給所有代理商的。

     第四，在市場宣傳方面，最主要的是能夠幫助我們以一個區別于其他友商的一些競爭的優勢存在，也就是說惠普可以提供全系列的產品，很多我們的友商，要么只能提供PC產品，要么只能提供打印產品，甚至有的只能提供激光的，不能提供噴墨的，所以從惠普全系列來講，給用戶帶來一站式的消費，是一種優勢。

     另外，PC和打印一起做，還可以幫助我們節省成本，比如我們不需要開兩次今天這樣的發布會，也方便了你們不用跑兩次。在這一方面，也可以幫助我們以一個整體的形象出現在市場上。那省下來的錢其實可以做更多的市場的推動。

     產品研發：注重中國 進軍3D

     惠普有沒有中國定制的產品呢？這個概念在近幾年是比較火爆的。對此，金衛東介紹了惠普打印產品研發流程上的說明。

金衛東說道，惠普一直是非常重視中國市場，重視程度是超乎你想象的。因為中國惠普在整個惠普全球打印方面的份額是非常大的。我可以告訴你，從銷售量上來講，中國是全球激光打印機第一大的市場，沒有一個國家，包括美國都比不上中國。當然我們的激光打印機產品，如果從產品組成來看，還是集中在中低端的比較多一點，所以從價值上我們還比不過美國，但是從臺數上我們遠遠超過美國了。所以在產品的研發上，美國總部對于中國市場的重視程度是非常非常高的。我們有兩個研發團隊，一個是噴墨的研發團隊，一個是激光的研發團隊，分別在上海有研發中心。這兩個研發中心，一方面做剛剛你提到的引入型產品的路線圖，另外一個方面，就是看中國市場需要什么產品。我們現在很多產品都是中國做的，In China, For China，就是在中國研發、在中國生產，同時為了中國市場推出的中國產品。舉個例子來講，現在有好幾款激光產品是國外沒有的，只有中國有，HP LaserJet Pro M435就是一個例子，是去年秋季推出的低端的A3的MPF打印機�，F在A3打印機的全球市場是很小的，只有在中國、印度很大。因為有一些國家標準不一樣，財務制度不一樣。比如說在國外，采用的都是A4的幅面的標準，包括財務報告。目前中國的財務還是采用A3的財務報表。包括稅務等一些其他的設計標準都使中國有特定的需求�；萜赵贏3方面的產品，包括以前的5200系列，很多都是看了這些市場所推出的。所以從這方面來講，惠普一直針對中國市場推出了很多產品，這是肯定的，而且在噴墨方面也有很多為中國定制的產品。這次推出的產品，為中國市場考慮的有幾樣東西，我們把這個概念去展開看，大概有三個層面：第一個層面就是整機層面，是不是這個整機是專門為中國所生產的；第二個是在核心應用上面是按中國的需求來做的；第三個是本地化，很多東西雖然是從國外的引進，但到了中國之后為本地化做了很多的改變。這三個方面有很多的體現。

     第一，比如說701/706系列，我相信如果沒有中國的A3市場，根本就不會去研發更多的A3的產品。第二，可以看到，我們今天在推產品的時候做了很多改變，舉個例子：HPLaserJet Pro MFP M128和126系列，這個平臺是中國特定的平臺，是專門為中國生產的。所以推出的系列產品其實要做很多工作，雖然這個產品外觀看起來跟可能與市場中別的產品有些類似，但是在硒鼓平臺上完全是中國的平臺，是專門為中國做的。此外，本地語言、驅動程序肯定都是全部本地化的。中國對于全球市場來講都是一個非常重要的市場，今天不可能忽略掉中國市場而全套采用我們的全球產品規劃來做。

     對于另外一個關注的焦點3D打印，金衛東沒有透露更多的消息。他說去年Meg（編者注：這里指的是惠普總裁梅格·惠特曼女士）在泰國已經講今年惠普會有相關產品，也會關注整個3D打印市場，惠普將來一定會進入3D打印市場。上個月，Meg在拉斯維加斯已經講了，惠普已經在一些關鍵技術上得到了突破，而且未來在3D打印這方面會有產品推出。3D打印方面最關鍵的問題有兩個，一個是技術層面到底有什么樣的技術可以實現3D打印，第二就是應用。一個是誰有技術，第二個是誰會用，我們相信前景會不錯。